想做全职独立开发，要准备好 18 个月的耐心

[lacklock]

先介绍一下我自己的情况，我是去年 4 月裸辞开始全职独立开发的，到现在差不多刚好全职一年。开发了一个 iOS App：打工人小组件。

在我裸辞全职独立开发前，我在网络上找了很多“成功”独立开发者的信息。我发现大部分都是在做了一两年以后产品才有起色。所以我当时拍脑袋得出一个 18 个月的数字。平均来说，到你能收支平衡或者开始赚钱，需要一年半的时间。因此我裸辞的时候，给自己准备了 24 个月的生活费。后来我陆续看到其他人的分享，大概也是 18 个月，感觉是一个冥冥之中的数字。

在我全职进入到第 12 个月的时候，产品的数据（自然增长、付费转化）相比 6 个月前忽然高了一倍。但是本身产品的形态功能并没有大的变化。

刚好看到我关注的一个海外的独立开发者（ SwiftLee ）也做了独立开发的分享，加上我自己的经验，我大概明白了为什么需要 18 个月。

前 6 个月：3 个月产品验证，3 个月产品开发完善 1.0

既然是做自己的产品，肯定会有很多的产品方向可选。前期的产品市场、技术调研、原型制作、用户调研大概需要 3 个月。其实不是你花 3 个月找到一个方向，是你花 3 个月的时间确定了做这个方向。所以这中间可能你验证了很多个 idea ，最后下了决心做一个方向。

在下决心了以后，花 3 个月时间把这个产品做到相对完善的 1.0 版本。为什么这里要花 3 个月呢，因为你要解决设计和运营（推广）的问题。这个是说起来容易，但是没经验的人第一次做需要学习研究，还要花不少时间的。因为你不可能两个月埋头写代码做出一个产品，发布了就完成了。

3 个月的时间的产品的完成度足够显示这个产品的核心功能，可以验证用户的反馈。如果时间太短，产品不够完善就验证不了。这个阶段其实有几千用户就够了。这几千用户的数据可以验证这个产品到底有没有市场。

第 6 - 12 个月：专注持续迭代，跨过质量拐点

这里是最大的分歧点！很多人做了半年后产品数据没有自己想象中的大爆，就去做其他产品了。但是独立开发本身就资源有限，产品越多，精力越分散，就更做不出精品了。

我的建议是：质量大于数量。

独立开发不可能靠 3 个月的投入做出一个长期赚钱的产品。很简单，程序员的技能都差不多，如果一个人 3 个月就能做出赚钱的东西，3 个月后肯定同类产品就雨后春笋了。

所以你应该在一个有价值的细分领域上，投入比其他人多的精力，建立足够的产品优势。最后的结果就是一米宽，百米深。最好的结果就是你在一个细分领域上成为这个领域的代名词，成为这个领域的第一名。这个时候别人再来做跟你一样的就不划算了。

因此你大概投入 6 个月的时间持续迭代，建立产品特色和壁垒。量变引起质变，在认定的一个这么小的领域里做 6 个月，最后的产品质量一定是一眼可以看出区别的。用户虽然不专业，但是前后 9 个月专注一个产品的品质感还是能感受出来的。因此前期 3 个月的产品验证很重要，必须要下足够的决心选好细分领域。

第 12 - 18 个月：建立用户信任，个人品牌，找到放大器

小众产品要能够持续下去，高留存和高付费转化两头至少要占一头，两头都占是最好了。因此如果在做了 9 个月后，高留存和高转化都做不到，那么商业化肯定要失败了。

如果这两个数据都不好，说明你没有和用户建立信任。如果用户信任这个产品，要不体现的就是高容忍（高留存）：虽然很菜，但是我相信这个产品会好起来，我先留着看看。要不就是体现在付费上（高转化）：产品解决了我的问题，充会员支持。

如果你专注花 9 个月解决了一个正确的问题，那么用户会认可这个产品，会带来用户口碑，自媒体给你宣传会很容易起量。这个过程中，你的产品会出现杠杆点。这个杠杆点可能是数千用户五星好评，应用市场推荐，某个媒体推荐，某个大 V 推荐。有了这个杠杆点，用户会更容易对你的产品建立信任。

当你有了用户认可以后，你也更加确信产品的价值取向。这个时候就可以继续开发功能提高产品价值，或者做出产品自传播的功能，或者通过外部合作找到推广方向。产品自身数据好，推广只是方式的选择而已。如果产品数据差，花钱买量很快就会买不起，竹篮打水。

这个时候如果商业化合理的话，很容易能到营收平衡点。收入有了基础保障后，是持续深挖还是找到一个新的边界就会游刃有余。

人生只有一枪的机会

普通人只有一次尝试全职独立开发的机会。

这就是为什么很多人都建议前期验证产品以副业的方式展开。副业有无限次的机会可以验证产品方向，可以等到找到一个合适的时机全职做。

如果是意外失业选择做全职独立开发，机会成本是很高的。如果你这一枪的方向不对，你会在 12 - 24 个月里没有收入。现代社会一般很难容忍一个中年男性一两年没有正常收入。有了老婆、孩子就更输不起了。

普通人这辈子大概率只有一次尝试全职独立开发的机会，你就这一发子弹。一辈子就一枪，所以为了这一枪能打中，前期花 3 个月验证调研产品方向就很有必要了。因为普通人没有先射箭再画靶子的资源。

最后的最后

如果你是一个特别好的执行者，喜欢做确定的规划的事，其实是不太适合一个人做独立开发的。因为本质上，独立产品探索的部分大于搜索，代码能力不是核心能力。因此一个强执行的人最好找一个产品或者设计合作，不是非要一个人全做。没必要为吃大米去现种水稻，效率和时间上都很亏。

[shawndev]

能分享下 ASO 方面的心得吗？比如两款产品的浏览量几乎一样，但下载转化率差了一倍，需要怎么定位和优化数据。

[Pinealxx408]

是打工人 app 嘛？ hhh 一直在用

[lacklock]

@Pinealxx408 是的。感谢支持。

[ugpu]

首先点个赞 感谢分享
其次 读下来感觉挺好的 但是 一股 阿里系的味道让我真的不感冒 OP 在阿里系公司待过？

[lacklock]

@ugpu 这还阿里味啊。一句黑话都没有。

[lizhisty]

@ugpu 你这敏感了

[i979491586]

我 3 月 6 号上架了一款 App ，到现在都搜索不到，Apple 的技术支持就一直说在处理中。都两周了，提交的新版本也不给审核，一直都是等待审核中。独立开发遇到这种事是不是就凉凉了？

[szdev]

@i979491586 超过 3 天不审撤销重新申请审核就可以了

[i979491586]

@szdev 关键问题是即使审核过了用户也搜索不到，苹果技术支持一直说，我们搜索是个很复杂的系统，我们正在处理了，都两周了都没结果。

[pipasese]

支持，我的锁屏小组件就是用的打工人 app

[yifangtongxing28]

老哥现在通过 app 月收入多少呢

[magic3584]

羡慕大佬的收入。。。
https://www.v2ex.com/t/996716#reply33
我加内购 8.9 个月了，才几个付费用户，感觉快撑不下去了- -

[1007591]

干货满满！

[szdev]

@magic3584 八九个月起码有两三款产品了吧，可以放弃了基本～

@i979491586 上架状态要么设置了没在中国区销售，不然不可能搜索不到

[Ivone29]

这篇我在 twitter 也看到了，[链接]( https://twitter.com/bestlacklock/status/1772091747545539064?s=12)

[magic3584]

@szdev #14
不知道要做什么产品。考虑去买个设计再做，没好的 UI 真不行

[lacklock]

@Ivone29 这个是我。

[BeiChuanAlex]

要准备好的不只是 18 个月的耐心，还要有极大概率会失败的心理准备。

18 个月是短暂的，也是漫长的，在这个过程中最大的敌人不是别人是自己，没有收获的日子，会无时无刻怀疑自己的做法是否正确，是否要放弃，现在做的是否是徒劳无功的等等。痛苦煎熬将伴随所有的日子。可惜不是挺过来就行了，也许最后剩下的只有一个没什么用户的产品。

当然也有可能一飞冲天，不过概率太小太小了。

[crocoBaby]

换我会先抄友商,哪个赚钱抄哪个,毕竟腾讯就是成功的先例

[InnovJacob]

真的很难

[lstz]

认同楼主的看法，个人看法，在开始独立开发之前，找到真正的创意和需求点，是最重要的

也许你的应用技术难度低，但你很好的解决了用户的问题，并且这个用户群体乐于付费支持你，那就是最好的，所以我认为

1. 技术高低并不决定于是否赚钱
2. 做好市场份额调研很重要
3. 做好用户群体盈利可能性也很重要

我也在做一个开源项目，我目前遇到的难点就是，饼摊的有点大了，又要工具又要文档，但是问题不大，应该半年内都可以完成，有些事情着急反而吃不了热豆腐 https://github.com/work7z/LafTools

[ZhuWenJian]

@lstz 程序员的钱，比男人的钱还难赚。

[lstz]

@ZhuWenJian 这是真的...

对于程序员的服务来说，最常见的就是植入广告，我调研过某在线开发学习网站，一个月几十万 pv ，接广告大概一个月能有 5000 的样子

但我并不想做广告，那样影响体验.. 不过，有些用户确实是不在乎广告的，只要不扫码给钱，其他都可以

[ZhuWenJian]

@lstz 所以你这个网站想赚钱的话，你又不接广告，那挺难的。难上加难。

[lstz]

@ZhuWenJian 是的，确实很艰难

赚点小钱可以，赚正常程序员工资很难，也许等以后用户数多了再看看盈利方式.... 看看可否提供一些增值服务，比如说卖课、或者广告之类的

[jay666]

@i979491586 #9 搜索不到可能有几种情况：
1 、APP 违规被降权了，搜索排名靠后；
2 、APP 名称、副标题、关键词等没有完善好；

[LiuJiang]

感谢 OP 主分享，能否做一个全职独立开发的系列的分析，比如要关注那些点？我很期待，去年也尝试过，做独立开发，但只做了几个月，产品孵化了 demo 阶段，后续找到正职之后，暂时没时间投入了

[i979491586]

@jay666 没有违规，Apple 技术支持说他们已经在解决了，让我一直等

[tenzinjamyangzhs]

我刚刚装了这个软件，安卓的，我感觉手机上上下滑动更舒服。