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Account Management

定义 Definition

“Account management”指客户/账户管理:在销售、服务或广告等行业中,负责维护与某个客户(账户)的长期关系,理解需求、协调资源、推进续约与增长、处理问题并提升客户满意度的一系列工作。(也可指对金融或在线平台“账户”的管理,但商业语境最常见。)

发音 Pronunciation (IPA)

/əˈkaʊnt ˈmænɪdʒmənt/

例句 Examples

We’re improving account management to respond to clients faster.
我们正在改进客户管理,以便更快回应客户。

Strong account management requires clear communication, regular check-ins, and the ability to solve problems across multiple teams.
优秀的客户管理需要清晰沟通、定期跟进,以及跨团队解决问题的能力。

词源 Etymology

“Account”原意与“计算、账目”有关,后引申为“账户/客户账户”;“management”来自“manage(管理、经营)”。合起来,“account management”在现代商业英语里固定用来指对客户账户关系的系统性经营与维护。

相关词 Related Words

文学与著作举例 Literary Works

  • The Challenger Sale(Matthew Dixon & Brent Adamson)——讨论B2B销售与客户关系经营,常涉及关键客户/账户管理思路。
  • SPIN Selling(Neil Rackham)——以复杂销售与长期客户互动为核心,内容与账户管理高度相关。
  • Cracking the Sales Management Code(Jason Jordan & Michelle Vazzana)——涵盖销售管理体系与客户账户推进流程,常出现“account management”等术语。
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