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事情是这样，2016 年左右，当时我人在广州，平安推销了一个“鸿运随行经典“，意外险，当时记得是储蓄型，15 年左右能取回，
因为当时要经常出差，觉得自己“不小心意外挂了或者残了的话”，这“返还”数字还是不错的，每个月固定交 898 ￥，
再后来办了平安车主卡，也送了一些意外保险（只要卡不停），
后来家人耐不住亲戚做业务员的推销什么全家桶之类的事情
，又帮我捆了个“平安福”，这个我就不清楚是什么险了，不是我在付保费，
（这里估计是有保险保障区域重复了？）
好了，
大概是 4,5 年前开始，平安的后台业务员就经常（大概 2 ，3 个季度间隔左右）给电话我，大概意思就是关怀客户，送个体检套餐什么的，
但要业务代表约我见个面什么的，然后要聊聊，但我人已经在深圳上班了，我说我在深圳，我没理会他们，他们也就哦，等你回来广州再说吧，
因为亲戚做平安保险业务员的那反而没这事，也听说过这些保险业务员很会套路人，加套餐，升级险种什么的，
而最近这一次，又另外一个业务代表了，说深圳也没关系，我们可以过去顺路找你，承诺不会要我保险加钱，要用他们的综合工具包，整合一下我的保险。。。。
我觉得可怕，我这个客户这么重要吗？
其实我心里很清楚，应该是套路，
但还是要问问大家，有必要理会吗？
不理会的话，会造成真有理赔的事发生的时候，有影响？
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bluekz 328 天前
"其实我心里很清楚，应该是套路"。
到这里打住不就行了。 ”不理会的话，会造成真有理赔的事发生的时候，有影响“。 赔不赔是业务员说了算的吗？ |
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BeforeTooLate 328 天前
见面能把你怎么了。只要你放得下面子，不加钱就不加，他们怎么弄也没有办法的。但是见面对你也没啥意义啊。
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qazwsxkevin OP @bluekz #1 是的，明白，理赔应该是条款说了算，但我不是很清楚，保险的条款，是不是每一年都会有变化的，现在每个月缴费都是用它的 APP 缴的，经常会提示要确认新的协议书，那么长，我没也啥心思去研究变化。。。。。。
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qazwsxkevin OP @BeforeTooLate #2 不太想见，但又怕会有坑留给我。
前几年好像网上曾有新闻，说有些早期的储蓄型保险，到期了，但受保人还要等上几年才能取出当时蓄下的费用... 总而言之,我觉得已经开始被套路过,就不想再被套路了. |
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loveshuyuan 328 天前
你觉得他们的出发点是对你有利还是对他们有利
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CivAx 328 天前
保险公司只会在下列两种情况下如此热情地主动找你：能挣你钱、能让你挣不了他们钱
业务员很忙的（有同学毕业去了平安），没空给你献殷勤还啥也不图。 |
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zjuster 328 天前
最近 pyq 的保险业务员在拼命推储值险和储蓄险。（...除了一个保险专业毕业的小伙子，其他人都是互联网下岗转行....）
最近确实没啥好的理财业务，保险反而因为保守在过去几年基本不亏。所以业绩不错。（据这个小伙子说他 3 个月拿了 30 万的提成） 但是一定要想清楚，储蓄型保险是一笔长达 5-10 年不能动的钱，而且前几年的成本很高，需要持续、长期的投入，才是有一定回报的。 - 长期= 很可能错过下个经济周期（这次周期已经三年了，也许还有 三年，但谁知道呢） 切身经历，因为投资年化 3.5% 的平安万能险，我有一笔资金错过了 16 年-20 的一整个周期（成本 6 万，最后拿回 6.5 万，整十年，而这期间我随便买个基金都是至少翻倍，当然我大概率拿不住，但是就是很可惜） - 长期= 万一有点急事，很麻烦（要用保险去走抵押贷款） 总结就是，如果你有 10 到 20 年不怎么用的钱，完全可以拿出一部分购买，肯定是不亏的。 但是要和合理管理自己的资金规划，不要盲目。 保险一定是要保障为主，储蓄保险的保障功能特别低，前期基本是亏手续费的。 |
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qazwsxkevin OP @loveshuyuan ，@CivAx ，是的，我打算不理他们了。
@zjuster #7 我这个储蓄险 15 年左右的，800 对块钱一个月，目前影响不大，算是找个地方放了，也是担心自己意外的出发点买的，但你说其它的更好，这个不好把握，^_^ |
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v2eax527 328 天前
有钱买点没坏处，险司是要挣你钱，但是也带来相应的收益。我做平安出身医保行业，每年接触的各种各样病例很多，只有社保是不够医疗费用花销。现在的保险业，也比之前正规了许多。PS：我一直不喜欢传统保险业营销方式（或者说其他行业也有这种），但是很认可保险。
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YXZD 321 天前
不用理会，保险最后赔不赔都是按条款说话，有争议的话才需要人协助理赔，而大部分传统业务员只会一些所谓的话术，真的到产品条款本身了，很多时候都没那么清楚自己卖的产是什么，更不用提协助你理赔了
保障的话 OP 已经有意外险了，平安福里也有重疾险和寿险了（只赔付其中一种），自己在支付宝买个百万医疗险就可以了，蓝医保、长相安、金医保选一个就可以，如果没有扩展公立医院国际部或者私立医院的需求。 关于我，之前互联网从事 10 年的测试工作，现在转行保险经纪人已经 2 年了，经纪人就是和保险公司合作，市面上 90%的产品都有，会根据委托人需求再选择产品，附上 V2EX 不定期更新的保险科普帖： https://www.v2ex.com/t/981804 同时我在全网多平台更新视频及文章，欢迎关注： 王瑞说保险 / 王瑞说保 也帮了不少 V 友进行了保险解答或方案配置，有想了解或者需要帮助的，可以加 V：WSJianBao 备注 V2 |
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