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fishioon
V2EX  ›  奇思妙想

创业想法讨论, SAAS 应用 setapp 模式?

  •  
  •   fishioon · 7 天前 · 1641 次点击

    准备搭建一个 SAAS 应用平台,平台上提供各种 SAAS 服务,成为平台会员后,就可以使用平台上所有的 SAAS 服务(不再额外付费),类似 setapp 模式。

    目前计划弄的服务有:

    1. 部分网站的网络加速服务( github/docker )等
    2. openrouter 这种 ai 镜像站
    3. claude clode 拼车服务
    4. 云盘/文件共享服务
    5. 个人知识库服务
    6. 各种定制 ai agent 或工作流服务
    7. 邮箱服务

    其它:

    1. 与第三方服务合作,邀请第三方服务加入平台,按使用量付费,直接和平台结算。
    2. 与第三方应用合租,使用平台邮箱账号注册第三方享受会员服务
    3. 部署开源产品,按收入分成给开源作者,这样开源作者就能专注与持续优化服务,而不用去解决各种商业化问题

    商店会持续增加新的应用,如私服游戏,各种私人定制服务,最终的目标是要让用户觉得这个会员费用很值。

    核心逻辑: 除去非常高频的几个服务外,大部分服务是很低频的,偶尔才会使用几次,为了偶尔的那几次去订阅,会感觉非常不值。用户无法付费,服务方只能通过广告等方式获得收入或者只能用爱发电。

    大家觉得这个模式现阶段能行的通吗?或者存在哪些问题?

    你愿意为这种付费吗?或者你是某个服务商,你愿意接入这个平台吗?

    17 条回复    2025-08-28 13:50:39 +08:00
    joyoyao
        1
    joyoyao  
       7 天前   ❤️ 1
    行不通,功能太多了,一个人根本搞不过来。就算全做出来,也是一堆开源工具拼起来,没有亮点。刚开始还是得挑一个最有特色的点,把它做精,才能吸引人。你现在列的这些方向,每一个都有成熟的网站在做,用户凭什么用你的?服务商愿不愿意接入,看的是你有没有流量,有了流量他们自然会来。
    fishioon
        2
    fishioon  
    OP
       7 天前
    @joyoyao 感谢大佬回复。
    每个都有成熟服务,但是用户每个都要付费一次。每个公司后面都有很多员工,要研发服务要解决各种商业问题,成本也就很难降低下来了。现在聚合后,更多的成本是服务器成本和 ai 成本,成本应该会大大降低。
    Ayanokouji
        3
    Ayanokouji  
       7 天前
    联合会员?
    Michelangelono
        4
    Michelangelono  
       7 天前
    一个子项目做起来都能财富自由了,这么多项目怎么可能做的过来。最后的结果就是每一个功能不完整,和其他竞品比没有优势,肯定是失败的。
    ota
        5
    ota  
       7 天前   ❤️ 1
    @joyoyao 相反,现在做缝合的才是主流。很多人不会随着你成长的,单点突破的时代我感觉已经过去了,因为真正的单点已经很难诞生了。所以全而不不太专业可能更具有泛用性。揽客的范围也更大。但同时也避免不了平庸。但现在只要业务逻辑符合用户痛点,基本也没啥问题。用户还是会聚集的。不盲目技术深度,是创业的基操,很多东西后期可以请专业的人完善。
    desdouble
        6
    desdouble  
    PRO
       7 天前   ❤️ 1
    技术型创业者的典型路径:
    我掌握了什么样的技术,做出一个什么样的产品,拿着产品去找什么样的用户。

    但有人认为更可靠的路径应该是:我找到了一群什么样的画像用户,提炼出一类什么需求,我需要推什么样的产品去满足用户需求,用什么技术更高效成本更低。

    更进一步的,这个细分市场规模有多大,市场上的竞品是怎样的,他们的成本和利润是多少,我的优势是什么,我要花多少钱干这件事,我预期多长时间能占多少市场份额。

    人教人不如事教人。我建议你干起来走走看。
    UnionAI
        7
    UnionAI  
    PRO
       7 天前
    大部分 SAAS 都有免费试用,办公场景花钱买的 SAAS 很少出现「偶尔才会使用几次」的情况。
    shangrila
        8
    shangrila  
       7 天前
    支持楼主,场景成立,请参考 Lava: https://www.lavapayments.com 已拿道 580 万美金融资
    desdouble
        9
    desdouble  
    PRO
       7 天前
    中国的资本市场与美国相比有非常大的差异,应该仔细比较。建议拉一下最近一年中美两国投融行业分布和规模比较。
    desdouble
        10
    desdouble  
    PRO
       7 天前
    我建议你干起来走走看,不是建议你马上组建团队成立公司,更不是建议你马上开始编码。而是先做前期的市场调研。有很多工具可以用起来,data talks 。
    desdouble
        11
    desdouble  
    PRO
       7 天前
    现阶段谈融资太早了,建议先证实这个需求是真实的,找竞品,有可能你会说市场上没有竞品,不,一定有。
    fishioon
        12
    fishioon  
    OP
       7 天前
    @desdouble 目前有一些竞品,不过大部分是拼车类,或者具体某个领域内的服务;现在是一个人,准备先搭建一些现成的服务试试水,也希望前辈各位多多指教。
    fishioon
        13
    fishioon  
    OP
       7 天前
    还有一个点就是国内各个服务之间的数据是割裂的,想要通过 ai agent 去串联一些数据,非常困难。当然这个可能是最终目标了。
    xiaotongxin
        14
    xiaotongxin  
       6 天前
    国内只适合赚广告费,saas 收费还是做海外吧。
    SingeeKing
        15
    SingeeKing  
       6 天前
    感觉很困难,但是如果我是用户我可能会想要;蹲一个,上线了记得戳我
    shuang
        16
    shuang  
       6 天前
    应该怎么定价呢?
    不同平台会员,他们的用量有差异,有人需要 10k/天,有人需要 100k/天,
    有人只需要网络加速,有人只需要云盘,每种云服务的成本价相差也比较大
    这种差异性如何体现在会员价格上
    maximdx
        17
    maximdx  
       4 天前
    我感觉有市场,有搞头,至少 OP 说的这些应用场景,我都需要。
    如果费会要被单独订阅来的划算的话,我肯定会买。
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