摩拜最新免押金半年卡活动的分析与讨论

[spicycoffee]

1，现在扫码可以参加摩拜的活动：退 299 押金，把其中 100 元转化成半年骑行卡(合 16.66/月)。

2，如果你邀请好友退押金，前 3 人会返你 20，30，50 元，可提现。相当于 299 全退给你了。

3，可以继续邀请人获得返现，最高返 1000 元。

个人理解退了押金变成半年卡，是为了用户活跃度。问题是，共享单车不是都缺钱吗？怎么还有钱这样来搞返现了？返 1000 实在是有点多了吧...

[luban]

摩拜毕竟美团收购了，后面有弹药
可能是想给 ofo 盖上棺材板吧

[marenight]

摩拜分析半年之内小黄必死

[spicycoffee]

@luban 感觉也就王兴团队能敢这么打，本来就没钱还返现。

[spicycoffee]

@marenight 王兴一直说真正的对手是哈罗单车，就没把 ofo 放眼里。

[DevNet]

美团收购之后，首先把押金的窟窿补上了。其次，美团即将上市，作为下属公司，摩拜不能再有挪用押金的行为了。

既然不让挪用，那还留着干嘛，干脆免押，顺便收点月卡，培养用户……

以上纯属个人猜测

[sonyxperia]

我花了 4 块钱办了月卡

[kaneyuki]

我上周刚买了一年。。。

[spicycoffee]

@sonyxperia 怎么做到的？

[ersic]

分析啥啊，你就是想发个图吧

[spicycoffee]

@ersic 不是啊，前 3 人 100 我都完成了，后面每人只有 10 元了。要不给我个你的图换成你的？王兴这打法我怎么算他都赔，有那么多钱烧吗？本来就缺钱，有点看不明白。有顶贴的功夫都不如写两行代码 [doge]

[cedoo]

本区域无效

[EchoChan]

因为押金被限制死用途了，但是月卡、年卡就不会有这限制。

[ersic]

@spicycoffee #10 莫急莫急，开玩笑的。
我觉得不赔啊。现在买月卡八折券很多，一个月也就 16，不比这贵，如果关联了私密账户更便宜。
免押金势在必行，这只是顺势而为。而且押金不能动，转成月卡，钱就是自己的了。

[ersic]

@ersic #13 私密账户 => 亲密账户

[yongliang]

上周买了季卡，40 块钱。每天都要用，趁着用活动就充值了

[spicycoffee]

@ersic 主要是返现太多了，基本就等于白送个半年卡，还把 299 押金给退了。而摩拜的车又很难找，难找就意味着可能并不能把活跃用户数拉起来太多。我自己从来都是有蓝红绝不骑黄，黄的故障率太高了。

亲密账户之前还真没了解过，最低能便宜到多少？

[ersic]

@spicycoffee #16 不是所有人都能找到三个人，比如说我 。亲密账户就是跟主账户共享骑行月卡以及押金。

[Cavolo]

我就纳闷了哈罗的钱是哪来的，全国免押车还多

[spicycoffee]

@ersic 查了一下亲密账户需要被邀请人是新用户才行的吧？否则都搞成亲密账户了。亲密账户拉新，半年卡拉活跃，摩拜到美团后的数据估计能好看不少。

[lesliebay]

坐标魔都，路上摩拜越来越少，都是黄车和蓝车
今天早上临时要骑车，开了摩拜 app 周围一辆都没有。。。

[Jarvix]

有一个思路，先简单算一下
假设一万个（假设为了简单算术）用户，押金就是,299 万，都是不能动的前，既然这些用户都愿意用我的单车， 那我就收其中的 100 块押金费，当做后半年的骑行费用，其余退给你，即完成了今后免押的趋势，又解放了押金（消除外接讨论声音），同时还把不能动的押金 取了三分之一出来（ 100 万），只退了 199 万，一箭三雕？

[v2byy]

特定城市才有啊

[egen]

90 天月卡 18.8，180 天 37.6，现在卖 100 是怎么回事，如果不做邀请，根本不划算呀

[thinkSky]

月卡忘了续费 心痛的无法呼吸

[gam2046]

@egen 求渠道，三个月 18.8 如何能获得？

[jasonyang9]

@lesliebay #20 靠近哪里？漕宝路这里投放量很大

[spicycoffee]

@Jarvix 思路不错！不过并不能 299 出 100，他是走邀请机制的，邀请第一个返 20，第二个返 30，第三个返 50，后面都 10。考虑到普遍邀请会是前 3 个，所以差不多 299 套出来平均 70 左右的情况应该比较普遍，总比全是押金完全不能用强多了。

[spicycoffee]

@egen 不是北上广深西安这几个城市吧？这是这几个城市才能参加的活动，别处我不清楚，北京还算是划算的。

[egen]

@gam2046 #25 直接 app 内购买，难道是地区差异？坐标珠海


其实我上次购买的月卡更便宜，90 天 10 元

[sonyxperia]

@spicycoffee 摩拜小程序打开就有这个的推广啊，免押金 4 元月卡。我是从来没有付过押金

[twocold0451]

观望态度，谁知道半年之后又出什么幺蛾子

[gam2046]

@egen 也许是真的地区问题，也可能是我帐号黑？雷打不动的 20 元 每月。

[felixlong]

@Jarvix 这个假设是在摩拜没有挪用押金的条件下才成立。

[Mac]

然而以入电动车，20km 半径里不会再用到共享单车了

[Foolt]

傻孩子，这是在卖半年卡，退押金只是个文字游戏。

这是一个简单的运营问题。有人要用你单车，你是愿意收 299 押金后按使用次数计费，还是愿意一次卖他 6 个月？

所谓邀请退押金，实际应该理解为邀请买半年卡。

[egen]

@Foolt #35 我觉得这个才是目的，直接激活了许多沉睡用户

[arthas2234]

现在都在搞预存多少免押金，隔壁 ofo 也在搞，其实就是挂羊头卖狗肉。因为上头规定押金是专款账户，不能随便挪用。余额就不同了，你充钱了他们可以随便用

[Foolt]

@egen 毫无疑问是在卖半年卡，而且这价格水分很大，起码有一半是可以取舍的溢价。

相比半年卡的利润，299 元押金那点利息就是九牛一毛。

[mozutaba]

@gam2046 新东方免费用户根本不慌

[walkertuan]

其实这么算下就明白了。我们先更极端一点假设，邀请一人退押金，就返 50 元。
我退了押金，花了 100 买了半年月卡，然后邀请 A 退押金返回 50 给我。可以这么看，我和 A 两个人一共花了 150 买了两个人的半年月卡。平均一人支出 75。这时候，A 邀请 B 退押金，也返 50 元，即，花 300，返 100。200 块买 3 个人的半年月卡。每人平均支出 66。
假设有 100 人，即有 99 人返了 50，平均每人花费 50.5 办半年月卡。
假设有 X 人退款，返 （ X-1 ）的 50，平均每人的半年卡费用即为：(100X - （ 50X - 50 ）) /X。得出每人半年卡费用为 50 + 50/X。X 越大，平均每人半年卡费用越少。这是最好的情况，平均每人半年卡费用 50+。 等于可以动用押金的至少 1/6 的钱（并不是每个人都返 50，也不是每个人都有邀请人）。当然越多人退款，可用流动资金越多。并且还强制办了会员卡，增加了日活。

[elvisyao]

想问一下，我怎么看不到那个含邀请码的那个图？是不是需要先付费 100 成功加入这个活动后，才会有这个码出现的？

[hjxx]

刚看了下 很久没用的摩拜 90 天的季卡 只有 10 块钱。。

[mon6912640]

这个垃圾 app 又出 bug 了，在活动页面退押金，也出现了分享页面了，分享出去了，发现直接 299 直接到账，却并没有什么半年卡生效，然后扫码提示没有押金不能骑车，只能把 299 再充进去，这么辣鸡，测试是吃翔的吗

[spicycoffee]

@Foolt 上来就说人傻，你看完文章了吗？我说的是返现高，上限能到 1000 这个事。

[spicycoffee]

@elvisyao 是的

[spicycoffee]

@treewalkerfu 综合一下你们说的就接近标准答案了：目的就是盘活 299 押金的同时，创造更高的用户活跃，手法是给邀请退押金的人返钱来扩散这个活动。

真相总是越辩越明，兄弟比那些开口就喷别人傻的人强百倍。

[Foolt]

@spicycoffee 最高 1000 算高吗？按比例返佣很多都是没有上限的。

[Foolt]

我对新人喜欢说傻孩子，感觉亲昵。因为感觉楼主在这方面是新人，所以说了个傻孩子，不知道冒犯到楼主了，不好意思。

这个活动的内容就是两点，用捆绑销售代替零售，搞了一个返佣活动。

最高 1000 并不高，销售类返佣活动一般是没上限的，因为这类返佣属于分红。通常设置上限的都是新用户活动，纯支出，怕羊毛党薅羊毛太激烈，就设置个一天最多多少笔，或者总数最多多少笔。

[spicycoffee]

@Foolt OK，我也没有开喷是不是，我是希望理性讨论这个事。

如果作为一些普通的垂直领域 App 搞裂变拉新，我觉得都不是问题，比如 LuckinCoffee，直接 25 元券。主要是因为共享单车很多家都揭不开锅了，所以这两个点结合在一起，才觉得值得大家讨论一下。

[cqrg]

@mon6912640 我的 299 连到账都没到账……

[Alexander321]

十块钱的季卡了解一下。。。

[Alexander321]

@gam2046 是地区问题 。。我在魔都原价 20 然后让在某个能十块钱买季卡的城市的朋友登我的号等了 24H 以后 我的就变成十块钱了。美滋滋 90 天

[uptime]

299 终归是押金。终归还是你的；
而 100 是一次性卖卡，这 100 是真真到了摩拜的账上；
至于月均 13~16 块，约等于 10 来次骑行收费，表面上骑行超过 10 多次的用户赚到了，摩拜好亏，但是你个人能敌得过大数据的分析，这在某种程度来说，共享单车人均骑行低于 10 次每月的用户大把。

并且提前收预付费从来都不是亏本生意，典型就是健身会所会员卡，2000~3000 一年，日均才几块钱，你是要担心会员天天都来，健身会所倒闭了？

[yangyaofei]

@uptime 同意,原来的押金要偷偷摸摸话,还要还上,现在这 100 是随便花,相当于把有毒资产换成良性资产,反正车该骑的都会骑.

[henryfei]

@Alexander321 诶，这个褥羊毛的方式好厉害！

[freezhan]

@sonyxperia 哪个城市

[spicycoffee]

@Alexander321 这招太狠了，都这么搞共享单车估计都得黄了。

[spicycoffee]

@uptime 你忽略了返现的事，如果忽略返现当然就简单多了。不过只要假定 299 的押金他们是无法动用的，那么这个活动就好理解太多了。

[dophoenix]

@Alexander321 10 块请问是哪个城市

[lesliebay]

@jasonyang9 龙柏，居民区

[uptime]

@spicycoffee 我擦，羊毛出在羊身上，怎么会有人担心羊毛太多，羊不够的事情？！
支出 20 块，必有 80 块到账，支出 1 亿必有 4 亿到账，担心羊毛太多？！ 你一定从来不接触销售的，也没做过 CPA 的。

[spicycoffee]

@uptime 我回复里说过了，必须先假定 299 他们一定不动，否则就没有花 20 得 80 这事了。之前报的消息都说他们挪用押金，否则也不存在企业黄了退不出押金的情况了。

[Alexander321]

@dophoenix 六安还是合肥来着 他自己号还能买免押金月卡来着

[Alexander321]

@spicycoffee 个人觉得 一直在各个城市垃圾场里面堆成山的各家共享单车才是白花花的银子。

[spicycoffee]

@Alexander321 没懂，是指车辆抵押吗？