没买过车，看了网上很多 4s 店套路什么的，非常坑。第一次买车要怎么买？车型选好了：雷凌豪华版。

雷凌

套路

豪华

车型

11 条回复 • 2020-09-14 18:08:04 +08:00

1

alphadog619

2020-07-30 11:35:27 +08:00

买车，你总要被套路的，就是被套路多少的问题。4S 点从裸车上赚的很少，所以从其它渠道赚。总之，问清楚落地价，然后拼全力砍价吧。

2

DJQTDJ

2020-07-30 11:44:47 +08:00

2

新手还是老手？
新手买辆二手车练练然后卖，千万不要买国产
老手的话，买车主要是 4s 店的价格，多方打听，毕竟现在网上有价格，4s 店有优惠。
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进了 4s，别装的太急，就是不急的心态问
最后问价格，要试演出去了很多店的感觉（就跟新人问你问题，你也不会，但是你不能直接说不会，你会说；我现在有点忙，你的问题我等会再看，然后答复您，您看可以吗？）

题外话。。。。
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首先得搞清楚 4S 店的优惠策略。通常来说，一辆裸车厂家是以官方指导价的 8 折左右的价格放到各地的经销商。比如一辆车的官方指导价是 10 万，那么 4S 店的裸车就是 8 万。注意，4S 拿到车之后，厂家只管问他要 8 万一辆。至于你怎么优惠那是你经销商的事儿，厂家不管。但是会有区域条款，就是说一个地方的底价在哪这个区域的经销商一定是不能过线的。这就会造成一些品牌的 4S 店在裸车价上不赚钱甚至贴本的情况出现。

其次团购多发生在月底或者季度月下旬。但是团购就跟 618 大部分店的商品差不多，看起来哇塞好便宜，其实根本与其他月份价格差不多。

至于送的那些精品，号称价值 8888 的，实际上多少钱你们想吧。还有那些号称原厂件的东西。有几样是原厂件？一般原厂根本就不单卖配件。

所以说别的咱都不谈，就谈优惠多少！

请参考以前朋友发给我的对话
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销售：送贴膜送行车记录仪送脚垫？
我：优惠 2 万。
销售：这车真的没优惠。
我：优惠 2 万。
销售：再送你两次基础保养吧？
我：好的，再优惠 2 万。
销售：……我去请示一下领导。
我：好的。
领导：我这里权限最多优惠 1 万，要不刚刚说的都送你，加优惠 1 万。
我：啥都不要，优惠 2 万，加两次基础保养。
领导：真不行…我没办法…
我：再见，我去别的地方看看…
领导：等下……你再坐一下。
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当然 2w 这个数不是固定的，有的车能优惠 10w，15w 。
所以你要去了解市场，这个车出厂价多钱，再想想你或者你领导给客户对项目的报价单，然后你就会知道该降几万比较好了。