辞职后的我的半年跨境电商回顾

[l1ve]

当时的贴子在这里 https://v2ex.com/t/676300

起源于疫情期间, 不上班在家做起了跨境电商, 然后感觉时间不够用, 辞掉工作, 全职做

正式离职是在 7 月初, 到今天也就半年, 当时定下的总目标是下半年流水过 40W,

总流水十几万美元, 赚了多少不知道, 账目统计起来太烦太乱也没办法算

线上的流水 12W, 还有一小部分线下的, 销往全球 40 余个国家和地区 (笑)

https://i.loli.net/2021/01/01/AzpynFJE1G8iVMY.png

由于现金流的问题现在一屁股债, 外面还有 4W 美刀左右的款没回来, 人民币欠款应该十几万的样子

同时为了把控质量, 自己和以前同事合伙弄了个小车间, 加上设备总投资 15W 多, 也准备做自己的产品了

可能也是时候总结下这半年时间的成果吧

1. 供应链, 摸索的差不多, 但是也是由于精力原因一直没系统的管理, 另一方面自己的产能几乎一直处于过饱和状态,采购质检入库打包, 没有外面想的那么容易 当然也和产品有关系, 目前一共应该有三四百种 SKU, 做起来很烦
2. 物流, 这方面费了很大精力, 从 HK 走, 从杭州走, 还有港口海运这些乱七八糟的, 也是最让人头秃的地方 不过学费也交的差不多了, 年末和本地的 DHL 签了合同, 价格比 HK 贵但重在省心
3. 财务, 一团糟, 全靠大概, 可能 2021 年也不会投入过大精力在上面
4. 品牌, 有一点品牌效应了, 差评率 0%, 在圈子里的口碑也很好, 客户的看法是这样的 xxx is good, xxxx is good luck (xxx 是我的, xxxx 是同行)

新一年目标

总流水破 300W 人民币, 供应链整体改善, 下半年电商业务正式开始招人做公司化运营

自研产品流水过 50W 人民币.

另外平台现在投入的精力很少了, 主要是自建站

个人认为过了新手期之后渠道并不重要了, 最重要的终究是产品

继续去仓库打包了, V 站应该有不少做跨境的同行吧 :)

总是看到还有人收藏... 来发个 append
21 年实际完成流水 266W, 自研产品贡献几乎为 0
22 年至今实际完成流水 150W, 相比去年主要差在欧洲市场。自研产品好了一点。
现在已经不建议入场了...

[Orainsink]

mark 。希望有一天自己也能给自己打工

[40aU4RaW20xf8hXn]

恭喜楼主！也很羡慕入行才这么短时间就已经摸到了做电商的核心知道重点方向。

[ob]

支持，有机会交流学习下

[GG668v26Fd55CP5W]

厉害

[pipasese]

厉害啊楼主

[YouLMAO]

牛啤，泽汇欢迎你

[august2333]

楼主的 niche 主要是什么？

[leafre]

吾辈楷模

[imNull]

厉害，膜拜

[jeffson]

想研究学习一下

[C603H6r18Q1mSP9N]

自建网站，GA 推广吗？

[leekayui]

亚马逊？

[sheyupen]

卖什么

[hfJ433]

恭喜

[turi]

厉害了

[l1ve]

@shanghai1998 没做 GA, 小圈子人传人再加上 social media

[eurry]

做的 shopify 独立站吗

[green15]

怎么做，我有兴趣……我不会和楼主做一样的

[l1ve]

@eurry 用 woocommerce 做的, shopify 插件太贵了

[rickwise]

分享产品和市场战略？👍

[bf66882]

@rickwise 同问

[DonnyChao]

标记一下，以后有往这个方向发展的想法

[2Buttons]

网站我们学习一下吧

[l1ve]

@rickwise
@bf66882
@2Buttons
行业不可能分享的, 这行就是这样, 行业和产品就等于 SSH 秘钥

[qiaobeier]

楼主🐂🍺，到一定程度后建议找个兼职财务，大概 1 ～ 3000 一个月，仅个人觉得要做大还是有需要的，他们除了帮你做账，还会从财务政策法规方面给一些建议。
另外平台只有速卖通？有没有试过其他的？尤其是 shopify ？亚马逊和 eBay 据说水很深？还有虾皮？个人对此也是相当感兴趣，希望方便的话楼主聊几句。

[st2udio]

跨境发小件一般运费能有多少呀？

[beyondex]

厉害了

[Felldeadbird]

自建站 吐槽一些事情。paypal 收款务必 检查 网站的收货地址和 paypal 上面的地址 是否一致啊。 一些新客会用黑卡，然后发起恶意退款。。。。

[westlinkin]

楼主厉害

打个广告，我们团队是做跨境物流的，从快件小包到海运拼箱，海运整箱，空运都能支持，覆盖全球 90%以上的地区，提供整体门到门的解决方案，可以省心省力而且价格也不贵

可以试一下我们网站： https://jianyiyun.com/


如果有兴趣也可以联系我： [email protected] ，再想办法打个折~~

[xs25lHjIQM9oq0a4]

牛皮，跨境人给你顶个，2021 年也要自己干了，给自己立个 Flag，2021 流水过 500 百万就行。哈哈哈

[l1ve]

@qiaobeier 现在在平台投入的精力很少了, 基本就等于放在那里不管, 继续投入速卖通的话流水确实会更好看一些, 利润也会比目前高, 但会伤害品牌形象, 就不是钱能解决的问题了, 目前精力主要放在自建站那里

[l1ve]

@qiaobeier 财务倒不是报税这块, 针对跨境的财务合规整个圈子的中小卖家都不知道怎么做, 也没必要去做, 特别 2C 的业务.
主要是自己的利润核算这里比较困难, 只能算个大概

[l1ve]

@westlinkin 双清包税有做吗, 现在确实需要几种线路

欧洲双清包税空派或者铁 /卡 派(20KG+. 如果可以 10KG+更好),
美国海运拼箱 (20KG+)

[l1ve]

@Johnoo 不愧是从大卖出来的, 随便一个 flag 都这么大 哈哈哈哈哈

[l1ve]

@Felldeadbird 这个我倒没遇到过, 我这里的买家质量都比较高, 但是审查真的恶心, 动不动就来个 21 天套餐,

[justfun]

咨询一下跨境小包裹快递费用。比如发个手机壳到美国 这大概多少钱 时效多久

[l1ve]

@justfun 100g 28 块钱, 200g 37 块钱, 时效正常的话 15 天左右

[zgs1983]

羡慕楼主大卖.11 月份申请的亚马逊 2021 年才有销售权.目前还没有太多信心

[z761031]

国内电商路过，2020 年流水 8000 万，净利润-70 万

[ginjedoad]

兄弟，你的货仓配怎么弄的？

[kknd22]

@z761031 为何会是负的？？
国内贸易不是一般都利润很不错吗？

[z761031]

@kknd22 苹果背刺经销商，前脚让你提 400 台，后脚出新款，他妈的

[iskuggy]

@l1ve 我们做 AliExpress，老板说去年一年不知道自己是赚了还是亏了。。

[iskuggy]

楼主这个客单价也挺高的。。250 美刀

[kknd22]

@z761031 这种倒是挺狠的。。。也没好办法，电子类产品确实买新不买旧，除非是卡巴垃圾佬

[programV2]

@Felldeadbird 谢谢，请问为什么 PayPal 的地址跟网站的时候地址不一样就可能是黑卡？ 能否解释一下？有没有可能 PayPal 上面的地址可能是之前注册的时候留下的。像我也不会去更新 PayPal 上面的地址。谢谢。

[programV2]

@Johnoo
@l1ve 两位 V 友好，我也是疫情期间转行做跨境，请问你们商标是自己注册的吗？准备开始申请自己的商标，能否分享一下有没有什么坑？谢谢

[Felldeadbird]

@programV2 我之前在 V 站有问过 /t/735499#reply21 主要是国外黑卡太多了，各种盗刷。然后对方打银行去发起盗刷行为，钱马上就退回去了，最后都是商家亏。 我们是自建站的，paypal 恶意退款遇到过几次，没想到有一些骗子，潜伏了一个月，伪装成熟客。那时候没留意 两边地址。然后他将几个月内的订单都申请退款了。 现在还在争议处理中，大概率拿不回来。

[1DE]

lz 可以加你一个绿色软件吗?希望多交流,即使我知道你做哪行,也不会和你抢生意的.

想问问你用的哪家 vps,云服务器啥配置?每月插件+vps 成本多少?wp 调优怎么调的?

[haoleba]

大佬好，作为跨境小公司打杂+库管，ERP 选店小秘还是芒果店长？啥区别？说说优缺点吧。

[l1ve]

@iskuggy 同感... 我也不知道 哈哈哈哈

[l1ve]

@programV2 商标我一开始是淘宝租的, 后来速卖通不怎么做了也用不到商标了, 就这么没管它

[l1ve]

@cnibolee
digitalocean
VPS 2C4G 40 刀一个月
数据库 1C1G 15 刀一个月

插件和主题什么的没算, 用的比较少, 一年一共一两百刀的样子

[l1ve]

@heilibai 不是大佬, 还是个菜鸡
我自己是店小秘, 其他的没用过, 所以给不了什么建议 哈哈

[Skmgo]

@l1ve 楼主,我们是同行,不过我是做亚马逊, 也帮朋友搞了个 woo 的独立站,目前一年能卖 20 多万美金,基本没 charge back 风险, 有空发个微信交流下.

[l1ve]

@Skmgo bGl2ZV96eHk=

[l1ve]

备注下 V2 来的

[Skmgo]

@Felldeadbird 可以设置账单和发货地址一致订单才成立的,这是商城最基本的功能了.

[djiavip]

专注一下，继续坚持，感觉还是这个很适合你。

[Felldeadbird]

@Skmgo 哈，不知道你是不是理解成 商城的地址系统 所引起的问题？ 如果是的话，那么你理解错了。是支付系统上面的地址异常。
就算是走 ebay 也存在这个问题的，即用户在 ebay 或者自建站点购物，通过 PP 结算。他们填写的收货地址 与 PP 账号持卡人的收货地址不一致。他们在 PP 后台发起交易争议，说没有收到货物。PP 只认物流信息 和 持卡人的收货地址 一致。而你发货到 自建站的收货地址，他们一律判败诉。

另外，地址判断是非常复杂的。例如，他们在自建站留的地址是 CA，PP 上留的是 California 。程序怎样判断一致呢？上千万的变化呢。

[1DE]

@l1ve 大佬为什么要单买数据库呢，直接在 vps 上部署 sql 不是更省钱吗？使用上有啥区别呢？

[cat9life]

@l1ve 大佬 想请教下选品的方法.. 做过亚马逊卖手机壳 /膜，赔个底掉

[peacoock]

@l1ve 这个 WX 加不到呢，我做 shopify 的，有没有机会畅聊一番，哈哈

[1044523901]

优秀

[gujinotmuji]

大佬。同准备做独立站。看了你的回顾很受鼓舞。加您微信了。

[Solo2000]

22 年整体比 21 年好不少

[l1ve]

@Solo2000 完全没有，22 年初势头是好的，但连续几次大规模疫情封城后就 GG 了

[Solo2000]

对,发货是慢了.只能多地发,不过运费跟其他的都比 21 年好了

[tobyzhong]

跟你情况差不多，不过确实不建议入行了现在

[fengfisher3]

@tobyzhong 好奇为什么现在不建议入行了，我听别人说也是如此。