分享一个拥有千亿待开发市场的五金工具相关的平台的创新方案

[beaver0108]

直接看视频吧

https://www.youtube.com/embed/jb1uXcqKrEQ

有兴趣也可以关注我的推：@LeigeSee 。https://twitter.com/LeigeSee 。

基本民生行业里，五金行业可能现在互联网唯一还没有覆盖到的，2022 年罗振宇的《时间的朋友》演讲上专门提到了这个行业，这个行业市场很大，有千亿万亿的体量，但是至今还被小五金店占领。

之所以互联网至今还没有进去，我认为是进入的方式不对，不足以替代小五金店。

我这个 idea 提供了一种可能的进入方式。

确切点说不仅仅是 idea ，还包含了初步的商业模式、产品的功能及要点、以及产品价值最大化的核心点等等。

视频有点长，有兴趣的建议倍速观看，快进的话别快进太多，可能会遗漏一些关键点。 这个是我第一次录视频，很紧张，表现不大好，请包涵。 但是真的是很用心做的，光写 PPT 就写了好久。 如果觉得还有点意思，请帮忙关注点赞分享。

感谢各位朋友参与讨论。
其实各位提出的问题我的视频里都“提前”解答了，如果您看过了完整的视频，应该不会提出这些问题了。
这是一个“方案”视频，而不仅仅是一个“idea”视频。
视频有点长，不是因为废话多，而是确实考虑了各种情况。
不敢说这个方案落地就一定能成（没有任何一个创业者成功前敢这么说），但是至少我尽量把各种情况都考虑到了，是一个能逻辑自洽并且有数据支撑的方案。有兴趣的话还请观看完整视频，相信您能想到的相关问题里面都有答案。另外原视频下的评论也有一个不错的讨论，有兴趣的话建议也看一下。

不知道为什么，有时候打开链接能直接看视频，有时候又不行，不行的话，点那个页面上的 watch on youtube 就可以了。

[jedihy]

我觉得还不成熟，中国的人力成本还是太低，疫情也不可能长期存在。

中国的建筑结构复杂，很多活在美国能自己做，在中国自己做就可能作死。欧美独门独户的木结构，DIY 非常简单，而且失败了也可以简单修补和替换。

哪怕是在欧美，很多 project 还是得靠 contractors ，不是看一看 youtube 就做的来的。

[ericls]

我感觉相比于解决这个问题
OP 的热情更多得还是在赚钱

[xiao109]

千亿万亿的市场纯属是吹逼的，这是五金不是黄金。

[crokily]

Video unavailable 啥情况

[deplivesb]

五金市场有千亿？？

[zwgf]

视频有点长，主要是创业点是做一个维修知识网站或 APP ，提供维修教程和维修直播。然后拉动五金市场规模。

有点不靠谱，首先这个网站 APP 的内容成本非常高，需要很长时间积累。变现能力也比较低。

还是把专业的事情交个专业的人靠谱一些。

[beaver0108]

@crokily 点那个页面上的 watch on youtube

[beaver0108]

@jedihy 比如，墙上的电源开关盒掉下来了，找工人上门少则几十多则上百，你不修就是个极大的安全隐患。其实步骤很简单，但是这钱就白白的给维修工人了。如果是单身女性，工人上门更多了一些危险。

[beaver0108]

@zwgf 总结的很好，但是魔鬼出在细节里，很多核心的东西都漏了。
变现能力一点也不低，中国的家装，天天都有大量坏的，不修还不行，维修和买工具耗材是必须的，现在那些钱主要都被小五金店赚了去了，怎样把这些钱赚来我视频里也有说。
另外，所谓专业，五金维修的那些工人，哪个是五金维修专业毕业的？大都是文化水平很低的工人，随便学学就上阵了。有很多修出来效果烂的很。一点也不专业。

[beaver0108]

@xiao109 黄金不是每个家庭都要买，买也不会经常买，甚至几年都买不了一次，但是五金维修，几乎每个家庭都会经常遇到。以中国家装产品的质量和坏的频率，有没有千万亿是个很简单的计算。

[beaver0108]

@ericls 本站发言的基本规则是什么来着？咱还是尽量对事不对人，不要对别人妄加揣测好不好？

[sadfQED2]

修电源开关盒子这种事，凭我对我媳妇多年的了解，就算你打电话发视频指挥她也不可能修好。我认为像我媳妇这种在国内占比小

同意楼上，还是把专业的事情交给专业的人靠谱一些

[beaver0108]

@sadfQED2 没有笨学生，只有笨老师。

我视频的一开头就引用了一份苏宁女性消费数据报告：《苏宁发布女性消费数据报告：购买五金工具的女性用户竟增长 195.1% 》 https://www.sohu.com/a/378539557_305564 。多少能说明点问题吧。

视频有点长，不是故意没话找话的长，您的一些顾虑，视频里可能都相应的说明。

[beaver0108]

@deplivesb 去京东搜一下电动螺丝刀，看看能搜到多少页？且不说销量，看看光评价有多少？大多数人是不写评价的。
而电动螺丝刀只是 京东的五金工具分类下的电动工具子分类下的一个孙分类而已。
其他五金工具分类的呢？其他电商平台的呢？线下店呢？除了工具，还有耗材呢？
何止千亿？

[zhangxiaoming]

@beaver0108 五金是个大类目：电商平台头部品牌都在卖常用工具和五金店抢市场，小卖家靠五金店和头部品牌没有的东西过活（还挺滋润）。也因为类目太大，想做的全而美，成本太高了。

[beaver0108]

@zhangxiaoming 我们做什么，具体做成什么样，怎样挣钱，怎样把整个市场拉到更大，在视频里都有详细的说明。如果您确实有兴趣的话，建议观看完整视频。

[ymy3232]

有见过类似的产品 啄木鸟 体验了下感觉不太成熟 推广起来也很贵 有看到他们在高档小区投电梯广告 估计没啥效果

[beaver0108]

@ymy3232 对啄木鸟了解不多，是一个 B2C 的家庭维修公司吧？和我这里提的创意不一样，我这里提的，恰恰是让这样的 B2C 维修公司业务减少的。如果您确实有兴趣的话，建议观看完整视频。

[zwgf]

@beaver0108
1. 我在你的网站上看教程，但我不一定在你的网站上买五金。
2. 家里的东西坏了，维修钱也不是被五金店赚走了。因为大多数人不会因为墙上需要打几个孔就去买一个电钻，正常的场景是问问身边的朋友有没有借一个，有一些物业也是提供工具的。要么就是找维修师傅上门打个孔。或者直接找替代方法。
3. 专业人员指的不一定是学历，这种维修更多的是经验。难道你找几个博士来直播教大家通马桶？未必能有保洁阿姨通的快。

其实还不如做一个五金器材租赁网站或者上门维修师傅评分网站，因为真的不会因为需要修一个灯买一套万能表。况且很多五金工具使用次数是非常少的。要是把所有的五金器材都准备一份，估计家里也没那么大的地方放这些东西。如果按照你这个逻辑，是不是修电脑的工具来一套，修手机的工具来一套，修汽车的工具来一套？

[beaver0108]

@zwgf 1 、你在我的网站上看教程就够了，你可以在这里买，也可以不在这里买。教学带货是一种非常常见也已经验证可行的带货方式，但是不是看了教学就必须买，不要走极端。
2 、你可以借，也可以自己买，有的人喜欢借别人的，但有的人用着自己的东西才觉得踏实，你不能说借才是正常场景，买就不是。大多数人不会因为墙上需要打几个孔就去买个电钻，买电钻往往是因为觉得以后也可能会用到，过日子不是只过一天。不要走极端。
3 、专业当然不是学历，我只是说那些低学历工人们能学会的东西，你也可以轻松学会。至于他们的经验，这又不是什么机密，他有的经验，别人也有。人类传承经验不仅仅是口耳相传，文字、视频等方式才是现代社会的传播经验的主流，这个平台不正是要做这个高效传承经验的事吗？
另外，说到通马桶，我的博士弟弟在国外读书，家里马桶堵了都是保洁阿姨来通，每次都弄的臭气熏天的，但是也没办法，有次博士弟弟回家来，某天马桶堵了，正要叫保洁，他说这叫啥保洁啊，只见他拿胶带一条条的交叠着封住马桶口，封的密不透气，然后一冲水，胶带就鼓起来了，他借势使劲往下按压了几下，一下就通了。他笑话我高中白上了，连大气压这么好用的工具都不会用。
你看，我通过这段文字，把一个通马桶的好办法传播给你和其他人了，这样的好办法多的很，但是你以前从来不知道，也不知道去哪里找，所以才举出博士通马桶不如保洁这样的极端例子，但是即使这样极端的例子，也并不正确。建议你以后堵了马桶试试我的博士弟弟教的办法。
4 、不要说什么所有五金器材都备一份，这是非常极端的情况，家庭有日常使用常见的就可以了，修灯不需要万用表，有个能测电的螺丝刀就够了。对一个过日子的家庭（包括独居的个人）来说，五金工具一年能用上一次就值了，实际上会用到更多。不要说什么所有工具都来一套这种极端情况，还是那句话，不要走极端。
另外，五金器材租赁现在就有，但是都是大件的，一个电钻一个电动螺丝刀一个剥线钳一个锤子真不值得去租，每次用到都去借也会很不好意思。
至于上门维修师傅评分，这基本不可能，目前你能找到的或通过五金店或通过装修公司找到的绝大多数上门师傅都是打零工的，他告诉你的名字都未必是真的，这种评分毫无意义。
5 、其实上面你说的这些，我在视频里都有讲到对应的情况，如果您真的完整看了我的视频，应该不会提出这些，不过在这里回答一下也好。至少还传播了一个博士教的通马桶的好办法。

[napsterwu]

我经常看宅水电和安装工小米的视频，现在家里要是有什么小问题我都可以自己搞

[beaver0108]

@napsterwu 本来家里的事情，绝大多数都可以自己搞定，很多人有了问题就请人做，往往是因为不会。但是如果真的是自己解决了，不仅仅是省了钱，那种成就感是花钱买不来的。

[snis]

配图 julia 就很灵性

[Shazoo]

教程+带货？

其实参考中央厨房系统做一个中央五金配件仓储配送+人力调度的业务也挺牛的。

[beaver0108]

@Shazoo 您一简单的 idea 用了长长的一句话表述，而对我的包含了各种创新细节的 40 分钟长视频只用了四个字就总结出来了，佩服！
您总结的并不对，可能您并没有看视频，是看着上面的一些讨论总结的吧？
如果真的有兴趣，还是建议观看完整的视频。
如果不是很感兴趣，也希望不要随便总结归纳，因为在您并不真正了解的情况下，总结归纳必然是错的，这可能会对其他朋友产生误导。

[beaver0108]

@snis 一看就是老司机:).
遗憾的是，现在很多人可能都不知道 julia 是谁了。

[danc]

然后？就缺个程序员？

[beaver0108]

@danc 但凡能看一眼这个版块的说明，就不应该问出这样的问题。
这个版块的说明，如果你是用电脑打开的，在页面右侧就有，如果你是用手机打开的，页面底部就有。

[l1ve]

稍微好点的小区 /几乎所有新小区物业都已经包揽这事了。
需要打几个孔 /马桶堵了 /开关坏了 /插座盒坏了，给物业打电话，半个小时物业师傅就上门修了。
绝大多数情况还不要钱或者象征性收费。

[beaver0108]

@l1ve
1 、家庭里可能用到五金工具的地方远不止打几个孔 /马桶堵了 /开关坏了 /插座盒这点，生活很漫长，事情很多。
2 、你说的物业上门的情况应该是存在的，甚至有的小区，比如军区大院，别说物业师傅，专门的警卫员就给解决了。但是这一切并非普遍现象。各大平台持续增长的五金工具销量，足以说明问题。
3 、如果您真的看了我的视频，你就应该不会提出这个问题，因为我视频里有数据说明。甚至您哪怕看几眼上面我对其他网友的回复，应该也不会提出这个问题了。
4 、如果真的感兴趣，请观看完整视频，如果没啥兴趣，也没有必要在不了解我说了什么的情况下就提出反对意见。

[pandachow]

听起来像是一个五金维修领域的下厨房？

[beaver0108]

@pandachow 可以这么理解吧。。。
但也不完全是，在对内容的质量把控上有一套独特的机制。
另外，也还有一些其他的创新点以及规划。

[levinit]

还是卖线下服务赚钱

[beaver0108]

@levinit 赚钱的方式很多。
另外，在一个容量固定的市场里赚钱和边做边把市场容量扩大并在里面赚钱，这是完全不同的。

[l1ve]

@beaver0108 家里就这几个情况。其他的可能加个电动螺丝刀组装家具？
另外五金工具，除了手电钻这种东西其他都是有门槛的。
不带离合 /不会用冲击钻的人可能把胳膊弄断。电也够吓人的。角磨机更别说了。这些东西都是熟能生巧的，你指望五体不勤五谷不分的白领们去干这事？ 每天一个安全事故等着你。
另外你可能不知道，大部分活都非常脏。
从你的视频，你可能没干过真正的活，只看过一些看起来很爽的视频，钻孔，机床，加工，实际干起来和视频完全不一样。对陌生的行业多一点敬畏之心是没错的。

[beaver0108]

@l1ve
1 、家里可能出现的情况远远多于这些，我在视频列出的大分类就远远多于你这些，更别提子分类孙分类。显然，你没有看。
2 、“除了手电钻这种东西其他都是有门槛的”这话太搞笑了，锤子有什么门槛？扳手有什么门槛？螺丝刀有什么门槛？剥线钳有什么门槛？起钉器有什么门槛？。。。。
3 、“五体不勤五谷不分的白领” 这话也忒一棒子打翻一群人了吧？和白领有仇？忒不 nice ，不符合本站的基本发言规则吧？ 另外，中国话是“四体不勤五谷不分”，不是“五”体不勤，这是初中文化知识。
4 、关于安全，我在视频里专门说了怎样避免安全事故，显然，你没有看。
5 、“大部分活都非常脏”，这个结论怎么得出来的？大部分是哪些？多脏叫非常脏？另外，有没有避免脏的方式？往墙上打孔会不会脏？有没有不脏的方式？我视频里讲到了类似的情况，显然，你没有看。
6 、有事说事，不要妄自揣测别人，更不要在不了解的情况下对别人下评语。忒不 nice ，不符合本站的基本发言规则。
7 、您要是感兴趣，建议您完整观看我的视频，你要是没兴趣，也请不要没了解清楚就来杠，您杠的这些，都很不在点上。这个版块分享想法是用来给有需要的人启发的，不是用来抬杠的。

[zhangjinghua]

认真看完了视频，说实话，没有太多心动的东西。
1. 如果这个平台做出来，很大的一部分是面向年轻人市场，但是现在的年轻人租房子的太多。他们不太可能修什么东西。
2.就是和电有关系的，门槛还真是很高的，不是说有人指导就真的敢上的。
3. 和家具有关的内容倒是还可以，但是这部分也相对简单
4. 和管道有关的，这个可以。。。

反正这是一个潜在市场，以后大家对生活水平的追求越来越高，人工越来越贵，这个市场也一定会越来越大。但是现在真的是萌芽期。如果想要发展，估计是要靠很多很多钱砸进去的

社交和直播这块其实不错，毕竟 DIY 这个东西现在的年轻人确实越来越认可。如果真的有这样一个平台，我自己本身肯定是会注册会员的。


再做做市场调研吧

[beaver0108]

@zhangjinghua 首先感谢您认真的讨论。
数据上，从最近几年各大电商网站的家用五金工具销量来看，这个趋势是在指数型发展的。
至于门槛，家庭的常见问题，即使是电的，其实也没啥门槛，现代的产品和耗材设计都是倾向于让操作更安全更简单的，只要严格的按照规程步骤来就行，主要还是敢不敢做。比如我在视频里提到的我自己换断路器，在很多人看来可能是个很危险的高难度电工活，实际上关了电闸并用测电笔确定没电之后操作，是绝对能保证安全的，专业电工也是这么干，再严格按照步骤来，so easy 。所以我在视频里着重讲了这个操作规程的重要性，也专门讲了对于教程的“八股文式”把控。
另一方面，人一旦入门了什么东西，是会上瘾的，为什么有“摄影穷三代”之说，因为总是想不断的更新装备，未必真能用到多少。DIY 也是一样，一旦入门，停不下来，我家里光电动螺丝刀就好几个品牌类型的，有小米的那种直筒式的，也有传统的枪式的，有带激光指示的，有带照明的，其实用不了多少，但是把玩这些装备，并且如数家珍，本身就是一种快乐。
最关键的是，这在中国还没有形成一种文化，这个平台的真正意义在于有可能形成这样一种文化，如果是那样，将会推动这个市场更加飞速的发展。
我很期待能形成这样一种文化。

[heqing]

看现在的人口减少趋势和崇尚脑力劳动的观念，以后体力劳动成本会越来越高，一直到大部分人都消费不起，自己动手解决问题会成为一个必然选择。

[beaver0108]

@heqing 确实如此。

[VirgilMing]

40 分鐘的視頻實在沒眼看，要不你出個 PDF ？
反正我是不太看好在國內做 UGC ，哪怕是專業領域的

[beaver0108]

@VirgilMing 如果你正在准备创业，但是没有确定做什么，那么花一些时间进行各种调研是很有必要的，这个时间至少应该是以周为单位计算，这期间拿出 40 分钟来看一个别人做的方案是否值得采用或借鉴，这 40 分钟花的比漫无目的的东看西看相比哪个更值呢？
当然，如果你并没有这个目标，那别说我做成 PDF ，就是花钱请你看你也未必看。

[linglin0924]

你一提 罗振宇，笑了。这种人就靠吹牛逼赚钱。

[pjntt]

我觉得 OP 是想发展一种“自已动手”的文化。只是 996 的生活已经没有多余精力去做其它事情。

[pjntt]

快餐外卖为什么这样热门？有时间看看网上做菜视频，自己学着做，成就感马上就来。

[beaver0108]

@pjntt 日常的家庭维修维护是难免会遇到的，从节省时间的角度，肯定是自己搞定比请人更省时间啊，越是 996 ，就越需要。

[beaver0108]

封控期间，很多家庭出现了各种各样的大小故障需要维修，但是由于封控，根本找不到人，如果早点有这么个平台就好了。
从流量的角度，如果有这么个平台，封控期间一定会流量大增，而这种平台天然具备用户粘性，一旦用户来过了，就很容易沉淀下来。