Sales-led

Definition / 定义

sales-led（形容词）：以销售为主导的；指公司增长、产品策略或运营方式主要由销售团队推动（常见于 B2B/SaaS 语境），例如通过销售人员拓客、谈判、签约来实现增长。也可与 product-led（产品驱动）相对。

Pronunciation / 发音

/ˈseɪlz lɛd/

Examples / 例句

Our company is sales-led, so the sales team talks to customers before new features are built.
我们公司是以销售为主导的，所以在开发新功能之前，销售团队会先和客户沟通。

In a sales-led growth model, revenue can scale quickly, but it often depends on hiring, training, and retaining strong salespeople.
在销售主导的增长模式中，收入可能增长很快，但往往依赖于招聘、培训并留住优秀的销售人员。

Etymology / 词源

由 sales（销售）+ led（由……带领/主导，源自动词 lead 的过去分词）构成的复合形容词。写作上常用连字符 sales-led 来强调它是一个整体的修饰语，常见于商业与管理写作（如“sales-led growth/organization”）。

Related Words / 相关词

• Product-led
• Marketing-led
• Customer-led
• Sales-driven
• Outbound
• Pipeline
• Revenue
• Go-to-market

Literary Works / 文学作品

• From Impossible to Inevitable（Aaron Ross & Jason Lemkin）：讨论增长模式时常将 sales-led 与其他增长路径对比使用。
• Founding Sales（Pete Kazanjy）：在创业与早期销售体系语境中使用类似 “sales-led” 的表述来描述以销售推动增长的组织方式。
• The Sales Acceleration Formula（Mark Roberge）：谈到规模化销售组织与增长策略时，常出现与 sales-led 同一语域的用法与框架。