公司快不行了，想自己创业卖国外软件

[drymonfidelia]

最近公司活非常少，除了开会基本没活，养老公司待了这么多年基本没学东西都在玩，出去 100%找不到程序员工作，想开个公司卖国外软件，现在已经完成了公司注册。经验非常不够，最近看了很多公司经营的书，分析了下利润和风险：

1. 利润：国外软件公司给销售代理提成很足，我谈了几家全给 50% 以上的利润提成，卖越多提成还能越高，有一家甚至给了 90%，难怪代理都有钱给国外软件打广告。
2. 风险：大部分是后付款，先卖后结算，有的是给 API ，有的是预先给一批码，没卖掉不用给钱，没有库存成本。销售网站我能自己开发，没做大我可以自己当客服，服务器一个月几百块成本对一个正常公司来说可以忽略不计。也就是说初期除了人工和推广几乎没成本。风险主要在投入多少钱推广。

近期已经谈下来几个软件的代理权了，现在在考虑的是税务相关的问题，有没有 V 友了解这部分的坑可以分享一下。

[Fluctuations]

等待大佬进一步解答

[bronyakaka]

最大的成本是推广，搞个淘宝店或者网站不推广谁会来看
还有付费意愿的问题

[dapang1221]

既然没问销路问题那就不提了。税务无非就是担心境外收入没法合法进来？建议初期可以先干着，等真卖出去有了收入，注册一个海外实体收款，然后海外实体控制国内实体。不过既然是你自己的公司，没其他股东，也不用搭很复杂的架构。甚至你可以国外赚钱国外花，让国内实体一直亏损就行了

[drymonfidelia]

@dapang1221 是把国外软件销售到国内，不是把国内软件销售到国外。要让国内钱合法出去。

[zzzzzzy]

据我所知这种店在淘宝挺多的，直接淘宝关键词搜索：typora ，可以搜到很多卖国外软件的店铺

[drymonfidelia]

推广目前是计划和软件类公众号、自媒体合作，看起来流量还不错

[wuyadaxian]

是商业软件吗？是商业软件就自家人搞点灰色版本扔出去给大家免费用。等大家上手了，花你公司 90%的钱，养一批版权律师，天天找那些用你软件的公司收钱就可以了。。。至于怎么找到那些公司？上面不是说了自家人搞点灰色版本吗，自家破解版本，但是里面有钩子收集是哪家公司正在使用，不缺证据直接打几场官司业界就怕你了。。。。前提是你的软件确实在业界能解决问题，而且替代性很低。

[unimz]

国内卖国外软件的可以参考： 荔枝数码

[unimz]

纠正，是：数码荔枝

[yyysuo]

想了半天卖国软件是什么意思，再仔细看读破句子了。

[jayson96]

我司主要业务就是这个，配置人员得不少

[liuidetmks]

国外软件在国内销售，不会也要各种证吗？
现在手机上 app 都 这么难

[yrj]

不是独家，和淘宝那些分销商没区别，人家背靠淘宝还有丝丝免费流量，你自己做独立站，肯定要做搜索引擎付费词，从这点上说，你建站方面的技术其实是对你这个生意增益不大的。

[my101du]

做的比较好的应该就是数码荔枝/小众软件/异次元了。

这种主要是解决用户 3 个问题：

1. 英文不好 减少购买和售后的顾虑
2. 翻墙不便
3. 支付不便利 一些软件没有支付宝/微信支付渠道

鉴于在淘宝上卖 Steam 帮下载服务都能月入 10 万单，看好这个路子，等我被裁了可能也来干这个。。。。

[wantstark]

这个太难做了吧。

[itianjing]

@my101du 小众和异次元也是引流到数码荔枝吧，数码荔枝同类网站应该还有软购和少数派。

[gavin6688]

这玩意游戏还好，非游戏软件，你做大了，就要被那啥，你做独立站，流量是个大问题

[shily]

miss 了一下，看成了 “创业卖国”

[YVAN7123]

数码荔枝？

[Pierro]

可以合作一下吗

[fatigue]

我能想到的是推广，法务，客户支持，早期需要推广，然后就需要客户支持，最后可能还要法务打击盗版，这些都需要吗？如果不需要，门槛这么低，肯定会有人跟你卷，你拿 50%提成就有人敢只拿 20%提成

[johnwilson]

你在哪个城市？我以前也这么想过，站在巨人的肩膀上赚钱

[zhuanggu]

我在淘宝上搜 typora 发现很多店铺都说 1 快多、2 块多的激活码，所以你这个怎么让别人买？另外看到评论说数码荔枝，它上面挂的很多折扣都是 7.5 折，如果按照所说的 90%的利润分成，那么即便是 75 折，也能再赚 65%（假设软件研发完成之后成本为 0 ），所以如果真正做正版的话这个还是非常有的赚的。

[haython]

想问问你公司是怎么注册的，有商业地址吗

[liuzimin]

@yyysuo 我也看成那个了。。。手机端正好在那里断行了。。。笑死。

[totoro52]

看卖什么国外软件，好多国外软件都不适合国内业务，又没有针对国内做本土化，很难卖得动

[GeekGao]

如果不是独家代理权，那么与 affman 没区别，你还不如先试试做 affman ，公司都不用开。

[drymonfidelia]

@zhuanggu 1 块多、2 块多的太卷了，初期肯定不能做这种，做不过别人

[mingtdlb]

盗版盛行，国内有点难。马克丁想必都没赚到多少卖软件的钱吧，到处告 发律师函，就这样 公司更多的是规避 找替代，顶多买一小部分，反正国内就不怎么买软件，厂商也基本是靠广告生存。

[xuejianaitalk]

你这个创业计划听起来很不错，尤其是风险和利润的分析非常清晰。对于税务相关的问题，确实有些地方需要特别注意：

增值税（ VAT ）：销售软件可能涉及到增值税问题。要确保你了解在国内销售软件时的增值税税率，并且正确地开具发票。如果是出口软件，还要注意是否有出口退税的政策可以利用。

企业所得税：每年需要按时申报企业所得税，注意在计算利润时，合理扣除相关费用，以降低税负。此外，建议保留好所有与业务相关的发票和支出凭证，以便在做账时合理抵扣。

个人所得税：如果你从公司提取薪资或者利润分红，需注意个人所得税的申报。根据不同的收入性质，税率会有所不同。

社保和公积金：即使公司初期规模小，若有员工，也需依法为员工缴纳社保和公积金。这不仅是法律要求，也是维护企业形象的必要手段。

发票管理：特别注意发票的管理，确保开具和收到的发票符合税务局的要求。否则可能会面临税务方面的处罚。

跨境税务问题：如果你的软件销售涉及到跨境交易，需特别留意相关的国际税务规定，比如要不要在国外缴纳税款，是否会涉及双重征税的问题。

推广费用的税务处理：你提到的推广费用，按规定是可以作为企业的成本来抵扣的，但要注意相关的发票和合同，确保这些支出能够在账目上合法合规地记录。

建议你找一个专业的税务顾问或者财务人员，帮你制定一个合理的税务规划，这样可以在合法合规的前提下，最大程度地减少税务负担。

[yinmin]

国内公司向国外公司付款的方式其实很简单，拿到国外公司的 invoice 然后找公司对口税务局为国外公司代开国内发票，然后企业对公银行帐户直接购汇转账给国外公司的银行账号。第一次要亲自跑一次税务局确认税率，之后可以在网上操作，能代开增值税发票做税务抵扣的。具体流程可以问一下税务专管员和银行。

如果一开始付款金额很低，也可以直接信用卡付款，然后走公司报销流程。

[winglight2016]

一般的税务问题直接找你的记账公司就行，如果一开始没收入，或者不需要开发票，那就不用考虑税务问题，年入 100 万以内都不用考虑。

找 10 个不上班的亲戚，用他们的身份证登记一下员工，每个月发 5000 工资，把自己的房子租下来，每个月两万租金，把车也租了，每个月一万，这样基本上前期 100 万的利润都不用交 25 点的盈利税。

三年内小微能减免一部分保护费，三年后交一些教育、残疾人的费，加上记账费用，一年下来也就一万以内。

[HangoX]

楼主思考的角度和我一样，卖软件是个不错的活，但是我想卖的区域是国外而不是国内，国内的话卖国外的软件有点难

[drymonfidelia]

@HangoX 我也想把国内软件卖到国外，但选了好久选不出一款满意的，国外小公司的产品很多质量也都不太行，总体比国内好一点

[HangoX]

@drymonfidelia 我也不是把国内的卖国外，只是单纯的卖国外国外的软件。国内也能卖国外的软件，毕竟很多有技术壁垒在国内没有，国内卖国外的软件应该也有，就是比较难