我觉得麦当劳 / 肯德基可以搞个 SVIP 卡，大家觉得我设计的营销方案有没有什么漏洞？

[drymonfidelia]

1. 价格：299 元/月 2999 元/年 频繁消费麦当劳/肯德基的人大部分在大城市（小城市没这么密集），299 元只占上海市平均工资 12307 元/月的 2.4%。
2. 购买后赠送 365 张 19~29 元随机立减券，可以和所有优惠共同使用，每天最多使用 2 张，每月最多使用 35 张，避免帮一群人买单或者两人合租一张卡的情况，同时可以宣传年卡最快 ceil(2999/(29*35)*30) == 89 天回本。
3. 只能在常用餐厅消费，最多绑定 4 个常用餐厅，每 30 天最多可以修改 2 个 slots ，可以有效防止黄牛搞代下单。为了保证用户体验，每 15 天可在非常用餐厅使用 2 次，这样不会影响到 99% 正常用户。
4. 立减金额非均等分布，概率最大的金额应在不用高利润单品凑单不能刚好达到的金额，刚好是某个套餐金额的概率减到 10%。如果抽到的金额>订单实付金额则订单免单，多余的优惠金额自动失效。低价订单免单满足用户喜欢白嫖的心理，同时部分用户为了避免浪费会经常下 29 元以上的订单，或者本来在 26 元附近的加购单品到 29 元以上。
5. 下单确定立减金额后如果不付款，优惠券不退还，避免刷立减金额。

第五点设计的确实不好，想了下应该改成 下单确定立减金额后如果不付款，不释放当天可用 2 张额度，优惠券次日退还

[810244966]

哪有人天天吃这玩意啊

[drymonfidelia]

@810244966 营销方案就是为了促进消费呀

[GeekGao]

营销不能脱离目的和目标啊。
你这种设计，目标受众狭窄: 仅针对大城市频繁消费者, 可能忽视了其他市场客群。
连锁餐饮的营销目标难道是为了维系老客。。。？

[beiguo]

现在在淘宝上用代下单就很爽啊，为什么要办卡 ，我现在去肯德基都是在淘宝点

[llxvs]

第五点太流氓了，这样搞就等着天天扯皮吧。

[llxvs]

你得明白一件事情，99%的人不会仔细看规则，等客人取消订单的时候才发现会损失 19 ～ 29 元的时候会有什么后果，你掂量掂量

[drymonfidelia]

@llxvs 第五点设计的确实不好，想了下应该改成 下单确定立减金额后如果不付款，不释放当天可用 2 张额度，优惠券次日退还

[weixind]

总有人用自己的臆想来挑战别人的职业。

[drymonfidelia]

@GeekGao 是为了把偶尔消费的客户转换为频繁消费者，可以配合拉新返卡费之类的活动一起搞

[drymonfidelia]

@weixind 练习一下设计营销方案的能力，因为我打算创业卖东西

[GeekGao]

@drymonfidelia 消费习惯并不会因促销活动而改变的。比如正常情况下，去消费的人都是有特定画像的。
举个反例： 已婚人士、月薪低于 5k 的人士/失业人士、铁人三项从业者、月薪 3w+ 但有减肥需求的高收入人群、年入几百万的高净值人群… 都难以成为频繁消费者。

[dddd1919]

坐等营销鬼才创业，让我等膜拜大佬的实例

[justfindu]

无门槛吗? 299 相当于吃 10 天吧. 麦当劳其实还是划算的, 毕竟健身餐都可以吃麦当劳.

[lneoi]

如果想一起吃呢，依然只能按一单优惠。 跟淘宝一样，买卡还得先看各种规则限制，太麻烦了。店铺还得绑定，用户不方便，优惠力度和突如其来的爆单会不会导致工作成本高收益低。

[leaveeel]

立减券门槛是多少，19.01 ？ 29.01 ？我每个工作日都在 k 吃早餐，大王卡平均 10 块钱，一年也就 2500 ，加上偶尔下午茶、尝新品或者点个桶，配合满减、优惠券实际花的也才 3000 左右，应该也算重度用户了，如果这个券有门槛那对我完全没有吸引力，无门槛的话我怕餐厅不同意。你这个年卡要是食堂、老娘舅、新四方的我可能还更感兴趣。

[cmdOptionKana]

> 同时可以宣传年卡最快 89 天回本。

那问题来了，用户回本后，餐厅是不是就开始吃亏了？

[chanChristin]

不买，太贵券太多，啥好东西天天吃也受不了

[cmdOptionKana]

要考虑两方面啊，吸引顾客是一方面，但已有的高消费老顾客怎么办，老顾客是大概率必买这个卡的，也就是说这部分钱餐厅必然要亏。而能吸引多少新顾客，这确实不确定的。

[go233]

@810244966 代下单天天闲鱼卖可以 365 天出单。这里有篇文章就讲了这个。https://mp.weixin.qq.com/s/YrlonABg7T12FgLjuXy_7Q

[go233]

只要有一点套利机会。羊毛党就会把你薅秃，有个仅退款的电商平台就是被羊毛党薅跑路了。

[promiser3d]

@drymonfidelia 营销的核心要简单。你搞这么复杂，和当初淘宝双 11 搞那么复杂有什么区别？！ 普通用户要的还是多快好省。专业薅羊毛的才去各种算计。 如果 Facebook 把登录验证码跟谷歌一样设计的那么“违法人性”，Facebook 要流失很多用户。谷歌就是脑子有包，确实做了 spam ，但是也把正常用户挡住了。登录都极其累。

最后 PDD 只有一个杀招，就是一口价和便宜。连购物车都砍掉。 至于砍一刀，那个更多的是一种营销策略吧，被人发现是套路后，也是骂的狗血淋头。

[royalknight]

只要有一个坑点，我立马拉黑这家店。
上回去遇见小面，有个会员卡，充值之后有优惠，我充完之后第二天再去吃，发现充值剩下的几块钱余额，没法用，只有再充点钱大于消费金额才能用，之后就再也没去过那家店

[drymonfidelia]

@royalknight 营销活动目的都是最大化利益，没有没坑的