自己搞了个小工作室有点迷茫了，求支招

[younglinuxer786]

发帖求支招~
是这样的，我是一个工作了快十年的运维，个人认为工作技能这块还算 ok, 后面也是因为技术原因顺利进入了我们本地的一个比较出名的国企，本来以为技术追求和稳定性都有了。后来某些原因从国企离职了（不是开除，个人其他原因）
现在的情况就是，感觉会的东西还算比较全面，当然不可能每个方面都精，去上班吧现在确实没啥好的岗位（我们二线小城市），年龄也 30+了感觉马上也要遭遇中年危机了，然后就想着自己创业，想着前期痛苦一下总比后面遭遇中年危机强，搞了个运维工作室。当时想着去接企业的运维业务，主要是小互联网公司，大企业肯定自己运维了，小互联网公司大部分都是开发在兼职运维，我们介入一是可以让开发更专注业务，企业运维也能得到比较好的控制。前期也没有调研啥的，直接就开干了。 搞了一个多月了，一单也没开。 各位程序员大佬支支招觉得这个有搞头嘛？

其他情况
1 、关于推广，最开始想着直接去 boss 直聘上找有运维需求的企业，直接去谈，但好多都是未读，已读不会的也有，但估计还是发的量太少，我每次还要看一下企业的要求合不合适再去聊，后面准备直接写个脚本，用程序批量去聊算了
2 、瞎忙了一个月，今天才想着在闲鱼和淘宝上开了个小店铺，挂些商品，不知道后面有没有单子，淘宝和闲鱼推广也是挺费力的一个事情
3 、同时这个月开通了一些视频号，准备定时更新一些运维相关的技术，作为沉淀

4 、工作室主要的卖点就是技术栈还比较丰富，花一半的钱就企业就可以得到一个高级运维的水准
5 、还有一个情况，就是大部分项目运维其实都是前期和上线前后忙一点，度过这个阶段，如果企业业务没有太大的更新的话，运维的工作量其实不大，当时想着企业把部分运维包出来肯定是划算的（非特殊情况我们不涉及企业的数据，和商业服务）

各位大佬支支招，感觉我这个还有没有必要搞~ 我想感受一下听劝的感觉

[hefish]

你这情况很难开单。
二线城市，专业运维需求很小的。 临时外聘专业运维基本没有。
要不还是代价，送外卖吧。 那个需求肯定有。

你这卖点，人家用不到啊。 小城市要这么丰富的技术栈。 小城市 php+mysql, springboot+mysql 到处横着走。

[xihhh98]

感觉不如找远程工作，听你这个说法很难啊

[JoeJoeJoe]

我觉得你说的有一点是对的：大公司有专业的运维，小公司都是开发兼着.

那你有没有想过小公司老板为啥要再花一份钱来买自己公司就能干的服务呢？

或者再打个比方：大超市里都有理货员，你见到过小超市或者便利店里有专门的理货员了么？是不是一般都是售货员兼职？

[foufoufm]

这行认知上限在老板

[maddot]

除非你把他的开发工作也给兼了=》招你进去做运维兼开发，代替原来的开发兼运维

[pigspy]

没有痛点啊，你得发掘痛点，你自己都说了小公司的运维都是开发兼职的
那你就得想开发当运维有哪些盲区覆盖不到，相比之下你有啥优势？

[edgm]

加上电脑安装维修，打印机安装服务，。

[hefish]

我在闲鱼上做专业上门 wifi 信号优化服务，已经开单了。200 一单。 顺带卖闲鱼上 19 块一个进货的 华为/荣耀路由器

[lswlray]

1 、创业前，应该首先想如何找到客户。任何一行都适用。
2 、专做小公司，意味着大概率赚不到钱 —— 小公司虽然需要、但价格敏感、常常是钱少事儿多。
3 、有很多 IT 经理的微信群，你要想办法加入进去。

[wufeng]

@hefish 这能接到活吗？感觉这活都是宽带装维给干了吧

[wufeng]

小公司一般不会有运维的 都开发兼职了
还是改行那种电脑公司
就是给企业维护网络 维修电脑之类的

[ruchee]

没搞头。运维能掌控服务器，服务器那就关系着数据的安全，这东西不可能找外面的人来维护的

[abersheeran]

运维能接触核心数字资产。正常人都不会外包出去。

[iisboy]

想办法让客户找你。你找客户是很难的。

[lonely701]

起步的时候要靠之前在这个行业里积累的人脉，然后靠口碑一点点做，客户介绍客户这样就发展起来了。推广的性价比太低，所以中小企业都是靠口碑和熟人推荐的。如果是不熟的话，甲方也不敢用，建立信任是最有价值也是最昂贵的。什么行业都一样。

[nkidgm]

这条路走不通的。

第三方运维能搞得起来的，我就只见过锐捷那些代理商，他们除了给锐捷卖硬件，更多是给锐捷驻场甲方运维，卖服务。

[loading]

刚好看到一篇文章，给喜欢辞职创业的朋友:

https://www.reddit.com/r/SaaS/comments/1n3b13i/you_dont_need_to_quit_your_fucking_job_to_build/

[Shelios]

你还不如去卖运维课，视频有流量了可能有这块业务的老板咨询你😂

[402124773]

创业应该是先有客户，然后再有技术需求。
而不是我会什么，他们应该需要。
上面的人和你自己也说了，大公司有专门的运维，小公司都是开发兼任，就是个交叉地带，需求本来就小，你也没有前期的客户积累，纯推广，boss ，咸鱼这种，根本没什么单的。
我也在咸鱼卖一种维修的业务，很小众的一种东西，一年根本没有几单。

[younglinuxer786]

@lswlray 谢谢这个想法很实用

[younglinuxer786]

@lonely701 嗯嗯，是这样的。之前我找一个朋友取经，他也是说需要建立信任，他们是外包了个运营团队，然后一直在网上发帖和视频，虽然看的人少，但他的意思是客户看你一直在做这个东西就建立了信任，很受用

[tonytonychopper]

很难接到活啊，原因就像上面老哥说的一样……

[younglinuxer786]

谢谢各位给支招，很是很受用，补充几点信息
1 、正常情况肯定要是有一两个稳定的业务之后再考虑出来自己单干，但我的情况比较特殊属于重新开局，所以业务只有自己找了。
2 、昨天刚在闲鱼上发帖，晚上就接到单子了，虽然只有一两百块但是还是很高兴，之前一直想着去找企业的单子最后发现其实没那么好做。后面准备 pdd 也挂一下吧，看是否有流量进来。
3 、运维确实是接触核心资产的，但大部分互联网创业公司的运维其实都是前期搭建一下基础环境，解决一下故障问题，这块我感觉还是有一点市场的。当然也不知道怎么去做调研？当时想着 boss 上面在招运维，肯定是对运维有对应需求，但是没考虑怎样去通过一个话术去正常描述我们的服务，直接说还是太突兀了。
4 、建立信任和长期的机制确实太重要了，我有空了会偶尔发些短视频之类的相当于一个价值输出吧，公众号没有做，因为感觉公众号的营销氛围太重了，基本也是 AI 写的。
5 、最后我的网址是 https://iptables.cn 各位大佬看有没有啥好的意见

[xfxz]

@younglinuxer786 这官网有点太山寨了

[Versace]

小公司个人感觉网管的需求更大，我感觉你要是把远程修复电脑问题，蓝屏，卡顿装机杀毒啥的，这种东西加上去，然后再慢慢推广运维，应该效果会好一点，先从小单做起

[cs4forever]

@hefish 方便问下 wifi 信号怎么优化吗 感谢

[kcross]

大公司有自己的运维不需要 小公司就更不需要了 开发就是运维

[luhuisicnu]

感觉可以去找买系统的企业，给他们的系统做运维，他们没有研发人员

[JungleZZ]

创业不是这么个创法，正确顺序是业余接单接到小公司运维单->口碑扩大了，一个人做不过来->开工作室。你直接辞职+开工作室把 debuff 拉满了还怎么搞...一边收入来源断了，一边还有额外工作室开支，鸭梨山大。

[johnidy]

第一阶段，开个自媒体矩阵帐号群，说明可以提供近乎免费的运营服务(比如搞一次就收 50 块)，然后把运营过程剪成作品发布。这阶段主要是靠流量来推广工作室。第二阶段，根据工作室运营情况逐步提高收费。PS：现在修理类解决日常问题的自媒体帐号流量也还可以的，男生减速带。

[kiraskyler]

我看了大佬的博客，一共 28 篇文章，有些是 web 的，我不懂 web ，随便挑了两篇 linux 上的：

1 、yum 安装软件的一些技巧
https://blog.iptables.cn/2025/07/23/yum-%e5%ae%89%e8%a3%85%e8%bd%af%e4%bb%b6%e7%9a%84%e4%b8%80%e4%ba%9b%e6%8a%80%e5%b7%a7/

您这些命令基本和《鸟哥私房菜》一样，太水了，只有几个基本操作命令，最后 yum * --nodeps 很危险

2 、记录一次上下文切换问题排查 https://blog.iptables.cn/2025/07/23/%e8%ae%b0%e5%bd%95%e4%b8%80%e6%ac%a1%e4%b8%8a%e4%b8%8b%e6%96%87%e5%88%87%e6%8d%a2%e9%97%ae%e9%a2%98%e6%8e%92%e6%9f%a5/
分析了一点点，最后原因分析
已经提交给开发那边了,等待代码进一步确认..

这。。。。。。

[younglinuxer786]

@kiraskyler 哈哈那个博客主要是一个备份，18 年的帖子了当时想写博客，但终究是没有坚持下去，谢谢提议我有时间改一下

[younglinuxer786]

@johnidy 很有想法，自媒体矩阵账户也已经开通了，正在苦学剪辑中 但主要内容还没定，本来是想发一下日常解决问题的过程，但害怕没人看