有没有做售前的大哥？

[mingtdlb]

招投标流程大致是什么流程？

就比如现在数据中心很火，卖交换机，做售前。做什么方案、报价、弄合同、应标、POC 啥的，都什么顺序，大概具体都做啥？

我明白，很多项目是内部暗箱操作 吃关系 拿回扣，没那么标准。但我主要是想了解一下做正规的项目流程是怎样的

[sunchaoylq]

理想中的顺序：甲方招标-供应商投标（包含技术方案、商务条款、报价）-专家评标-公布投标结果-签合同-付款-项目实施-付尾款-售后服务。
现实中的顺序：甲方和某家供应商协商好了，剩下的做戏，有可能找几个助演。

[soul966]

@sunchaoylq 真实，不知道的供应商领导找人加班写技术方案、定报价去投标，其实都是陪跑而已的无用功，有关系的早就把评分标准往有关系的去靠了

[charslee013]

感觉可以跟 /t/1168325 进行联动（

[midsolo]

曾经耗费了大量的时间跟精力去弄投标方案，想以低价优势中标，公司最坏的打算是不赚钱，先跟甲方搞好关系，靠后续来赚钱。

在去投标之前，公司给甲方某个相关人员送了几万块的油卡跟天虹超市购物券，想套点内部消息，后面没中标，东西全给退回来了，甲方人员说内部的水很深，涉及到了多个利益链，没帮上忙，具体情况也没细说。

投标公司的资质跟具体解决方案如果是在同一水平线上，哪怕你报的价最低，也不太可能让你中标，谁中标早就内定好了。

[midsolo]

@midsolo
产品是无人机配件，最后中标的企业在业内没几个人知道，刚成立没多久，不知道从哪冒出来的。

[mingtdlb]

@midsolo #4 你这个内部人员位置不够吧。我记得刚毕业那会做了一段时间，那时候啥都不懂，销售指哪打哪，他交付前也有做客情关系，但都收了（很常规的那种，烟酒茶叶之类的），项目有中的有没中的。中的基本是那种关起门来做的，估计是有给回扣的。一般最开始是过去演示介绍产品方案，让对方了解一下，然后就开干了，自己做三方报价，实施交付吃饭没了😂合同、钱那些不了解，都销售搞的

[mingtdlb]

@mingtdlb 小项目，科室主任 负责人有绝对的权力，这种好做。但当时我们也有做一些比较大的项目，不懂怎么拿下的，感觉也不像是公开公平公正大家去投标的那种

[midsolo]

@mingtdlb
甲方内部人员是部门里面负责这块业务的科室老大，公司只能接触到这个级别的人，如果中标，还有 15% 的回扣，签 1000w 的单有 150w 的回扣，让他们内部领导分，没中标是因为他上面的部门老大已经有内定名额了，这里面水很深，科室老大说不上话。

退回来的东西，公司的商务以打麻将的方式，输给了他同价值的现金。

你努力搞单子，搞来搞去，只不过是上位者一句话的事情，还是写代码靠谱，至少不会接触到社会太多的阴暗面。