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V2EX 提问指南
nonozone
V2EX  ›  问与答

如果要运营一家高端男装品牌的电子商务,各位有没有什么想法?

  •  
  •   nonozone · 2011-11-18 11:45:16 +08:00 · 4063 次点击
    这是一个创建于 4755 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    首先服装品牌说白了就是个假洋鬼子,也就是在国外注册的全新品牌。服装质量走中高端路线,同时价格也定位比较中高端。目标人群,30-45岁成功人士,主要风格还是偏时尚休闲。

    目前可以选择的渠道有:
    1淘宝商城/QQ商城
    2京东/卓越等等一些列B2C网站进入。

    存在的问题
    1淘宝不管是C店还是商城价格战都是愈演愈烈,同质化非常严重,所以能否通过商城运营一家高端男装品牌,目前存疑惑。售价定位可能在600-700元以上。
    2现在电子商务的模式其实都基本差不多,无非是淘宝/博客推广/网站运营/软件/各种CPC/CPA广告。淘宝的问题上面说了,博客和网站运营这个长远考试必须有,国内的CPC/CPA联盟质量也是比较差,如何定位。
    3目标人群的网络人群如何定位?毕竟这个人群不像80后90后天天挂在网上并且有固定的社区。
    4品牌的后台背景是一家工厂做了十几年内销,按道理资金方面没有什么问题。但是如果投入电子商务上时间太久不出成效,很有可能就丧失兴趣。

    问题就是,运营这样的高端男装品牌,如何才能有一个比较短平快的效果出来。效果不一定要非常显著,起码要看得出有成果有收获?
    12 条回复    1970-01-01 08:00:00 +08:00
    7
        1
    7  
       2011-11-18 12:03:20 +08:00
    我感觉这个短平快最好的效果就是: 广告砸钱+忽悠
    入驻平台商城+自建中英文独立官网
    门户软文+百度知道+百科词条+贴吧+微博曝光+adwords类广告
    badec
        2
    badec  
       2011-11-18 12:10:37 +08:00
    装逼的事真不好找我们商量
    leeyupeng
        3
    leeyupeng  
       2011-11-18 12:14:38 +08:00
    600~700这个价格似乎不太高端啊...也就是成功人士是否会在网上花六七百买个休闲装(即使是休闲装)
    我觉得可以考虑一些品牌附加值,提高价格,和一些高端俱乐部合作,把俱乐部会员和网站会员做整合
    nonozone
        4
    nonozone  
    OP
       2011-11-18 14:49:11 +08:00
    @leeyupeng 这个高端确实仅仅是针对目前的市面的一些主流品牌,而不是真的那些国外的高端品牌。
    Sivan
        5
    Sivan  
       2011-11-18 14:51:38 +08:00
    这种品牌还不如推实体店呢,好忽悠。淘宝上假打牌很快会被戳穿的。我有个女同学在杭州一家女装当设计,她说她们牌子是高端系列卖实体店,中低档系列才走淘宝。
    majo
        6
    majo  
       2011-11-18 15:43:33 +08:00
    中高端完全不能走淘宝...
    可以通过时尚杂志的中高端的电子商务网,消费者层次也比较高
    nonozone
        7
    nonozone  
    OP
       2011-11-18 23:28:12 +08:00
    @Sivan 确实,这个是最大的问题,除了已有品牌,想在淘宝做中高端,简直就像痴人梦话。
    @majo 就是貌似国内的高端的电子商务网没多少,这个就是问题点。
    wt_xp
        8
    wt_xp  
       2011-11-19 06:31:24 +08:00
    中高端要砸不少广告费的
    xrea
        9
    xrea  
       2011-11-19 08:37:39 +08:00
    牛X的成功人士会在网上买新鲜牌子的衣服么
    won
        10
    won  
       2011-11-19 09:11:44 +08:00 via iPhone
    淘宝的实质就是秀水,没有a的好的,只有a的便宜的。你还想做高端?而且还全新品牌?
    nonozone
        11
    nonozone  
    OP
       2011-11-21 15:44:27 +08:00
    @xrea 其实我也有这个疑问,我也觉得这个目标群体几乎是不会或者是很少在网上购物的。但是中国的市场够大,能够精准定位某一个群体倒也不是没有操作空间。
    nonozone
        12
    nonozone  
    OP
       2011-11-21 15:44:58 +08:00
    @won 其实这主要是老板们的思路,一般老板都觉得自己东西比人家的好,但是市场其实是根本不认可的。
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