大部分企业是否觉得订阅型的 SaaS 软件坑？

[wafm]

我们是做某行业 Saas 软件的，什么行业就不说了。

面向的客户群体是企业、管理单位，最近上门谈了几家，都吃了闭门羹。

我们的软件结合了现场一些案例，他们看过之后都觉得非常好，但是就是想买断，可是我们的数据都是储存在线上的呀，随着数据不断的增加（主要是非常多的图片），成本也是要上升的。

所以我们选择一种定价方式就是订阅性质，按年收费，按数据流量大小计费，数据按年归档返给客户。

但是这种方式好像很难让人接受，都表示想买断，即使折合每月下来对于一个企业和管理单位来说价钱真的非常低，大概每个月 400 多一点，也还是觉得要买断。

其实也能猜测出客户的心理，就是觉得每年都要给你付钱觉得坑。

这种模式，不使用订阅性质收费的话 公司怎么活下去呢？

有没有人教教推销的套路

[graetdk]

每月 400 的生意都要上门谈了？

[miaoer1]

怕你们倒闭

[wafm]

@miaoer1 其实很矛盾的地方在于如果不采取订阅式的话，他买断了我们倒闭了也用不到对应的服务，就是理解不了这点

[wafm]

@graetdk 现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。

[qyf1994]

维护费

[wafm]

@qyf1994 这种收费方式也是包含了的

[rogwan]

数据安全，可到达稳定性是企业用户考虑的重要事项，买断可以放在自己私有云的服务器上啊，出了问题现场掏数据。

[2ME]

出买断制 比订阅方式价格高一些 阉割一些耗成本的高级功能 改为收费服务..

[qling]

换个推销方法试试。我们产品买断一共是 xx 万，服务时间 xx 年，包含多少空间多少流量。不过公司为了推广，提供分期付款服务，每月只需要 400 多再加点利息就行了

客户立马觉得这公司真为我们着想，买买买

[kokutou]

钱一次付给你们，存他们一个账号里，你们按月扣不就行了。。。

[13036101641]

之前公司也是做 saas 的，只有搞按年收费才可能活，付一次钱，终身使用，当你的客户增长量达不到了，就很难熬了，所以还是建议按年收费

[jadec0der]

哈哈哈，9L 套路好深，但是确实管用

[graetdk]

@wafm 加个微信吧，我之前也是做 SaaS 的，可以多交流

[wafm]

@rogwan 其实没有这方面的问题，他们就是不想每年都付钱，我个人感觉更多的是观念的问题，很多人觉得软件就该买断甚至是免费，都是破解版用惯了的。。。

[wafm]

@2ME 感谢建议

[wafm]

@kokutou 更多的是观念的问题我觉得 并不是他们付不起 就是不想付。。

[wafm]

@13036101641 所以买断制对于提供线上数据服务的软件来说 真的养不了

[wafm]

@graetdk 可以的呀，不介意的话你发个 base64 加密的上来呗 回头我加你

[wafm]

@qling 哈哈哈 真这么讲 人家就请你出去了

[lynnworld]

按年收费，最好多卖几年，他们估计活不了那么久

[graetdk]

@wafm Z3JlYXRkaw==

[summerwar]

数据放在别人手里总觉得不安全，这是主要的

[GreatMartial]

我倒是不怀好意的认为：传统企业大部分人都有懒政思维。
SaaS 模式好处多多，但是没有一个决策者想做那个出头鸟。毕竟延续传统最安全。
楼主，能加个好友，交流交流吗？😄

[privil]

大城市的公司非传统企业接受度高一些吧，当然数据查询迁移的接口要有，因为通常还是要对接到多个系统里面去的 = =

[wafm]

@summerwar :( 我前几个客户都是赔本给做的,倒是答应的很爽快,用的也爽,但是一讲到下个目标场地了,就开始踢皮球说不归他管了...

在他们看来 数据安全性并不是主要的考虑因素.

[wafm]

@privil 是的,观念问题占很大的因素,他们总觉得就是要免费的或者说买断制,不想付费又想得到持续性的服务.

[wafm]

@GreatMartial 可以的啊,所以在观念没法转变的时候 只能说变种推销方式去推了.

[gclove]

只提供 saas 不太好吧， 毕竟模式比较新

saas 说白了，用户担心


1. 比买断还花的钱多

2. 数据不在自己手里，公司数据资料等不想给你看

[gclove]

我是觉得目前两种模式都得有

[xmumiffy]

每个月报账太麻烦 一次性报了之后就不用麻烦了

[Perry]

把买断价格写成十年的订阅价格，还不包含大更新，这样用户会乖乖的选月费。。。

[Technetiumer]

我们产品有 30 年买断版，服务流量 xxxx，容量 xxxx

[Sharuru]

对买方而言，买断约等于有了一个可靠的解决方案。

任何涉及持续性付费的手段都会被买方考虑、没买断，卖方突然倒闭了怎么办。

虽然，这也涉及到一个信任问题。

举个不恰当的例子，如果你的手机商强制给你推送新系统，且拒绝你保留、降级当前系统版本，你是不是会觉得这个手机完全被手机商控制呢？

[hatw]

一样啊。。我知道的企业软件。很多都是几十万卖出去。。。一年维保，以后每年签维保合同。。。他们信任云，就上云，不信任就自己公司买服务器。。。。

[GreatMartial]

@wafm 老哥，+vx YV9vbmVfYW5kX2FfdHdv，交流哦