质的改变

在这个专栏里，我们用大量的篇幅来讲，代码写完了之后，我们把自己的产品推销出去，核心原因就是：软件分发是一个边际成本为 0 的事情。在东西已经做好之后，每多卖一份都是纯赚。 这种模式就是属于卖锤子的模式，用户花了一份钱，买走一份货物，over。

但如果你有信心不再是单纯地卖锤子，而是卖服务，情况就大不相同。像 QQ 会员一样，你可以每个月都收费。比如你的软件的后台花销非常高，并且是持续地为用户提供价值，那你为了不亏本，原本只能给软件开一个很高的售价，现在你可以 Software as a Service，让用户按需付费了。这是一个质的改变，打开了新的模式，订阅制的内购，不再只适用于流媒体，而是适用于，任何可以提供持续价值的产品。

我们开始从卖锤子，变成租锤子。

免费试用与自动续订

为了鼓励大家多多试用订阅模式，苹果给开发者们提供了多项政策，比如订阅超过一年的项目，开发者可以在第二年获得收入的 85% 分成（第一年是 80%），而更重要的两个政策是：

订阅内购项目可以设定一个免费使用期限
开发者可以为内购项目设定为“自动续期订阅”

先讲第一个条款，其实这是早就该出现的一个内容，让用户免费体验几天付费体验，再经历“由奢入俭难”的过程，从而自然而然地付费，从任何一个角度讲都是好事。用户更信任 App 提供的服务，当然不满意了也可以反悔，而开发者也可以推销出自己的付费项目。

从图中可以看出，订阅项目允许提供最短 3 天、最长一年的试用期。

但是这也变成了很多用户无意识付费的一个“坑”，因为非常多的用户都搞不清楚这种订阅模式到底是怎么付费的，只知道自己可以免费体验几天服务，于是稀里糊涂地订阅了项目，等试用期过了，被扣费了，又觉得自己被骗了。所以现在带试用期的订阅项目，想要通过审核，也有一些门槛了，比如下单订阅的按钮，需要明确地标示为“订阅 xxx ”，而不能仅仅写一句“免费试用”，而隐瞒订阅价格。

关于自动续订，指的是购买者需要至少在扣款前提前 24 小时取消订阅项目，否则项目会自动订阅、扣费。这也是上面讲到的有些用户觉得自己被坑的原因之一。不过如果你的用户在购买你的订阅项目时，已经有了明确的心理预期，知道自己是在购买什么样的服务，这就变成了一件大好事。因为他们只要做出一次决定，就少了之后的“肉疼”的过程，开发者就可以获得持续的收入。

假订阅项目

这里说的“假”，并不是真的提供虚假服务。而是说，为了营销，你可以提供一个不希望用户购买的服务。

比如解锁你的应用的全部服务是 88 ￥永久解锁，那么为了让这个价格显得不那么吓人，你可以在旁边添加一个订阅项目，写上 “￥ 49 / 月”，相信没几个人会去购买第二个选项吧。这个订阅项目存在的唯一意义，就是让你的永久性付费显得便宜一些，让用户有一个“这个服务一个月值五十块钱”这样的心理预期，从而欣然接受你的开价。