在义乌做了两年多的跨境电商，踩过不少坑，大家有啥想问的可以回答，

[Ansonyi]

算不上专业，但是基本都略懂。

[vansl]

@yyh1995 老乡，傅村以西两个镇

[FaiChou]

我最近也是在各种平台上创建账户,包括 wish/shopee/amazon 等, 但还处于小白阶段, 在选品 /物流发货 /上产品上都有一堆疑问, 楼主方便建立一个交流群吗?

wx: REhMOTUzMDE1Mjc=

[arens]

很挑商品吧，食品类是不是不好做？保质期较短的食品类

[Ansonyi]

@arens 身边好像还没有做食品的。但是听说深圳那边有很多大卖做。

[mzlzero]

母婴用品，纸尿裤这个算吗

[alexg812]

@Ansonyi 国外留学党，请问有做“测评”的路子吗？

[Winda]

我义乌刚结束了，三区那一块，今年给美元战弄亏死了
平台：速卖通（我开的这个，年费 1w ），敦煌（季度收费，便宜的很）
物流：e 邮宝，无忧（速卖通合作），邮政（挂号不容易丢）
基本都做速卖通。因为外国有推手，就行淘宝的淘宝客一样，拿佣金的
普遍 15-30us 价位卖得好，一天随便 20 来个单就流水 500us 差不多
运费义乌都是普遍的，除非年多才给你价格低。国内发快递全国 1.5 元，有量的情况下。

[Winda]

@alexg812 你油管很少如果 100w 计算，你随便找速卖通的卖家，叫他免费发样给你，你给他推广，挂推广费的链接就可以

[Ansonyi]

@Winda 我在幸福里，毛衣战？似乎线上没啥影响吧？三区化妆品吗？你是欧美外贸吗？走中东的外贸似乎也没啥影响啊。

[shpkng]

@wellsc 在北京读完大学就找了个北京的工作，不喜欢上海，想回杭州但是杭州找不到工作

[Awes0me]

刷单去哪找

[avaJ]

这样的帖子 请来多一些，看到一些阴阳怪气的评论 吃柠檬了？

[1oNflow]

没有国内自己的货源，进货再运到国外亚马逊上的方式靠谱吗？
日用纺织类，主要考虑到，如果商品很挣钱为什么厂家不直接出货还要经过我…

[myjava]

同在义乌，今天刚出来做跨境，最近被小包坑了一个 B，不知道要赔多少钱。出来做风险还是挺大的。
供应链，物流，等等 水很深。怕了这半年

[cqmyg2019]

楼主，能不能加个微信，或者你建个群，学习学习

[won]

帮朋友问，往海外卖木仓可以上哪些平台？物流哪家可接？国内正规资质兵工厂

[Ansonyi]

@Awes0me 如果你已经开始做了，应该会有很多做“测评”的机构联系你的啊，根本不用找，哈哈哈。

[Ansonyi]

@1oNflow 大部分商家都是进货在亚马逊上买，
“如果商品很挣钱为什么厂家不直接出货还要经过我…”
这个。。。我也不知道。
在义乌大部分工厂，都是做实业，代工，接单，批发，做自己专业的事，工贸一体的较少，工贸一体的，都比较大。

[Ansonyi]

@won 哈哈哈，老哥，咱们在北京还见过面，可能你忘记了，有一次组织 V2 的聚会，应该是第一次聚会，似乎也是你组织的，那会儿乐视刚开始爆发，咱们还聊过乐视和 LBS，那会街旁也很流行。
——————
你朋友是在保利吗？哈哈哈，这个真不懂，不过这边卖家自己开独立站卖木~仓套的，似乎似乎销量也不是很好。

[won]

@Ansonyi 记得呀记得呀，没想到你去义乌了呢。朋友并不是保利系，不过国内有不少厂的生产许可上写明了只允许出口。只不过好像没人了解国外电商平台哪些允许上这类国内禁止的。我现在重心在国内供应链上，也咨询过中鲸出海这种专做海外供应链的，但还没人知道

[dafengchui]

@Ansonyi
@Ansonyi 刚注册两个公司准备跨境, 以前做过外贸的 soho,比较懒,所以最多一年也就三四十万, 目前打算进入 amazon,收款问题还没有搞明白,方便留个联系方式吗? 请教下收款方面的事情.

[sys64]

@mf2019d

[1oNflow]

@Ansonyi 感谢回复，lz 选择家具和母婴用品的原因主要还是有可靠货源而不是这两类产品利润率最好？还是个权衡的问题吧。

货到了国外是自己找仓库存起来还是和亚马逊 prime 合作？我个人只喜欢买 prime 的产品因为发货快，所以加入 prime 是不是很有必要？

另外 lz 怎么解决宣传和售后问题，如果上日亚至少得有个会日语的人吧，而且母婴用品之类的害怕出现安全问题（哪怕很罕见）担责任。

[qinrui]

通过美亚日亚，资金清算的成本有多少？平台收多少的手续费或提成？

[qinrui]

物流有可信的平台查询么？我想做一个低成本清算平台，为跨境电商收款，不知道有没有市场。

[lk1ngaa7]

楼主有在搞独立站吗？这块怎么样呀

[Awes0me]

@Ansonyi 那种一个六七十好贵哟

[DarinJi]

虾皮是真火假火

[misaki321]

兼职当副业的话靠谱吗？
也不想着赚大钱，一年能挣个几 w 这样？

[clownxiaoqiang]

咨询一下楼主，东南亚这块的 Lazada 和 Shopee 还有空间吗？

[FaiChou]

@clownxiaoqiang 请问你是刚开始做外贸这块吗? 我也在搞 lazada/shopee/wish, 刚入门. 要不加我 wx : REhMOTUzMDE1Mjc= 我创建一个交流群吧.

[MontagePa]

楼主你好，请教几个问题：
1688 上面的货确实不少，但往境外发的话，运费都贼贵，可能要 20 多块钱，我一个进价 1~2 块钱的东西，我还要赚利润，运费这么高。是如何解决的呢？要建海外仓库的么？如果 SKU 很多的话，岂不是很麻烦？是有国内的工厂在国外，然后你去国外谈合作？

第二个问题，楼主用的谁家的平台去销售？还是说自己搭建的？如果是搭建的话，能否透露一下搭建的纯人力成本，我自己也是做开发的。如果是三方平台，方便问一下是哪家么？


第三个问题，目前人员结构是怎样分配的？国内都是负责什么，国外都是负责什么，整个团队大概有多少人左右？

第四个问题：初期起步，展示推广，是需要做 GOOGLE 的 SEO 么？还是说要在三方平台上刷一些量，初期起步推广费用大概需要多少的预算。

谢谢。

[Felldeadbird]

看了楼主不少回复有 2 个问题想请教一下。
1.看样子楼主的货都是直接 国内报关 到客户手里？
2.这样的做法，物流时间不就很长了，客户不会申请退款吗？

[FaiChou]

@skyline999
@designer
@smh2208
@ersic
@beatsbach
@TabGre
@freshgoose
@WenJimmy
@janus77
@233
@Showfom
@buddie
@czhfrank
@mackok
@Vincent103
@1oNflow
@MontagePa

各位打扰了, 借楼主的帖子, 我创建了一个 v2 的跨境电商群, 有问题可以互相交流下, 禁止广告, 如有冒犯请忽视我, 祝大家圣诞节快乐.

[https://tva1.sinaimg.cn/large/006tNbRwly1ga8vxwk9oaj30ku112105.jpg]( https://tva1.sinaimg.cn/large/006tNbRwly1ga8vxwk9oaj30ku112105.jpg)

[Ansonyi]

@alexg812 如果你在国外，可以上 Facebook 搜索一下测评相关的小组，一般卖家不是找专门做测评的机构，就是去 Facebook 小组上找个人的。
——————————
上午有点忙，刚吃完饭，继续回答小伙伴们的问题。

[Ansonyi]

@qinrui 收款平台目前有很多，比如常用的：
Airwallex
网易支付
Payoneer
连连支付
WorldFirst
PingPong
费用一般都是 1% ，或者更低。
————————————————
如果你提供更优质的服务，还是有市场的。

[Ansonyi]

@1oNflow 上面的楼层已经回复过关于家具和母婴这两个类目哦，
选择这两个类目是货源优势。
————
母婴类，货物都是发到 Amazon 的仓库，再由 Amazon 发货，
家具是自建仓（有自建仓服务商，比 Amazon 的仓储便宜很多）
————
宣传基本都是开广告和做测评了（这个前面也回答过哦）
————
日亚可以有 A+,没有 Brand 也有 A+（也就是详情页）。
————
语言方面啊，如果你只是简直，也有 A+页面代谢的服务。
——————
总之各个环节都有服务商，
——————
当然为了降低成本我们都是自己做。

[Ansonyi]

@misaki321 副业其实也可以，大学同学还留在北京上班，偶尔聊天我推荐给他 wish，
他在上面卖北京的一些文玩，有人买了，他就打包贴上 wish 面单，再打包一个快递到 wish 指定的国内的物流商。
但是他的销量很差，一个月两三票。
————
这种模式还是可以的。
看选品和投入的时间，还有专心程度咯。

[idblife]

@skyline999
@designer
@smh2208
@ersic
@beatsbach
@TabGre
@freshgoose
@WenJimmy
@janus77
@233
@Showfom
@buddie
@czhfrank
@mackok
@Vincent103
@1oNflow
@MontagePa
我建了一个电报群，哈哈，欢迎加入
https://t.me/joinchat/A3BapFQpvnVPv8viXrVf9w

[Ansonyi]

@1oNflow 还有关于母婴类别的质量问题，那我的产品来说，利润够，堆料呗，认证做就好咯。

[Ansonyi]

@DarinJi
@clownxiaoqiang
关于东南亚市场这方面，据我了解，义乌这边也有大力投入去做的，但是远远低于预期。
就拿宝岛 TW 来说，你可以 Wiki 上去看看人口基数，市场就那么大。
————
马来印尼泰国，人口基数有了，物流，支付等配套的都需要提高。
————
听说今年泰国 shopee 不错。
——————
另外顺带吐槽一下，虾皮的技术真是垃圾，还经常看到虾皮的人在 V2EX 上招聘，去几个大佬给他们解决一下吧。

[Winda]

@Ansonyi 陶界岭 挂羊头卖狗肉，什么都卖。影响挺大，已经凉凉回老家了。还招人不，哈哈

[manwei6341]

学习学习。

[FaiChou]

@Ansonyi

楼主还在吗? 有个问题想咨询下, 产品图片如何避免侵权? 一开始做电商, 图片很多都是扒拉别人的, 之前外贸公司会请网红 po 图, 但是发现这些图片经常被其他外贸公司用了.

1. 「请网红 po 的图」版权归谁?
2. 侵权需要提供哪些证据来举报?
3. 什么程度的侵权亚马逊会封号?
4. 小白起家开始的产品图片如果「不得不」扒拉其他网站的图片, 如何避免侵权 /或者避免侵权的影响?

[dejavv]

@FaiChou 群满了，楼主微信多少

[FaiChou]

@dejavv wx: REhMOTUzMDE1Mjc=

[shimengren]

有没有群可以加入学习下，有兴趣想了解，但是完全是门外汉😂😂

[joyc]

@Ansonyi 能否代理一下楼主的母婴产品或者合作日本市场呢(A 以外的平台)？

[shuita]

@FaiChou 搜不到你 wx 啊😯？求加群

[FaiChou]

@shuita atob('REhMOTUzMDE1Mjc=')

[shuita]

@FaiChou 好像论坛会屏蔽，搜不到😭

[FaiChou]

@shuita askii to binary 我发的 code 是我的微信号 base64 编码、你解码一下就可以拿到结果，这个论坛流行用这种 code 传递个人信息。你直接搜 DHL95301527 吧

[MaiKuraki]

@idblife 电报群还能加入吗，链接失效了

[adsion]

@FaiChou 朋友，你这个微信号搜不到了，可以加我一下吗？目前也在做跨境电商，想多认识一些朋友来交流学习，微信：base64( eGlleWFuaGFv )

[a4222012]

@idblife 好早的帖子了，现在还有 V2EX 的跨境电商群吗，求拉微信：d2luZGxpOTM=

[a4222012]

@FaiChou 你的微信号是多少，同最近准备进入外贸行业。

[haimall]

楼主还在做跨境吗？
想咨询家具类相关的问题
不知道怎么联系