从年入百万到月收入为零：分享我这十年的创业经历！

[liunice]

梦的开始

我于 2003 年进入武汉一所 985 大学，进修的是管理信息系统专业。大一的时候我就是个书呆子，那时候每天只知道学习，画风与室友格格不入。我的数学和英语一直都不错，大一的第一次微积分考试我还考了满分，后来被选为班级学习委员。

由于家里条件一般，我一直到高三暑假才正式接触电脑。大二上学期和同学一起花血本去电脑城买了人生第一台电脑，我的生活开始迎来转变。第一门编程课『 C 语言』让我眼前一亮，当时就觉得，能通过一串代码让机器按自己的想法来运行，真是泰酷辣！我从此爱上了编程，我不再是那个每天只为了考分而学习的书呆子，转而变成了一个每天坐在电脑前敲代码的宅男。

我开始接触各类编程语言，ASP ，C#.NET ，Java, PowerBuilder, C++, Delphi……并长期混迹于 CSDN 论坛，用 ASP.NET 编写了自己的第一个博客系统。那时候为了写程序经常逃课，大二暑假为了开发博客还没有回老家，每天过着黑白颠倒的日子，但非常充实。当然代价就是考试成绩一落千丈，但我一点也不后悔，因为我在做自己喜欢的事情。

你要知道我当时所在的学院是管理学院，专业课程里技术占比其实很低，可当时的我就是疯狂迷恋编程，这多少显得有些另类。大二的时候有一次转专业的机会，我本可以转到计算机系，但后来犹豫了一下没有去，现在回想起来还是有点后悔。毕竟我想如果是『科班出身』，我现在的发展兴许还能更好一些。

第一桶金

2006 年我读大四，那时 PSP 掌机风靡一时，在水货市场一台售价接近 2000 元，我眼馋想买但是穷啊，怎么办呢？只能自己赚了。也碰巧在这时候发现了人生第一个商机：发贴机。

那时候国内的绝大多数社区都没有验证码，包括天涯论坛、新浪 BBS 、百度贴吧、QQ 空间等等，有一些商家为了营销需要频繁到这些社区发贴，特别想节省人力成本，他们有发贴机这个需求。好在当时这个市场还是一片蓝海，我决定试一试。

为了研究竞品，我特意花 200 元买了一款当时市面上流行的发贴机，发现它做的其实特别简单。于是我按自己的思路用 C#.NET 做了一个类似的产品，取名『新浪 BBS 发贴机』，并挂到一个共享软件网站去售卖，一个序列号定价 180 元。几天后这个软件开始盈利。我用类似的思路又开发了天涯、百度贴吧等社区的发贴机，并用这些发贴机去各大论坛宣传我的产品。慢慢地，每天过来咨询的客户越来越多，我的收入也开始稳定增长。

就这样我赚到了人生第一桶金。在一个阳光明媚的周末，我开开心心地走进一家电脑城，拿出 1800 元现金买下了一台崭新的日版 PSP2000 ，依稀记得当时回宿舍后室友们向我投来的羡慕眼神。我也暗暗下了决心要把这份『小事业』一直做下去。

第二桶金

到这里，这份『小事业』的故事还没结束。2007 年，我留校继续攻读硕士学位，那时候凭借着我开发的几个发贴机，我每月的收入已经超过了 3000 元，QQ 签名上的『月入 3000 不是梦』也被我不知天高地厚换成了『月入万元不是梦』。由于我们这些营销软件的『兴风作浪』，国内各大社区开始『觉醒』，他们给网站增加了一种叫验证码的校验机制，于是市面上的那些发贴机卖不动了。

这样一个行业变化由此催生出了一条新的『产业链』：验证码识别。我也顺藤摸瓜开始研究图像识别。但由于计算机视觉领域博大精深，受限于我的专业技能，整个学习过程并不那么顺利。一个偶然的机会，我在论坛上发现一个作者在售卖他的软件源代码：一个由 Delphi 开发的验证码识别模块，它通过一种机器训练和学习的方式，可以识别当时市面上近 70%的验证码，输出的 DLL 可被各种编程语言调用。我感觉天亮了！我花了半个月，想尽各种方式去联系这个作者，终于在一个晚上通过 QQ 找到他，其实他当时已经有些不想卖了，但最终耐不住我的『甜言蜜语』，在接到我转账的 800 元后，他将整套源代码打包传给了我。

有了这套源代码，我开始重新设计发贴机，接入验证码识别模块，发贴机业务开始重新运作起来。

几个月后，我成立了自己的工作室（其实只有我一个人），并推出了工作室的官方网站，SEO 关键词是：发贴机、验证码识别、营销软件定制。当时的网络营销业务竞争已经非常激烈，可验证码识别领域却是新兴的一片蓝海。我没有花过一分钱在百度上推广，可当用户搜索『验证码识别』时，我的网站已经能排在前三页。

QQ 上的滴滴声越来越频繁，每天都有不同的客户来咨询我，有时是开发者想定制一个验证码识别模块，有时是业务员想定制一款营销软件。我的生活变得忙碌而充实，白天到学校实验室写论文，晚上回到寝室还得给客户开发软件。后来我还拓展了盈利模式，因为每天接的单子太多根本做不过来，于是我将单子转给其他开发者，我从中间赚取一些差价。

一年后，我把『月入万元不是梦』的 QQ 签名也换掉了，也用上了人生第一台 iPhone(记得那时是 3GS)，这也是我们班第一台 iPhone 。仔细回想了一下，从大四开始我就已经实现了经济上自给自足，再没有找家里要过一分钱。

初入职场

2009 年硕士毕业后，我并没有组建公司继续壮大我的业务，而是和其他普通人一样，选择了一条相对稳妥的路：进入社会找工作。我有幸被华为录取，前往深圳开启了我的职业生涯。依据我的专业特点，我被分配到了 IT 部门，进行内部信息系统的运维。可让难受的是居然一个月也写不上几行代码，那时候的我血气方刚，一心只想着做一个安安静静的程序员，并不想去折腾公司内部各种繁杂的业务。我每天在心里默默念叨着，这不是我想要的工作，我需要改变。

那几年正值国内移动互联网崛起，由于苹果 App Store 的推出，每天网上各种独立开发者暴富的故事深深吸引着我。于是，在进入华为一年半后，也就是 2010 年末，我裸辞了。我回到了老家，开始自学 iOS 编程。三个月后，我带着自制的一个 iOS 小作品，一个日历提醒软件，回到了深圳，向着『 iOS 开发』岗位疯狂投递简历。我真的很幸运。一个晚上我接到一位腾讯 HR 的电话，让我带着自己的作品第二天去面试。现在回想起来，当时我能顺利通过面试，并不是因为我的专业能力有多强，而是面试官看到了我的快速学习能力和我对移动互联网的热情。当然最重要的一点是，2011 年，国内 iOS 开发人员稀缺，没有哪一个人是科班出身，都是半路出家。

两手都要抓

新的职业生涯开始了。我的 iOS 开发技能每天都在快速进步着。但如果故事从这里结束，我显然是不甘心的，因为我这人根本闲不下来，就爱折腾。2012 年，为了补贴家用，我利用业余时间开发了一款休闲 app ，功能很简单，就是能看段子和图片，第一版连评论都发不了。app 上的贴子也是我每天晚上从新浪微博上转载过来的（当时国内版权意识薄弱）。后台 API 和内容管理系统就用 PHP 简单实现了，什么开发框架都没用。app 的赢利模式也很简单粗暴，就是在最底部挂上一个 44 像素高的广告条(banner)，用户点击了就有钱拿，其实就是广告联盟。

起初我并没有对这个 app 报什么希望，只是想赚点零花钱。可就在 2012 年圣诞节前夕，苹果公司的一次编辑推荐，将我这其貌不扬的 app 推到了大陆区 App Store 首页。我的 app 新增用户一下子多起来，我开始有点不知所措。不过这还没完。当时苹果公司为了应付国内日益严重的刷榜行为，在同一年的 12 月 21 日开启了他们第一次的锁榜操作。本以为我的 app 最多在榜单上停留一天，可经过他们的这次锁榜， 我的 app 在娱乐榜单上整整存活了 8 天。这期间每天都有几万新增用户，我的 app 终于迎来了春天。

有了海量新用户的支持，我也顺势加快了 app 的研发，陆续给 app 增加了各种新功能，包括能浏览短视频、支持用户评论和分享到更多社交平台。由于内容质量的保证，我的 app 用户留存率还不错，有一些老用户甚至主动向朋友推荐我的 app 。虽然早已不在总榜单上，但在娱乐分类中排名一直都不低。更重要的是那时市场竞争并没有现在这么激烈，独立开发者仍有很大的生存空间。头两年我甚至没有为推广花过一分钱，每天的新增流量都来自于 App Store 的关键词搜索。

打工人再见

那时候每天压力巨大，白天在公司打工，晚上回家还得做内容运营、做版本迭代更新，真的是忙的连饭都顾不上吃。每天晚上都要一两点才能睡觉，可第二天还得早起上班，也就是在这个时期我养成了熬夜的坏毛病，一直到十年后的今天依然没有改过来。183 的大高个儿，硬生生给熬到了 120 斤，感觉自己快撑不住了。在经历了一番激烈的思想斗争后，我向主管递交了辞职信，以身体不适为由离开了公司，开始了我人生第一次真正的创业。虽然有些舍不得，但我知道我不可能什么都想要，只能做个取舍。

我在家附近租下一个小办公室，开始了艰难的创业之路。那时候每天都忙到焦头烂额。app 用户一直保持快速增长，可我的版本迭代速度已经跟不上用户的需求，我需要尽快扩大创业团队，否则我的身体会垮掉。

我联系了在广州的一个朋友，向他详细介绍了我目前产品的状况，最后我说我现在平均一个月能挣 8 万，一年盈利近百万（当时真的有），你来不来？恰逢他当时也很落魄，就毫不犹豫就答应了，只身一人从广州来到深圳，开启了我们的合伙创业之路。

山雨欲来风满楼

我和朋友分工明确，他主管运营，我主管研发。后面我们又招聘了一个开发，三个运营。我终于有了一丝喘息的机会。为了让产品触达更多的用户，我们又开发了安卓版本，并发布到国内各大应用市场。我们一直倾听用户的声音，每个版本都是基于用户的需求去迭代，所以用户忠诚度方面非常不错。后面又引入了 UGC （用户投稿）功能，app 的功能也变得越来越丰富。通过在贴子列表中引入信息流广告，app 的广告收入也水涨船高。当时国内的广告联盟特别多，像国内的友盟、百度、Mobisage 、Adsage ，国外的 Inmobi ，都和我们有长期的合作。

我们的 app 从一个名不见经传的小众产品，慢慢演变成一个在行业内有一定知名度的中小型 app 。2016 年的某一天，我们突然收到了字节跳动公司的律师函，投诉我们 app 的名字侵权了，要求我们尽快改名，否则会动用法律手段维权，这虽然听起来有点荒唐，但我们一个小公司也没能力和他们折腾，只能改了名。也许这就是所谓的「树大招风」吧。

2013 年至 2016 年，是我们 app 迅猛发展的三年。在这三年里，app 用户持续稳定增长，我和朋友也赚到了远比在公司打工要多的钱。2016 年我在深圳买下了人生第二套房，朋友也在 2017 年买下一套房并结了婚。

但从 2016 年下半年开始，app 的新增和日活就出现了明显的下滑趋势。依靠每天 App Store 的自然流量已经无法弥补老用户流失的缺口，我们尝试过各种付费推广，但都收效甚微且成本巨大。我们开始反思。2016 年直播兴起，2017 年短视频兴起。我们 app 在此时已经落伍了，仍然是只能浏览段子、图片和短视频，用户连自己的视频都上传不了，只能以外站链接的形式投稿。受限于我们狭窄的商业眼光，还有出于对直播和短视频流量成本的考量，我们没有及时转型。在商业模式上也一直以广告为唯一方式，用户一直免费使用，并没有引入 VIP 会员或其他付费模式。

有趣的是，2017 年还有一个自称 app 粉丝的投资人在 vx 上找我聊天，说有意愿投资我们团队。但当时的我太实诚，我告诉他说我们 app 的用户数据现在有下滑趋势，正考虑转型，他在听了这句话之后就再也没有联系过我。但说实话，我们 app 这些年都没有拉投资的想法，一直是以小作坊的形式运作，眼界真的是太狭隘了。如果从 2013 年开始就考虑引入风投，扩大团队，将产品转型，或许现在就是另一番光景了。

晴天霹雳

本以为这 app 最坏的结果就是随着时间推移慢慢流失完所有的用户。然而并不是。2018 年 7 月的某一天，我接到一个来自阿里云的电话，电话里的工作人员说他们刚收到工信部的通知，责令他们马上关停我们的服务器，现在只是提前通知。我问原因，他说工信部认定我们发布的某些贴子违犯了国家规定。我一下子懵了。于是在没有任何准备的情况下我关停了服务器， 然后赶紧和同事一起在后台逐一排查，看究竟是哪个贴子出了问题。终于被我发现前一天下午有同事从秒拍转载了一个关于某 KTV 的现场视频，视频尺度并不大，但是性质很不好，直觉告诉我应该就是这个视频出了问题。这个视频本不该被发出去的，我和朋友都大意了。

第二天，网上有了新闻，说工信部最近在搞互联网整风运动，近期有一批 app 都因发布敏感内容和社区监管不力被永久关停，这其中就有我们 app 。现在说什么都晚了，我们 app 已经没有了翻盘的机会。

这里总结一下这个 app 的历史数据：

1. iOS 和安卓双平台累积用户近 900 万
2. 日活跃用户峰值 38 万，峰值启动次数 250 万次 (2015-07-02)
3. 日新增用户峰值 1.8 万
4. 平均单次使用时长 5 分钟，平均日使用时长 34 分钟，平均日启动次数 7 次
5. 新增用户次日平均留存率 52%

整理行囊再出发

app 被关停后，我们尝试过将阵地转移到小程序和公众号，不过由于平台限制，原 app 的很多功能都复制不过来。再加上大量老用户失联，小程序的新用户增长极为缓慢，这条复兴之路走的并不顺畅。

最惨的那几个月，我和朋友的月收入为零，整天就琢磨着各种 app 的点子，想复制当年的成功，但是这想法还是太幼稚，毕竟此时的移动互联网早已发生了翻天覆地的变化。小团队在没有资本扶持的情况下已经很难脱颖而出。同时，因为缺乏好的商业模式，单位获客成本太高，传统的推广手段并不适合我们。还有很关键的一点，当时苹果对新上架 app 的审核非常严格，我们有一个 app 前前后后修改了七八次也没能通过审核，最后只能放弃。

在经过一番思索之后，我决定暂停在移动互联网方向上继续发力，回到我和朋友都比较擅长的赛道，着手为客户定制开发管理信息系统和商务网站，毕竟这也是我们在大学时主修的专业范畴了。偶尔我们也会接一些 PC 端跨平台软件(Electron)和小程序开发的单子。接单量从每月不到一单到每半个月至少一单，团队的业务也重新盘活起来。虽然每天工作很累，收入也大不如从前，但至少可以养活自己。

从 2013 年到 2023 年，这整整十年的创业之路，我从一个血气方刚的年轻小伙，变成一个如今脸上已有岁月痕迹的中年男人。你问我现在后悔吗？如果当初没有选择从腾讯离开，也许现在也已经实现年入百万了吧？我的回答是，不后悔。十年的创业之旅虽然没有给我带来财务自由，但却锻炼了我在团队管理、产品设计和项目规划上的能力，这对于我来说也是一段极其宝贵的人生经历。最关键的是，创业给了我自由，我这人散漫惯了，从不喜欢被人束缚，创业也刚好符合我的性格。

如今的我，正继续在这条创业路上坚定地走着。纵然前方的路布满荆棘，我也不会停留，只会一步一个脚印踏踏实实地走下去。永远保持对新事物的好奇心，永远保持活到老学到老的心态，相信命运一定不会辜负每一个努力奔跑的人。

写在最后的话

我这个 V2EX 的 ID 是在 2014 年 11 月注册的，至今近 9 年也才发布了 3 个贴子。今天发表的这一长篇大论并不是广告贴，只是想和大家分享一下我近十年的创业经历，鼓励那些还在路上的人，也希望有机会结识一些志同道合的朋友。

我的性格是偏内向的，平时也很少愿意和他人分享我的内心世界，相信这也是很多程序员的特点。最近我做了一些反思，认识到闭门造车是不对的，我应该改变自己，多结识一些人，多加入一些社区，大家互帮互助，或许能走出一片新天地。如果你和我一样同是创业人，希望和我交流心得；又或者你想利用业余时间接一些单补贴家用，你可以加我 vx （ ID 和 V2EX 相同）。近期我会建立一个完全免费的接单互帮互助群，不定期向群里的伙伴推荐一些我没时间做或没能力做的单子。还有，如果你有定制网站或软件的需求，你也可以联系我，我一定竭诚为你服务。

暂时就说这么多，后续我会在评论里回复大家。下次有时间我会继续分享我的创业经历，谢谢大家的理解和支持！

[dapaoge]

写得很棒！感谢分享. 加油!

[dongisking]

佩服 LZ 的执行力，更加羡慕有了目标（欲望）后第一时间动手的执行力！！

[gejigeji]

NB

[Crazy07]

同创业狗，最近也在一直反思，分享 timing is everything

[haozes]

比较真实，小文章写得不错

[tokoy]

深圳第二套房子卖了不就财务自由了吗，现在搞 app 没有推广太难了，大厂直接一个抄袭

[frankies]

虽然但是，还是很佩服楼主

[1044523901]

楼主牛逼，再努力一把，哪有马化腾马云啥事情啊，就是你啦啦~~~

[liunice]

@tokoy 并没有财务自由，我还有故事没讲。下次再讲

[southFlowFire]

很真实，尊敬！

[chate]

@HeyWeGo 哥那个帖子搜索关键词是啥推荐下

[cnrting]

快更

[DAMNYOU]

简单看完，只能说现在要东山再起真的太难，难度系数几何数吧。
你应该心里也清楚，那些年的成功，借着的时代的东风，整个行业，乃至整个国家都在上升期，互联网行业从快速膨胀的年代，随便丢颗种子都能成为大树，但是当树多了之后，只有那些参天大树被留了下来，其他良莠不均的都被砍完了，因为这些树一样需要吸取养分，但是养分就这么多。
很多个人更是在那个时代中受益，我也是，但是我相信未来就是一个互卷的时代，在技术没有革命性突破的前提下，任何努力，只会事倍功半。

[ety001]

发帖机这样的垃圾东西，后面还升级了自动识别验证码功能，在这个帖子里竟然看不到有人吐槽了！！！

我很想知道平时社区里吐槽百度搜索不出有价值的内容的，怎么突然都不见了？

很多人都提到了字节。像字节这样，招了一堆国内外顶尖的大脑，反而用来研究怎么给用户喂屎的 app ，真是这个时代的悲哀！

[vicalloy]

@DAMNYOU 风口一直都有。从时间上说 提供盗版资源、APP 开发、写微信公众号、做短视频 都曾是风口。只是在大家都知道这是风口的时候，风已经刮过去了。
另外社会的发展进程也是一方面。中国经历了几十年的高速发展，大家都是时代红利的受益者。对个体而言，随着发展速度的减慢，难受是必然的。

[RJR916]

回不去了，以前我也看内涵段子什么的，以前监管确实漏洞百出

[nnegier]

@ety001 #114 字节还好吧，你要用有什么办法，内容也是国人生产的。我比较感激的是字节的工程师文化写了好些质量超高的技术文章无偿分享。

[UN2758]

在国内做内容风险和成本是越来越大的，要想做大体量上来之后审核的成本爆炸，这一步就拦住了很多很多的小团队，像 b 站 a 站这样的网站按现在的监管，根本不可能活到做大

[t0m1sacat]

@terence4444 你对这个社会这个世界有什么贡献不妨说出来博大家一笑😄

[carrie96]

厉害

[terence4444]

@t0m1sacat 看了你所有的回复，觉得没必要回复你这样的喷子。

[BaffinLee]

好强

[centralpark]

@petershaw22 #30 说一直做黑产言重了。张一鸣的路数也一直是爬别人东西啊，酷讯是爬垂直行业数据，99 房是爬中介房源，段子、头条是爬别人数据，甚至早期的 TikTok 在不少国家也是靠爬 musically 数据做的冷启动。还有移动互联网早期，哪家不做预装，甚至是 root 级别删不掉的预装，多流氓啊，洗白都是后来的事情了，更别说到现在 pdd 还在用户手机上种木马……

看文中的描述，lz 起步并不比头条晚，做了四年反倒被内涵段子发了律师函，看来执行力和迭代速度相比一口鸟还差了点。

另外 lz 政治嗅觉差了太多，头条在早期就有大规模的审核团队，我相册里现在还留着 2017 年墙上挂着保障 19 大横幅的照片。到 2018 年，constitution 都被改了，自然容不下任何谈论国是的空间了。如果现在还没想明白的话，我的建议只有一个字：润。

[Daming]

学学 V2EX ，该切割就切割。

[yifangtongxing28]

看完了，只想问问老哥是否买房了。

站在风口挣的钱，确实变化很快

[liunice]

@yifangtongxing28 哥你是真没有仔细看我帖子啊😫

[xinshoushanglu]

大佬 加个 v 保持联系哈，有创业的想法可以一起搞搞，技术入股：）

[JohnChang]

看了回复感觉被关闭很正常，貌似没啥值得遗憾的，看经历实话说不被追究就算很不错了。
我之前也有个几万 UV/天的小网站，也有点擦边球，现在被切断流量，一天只有 2000UV ，还被 Google adsense 下了广告。
就无所谓，不该是自己的终究不是。当然我这个网站赚的钱对我来说屁都不是，所以也确实无所谓。

[hushuguo]

加油

[Weixiao0725]

感觉你当时要是再勇敢一点，就没快手什么事了。棋差一步，很接近了。

[adsltsee94]

所有事情都是好事，命运使然。。楼主很坦然

[nxuu]

哪个孙子骗你创业去的...

[yqf0215]

”我联系了在广州的一个朋友，向他详细介绍了我目前产品的状况，最后我说我现在平均一个月能挣 8 万，一年盈利近百万（当时真的有），你来不来？恰逢他当时也很落魄，就毫不犹豫就答应了，只身一人从广州来到深圳，开启了我们的合伙创业之路。“
非常好奇，你朋友来广东的时候，

[yqf0215]

”我联系了在广州的一个朋友，向他详细介绍了我目前产品的状况，最后我说我现在平均一个月能挣 8 万，一年盈利近百万（当时真的有），你来不来？恰逢他当时也很落魄，就毫不犹豫就答应了，只身一人从广州来到深圳，开启了我们的合伙创业之路。“
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非常好奇，你朋友从广东来到深圳的时候，你俩是怎么分配利润的？你开个基本工资，同时，再开给他股份，按股份给利润？只开给他股份，在 8 万基础上，多赚的钱，利润分成？还是你给他纯工资+奖金？
如果是基本工资+股份的话，你给他基本工资啊？

[ikaros]

国内做社区最先考虑的就是审查吧，你这都出事了才发现，不过小团队要做审查成本也比较高

[ruanimal]

op 如果不考研，直接进互联网厂，考股票现在肯定财务自由了

[t0m1sacat]

@terence4444 孤儿

[xiaoxiao168]

看完了， 给力， @liunice 有兴趣做跨境电商吗？
帖子给读者的感觉 是个搞流量的能手，
单互帮互助群 ？ wx ？ 来 https://discord.gg/VjWJbTjNWQ ?

[smirkcat]

赚了时代红利的钱，可以的，但是没有格局，那是做不大的。

[aaniao002]

加油。我看了好久看完了。受益良多。

[liunice]

@yqf0215 关系很铁，直接六四分，我们没搞那么复杂

[sosme]

阿里云提前通知你了，为啥不立刻转移到 hk 或者 hw 的服务器？就这样放弃了 10 年的 app ？

[liunice]

@sosme 你的服务是面向大陆用户，你服务器搬到哪都没用