电商活动为啥不能少点套路，多点实惠！？

[wvc]

近期需要采购一批硬盘，打开天猫京东，发现有年货节活动，看了一下，又是一样的配方——各种满减和抢券。
唉，为什么就不能直接降价呢？比如我原价是多少多少，这次活动我直接降价到多少多少，这样不好吗？
最后，我需要 20T 左右的存储空间，请帮忙算算，这次年货节我怎么买，在哪里买划算？

[tscat]

打开什么值得买，搜索硬盘。看优惠，买。

[vh2h]

满减和抢券有以下几个好处啊：
1. 买家觉得这券是抢到的，满减的活动很难得。这样，会有更大的几率去买商品。
2. 买家觉得捡了便宜，心里会舒坦，下次还来看看。
3. 买家会停留更多的时间在商家页面上。同时，商家可以抢更多的流量。

直接减价，有啥？薄利多销？涨价了别人会舒服？

[azh7138m]

20T 也就 3*8 或者 4*6。。。不多啊，随便买

[shijingshijing]

直接减价？不存在的。买家费劲巴拉的抢了一张满减券，不用出去怎么行？买的不是商品，是成就感。

自古深情留不住 总是套路得人心。

[mydns]

各种活动要开着计算器算一遍

[whello]

满减是为了让顾客多买一些没必要的东西吧。原本一块硬盘 340，为了凑一个 350 的满减再加个小东西

[Fulminit]

价格歧视啊之类的经济学原理...

[Applenice]

电商没套路不存在的

[tatsuteng]

要站在商家的角度看待套路，可以用套路你开心我也开心，为什么要实惠你开心我不开心。。。

[msg7086]

一个商业公司你跟我说实惠？要是你们老板跟你们说，近期我们要给客户实惠，所以你们的工资也要实惠一下，你们开不开心→_→

套路是为了挣更多的钱而已。

想想看：为了省钱，上淘宝买买买。

[rssf]

公司采购，老老实实 jd，发票、售后特省心。个人采购，图便宜就去 tb 找专营，但发票就是个坑，售后也要自己折腾

[Athrob]

京东吧, 售后省心.
另外, 不做 raid 吗?

[baozijianke]

这是经济学上对价格歧视的一种重要实现：三级价格歧视。你看到的“活动”就是达成三级价格歧视的工具。
结帖

[searene]

这种套路我早就不信了，不知道为什么还是有很多人上钩。

[just1]

@searene but 东西总是要买的

[49gd]

#4 说的对 自古深情留不住 总是套路得人心。

[DOLLOR]

不像服装、鞋子之类的，电子产品成本就摆在那里，怎么可能直接降呢？肯定要在其他地方赚回来呀。你当电商做慈善呀？

[birdplane]

刚刚在狗东入了两块酷狼 4t 盘 比前两天降了两百多

[shinytea2017]

本来就是个营销策略的而已.

[MisakaMikoto]

打着优惠促销活动，又想让你原价去买。

[tvallday]

的确心累。其实跟以前小贩卖东西不肯明码实价是差不多的。只不过电商上面不好讲价了搞这么一出。但是厂商不陪它玩它也降不到哪去啊。硬盘厂商就那么几个垄断市场还都自有渠道，谁怕谁啊。

[tutustream]

产品定价的策略
一个产品卖 500：壕不在乎直接买；给观望的一般人 50 的限时优惠券；给穷人设立各种通过难关才能抢到的 100 优惠券。最后商家把 3 种人的钱全都赚到了，这就是订价的策略。

[GuLuDaDuiZhang]

好处 2 楼也说了，利益最大化才是他们首要考虑的，就是种销售手段。
据说还能以此来区分土豪和一般人，如果优惠太容易得到的，那么土豪也很容易得到优惠，就没办法多赚他们的钱了，加大优惠获得的难度，这样可以让土豪们较大概率直接付款。这就是要么多花钱来买，要么花时间精力来获得优惠。

[Sh888]

也只有赵国电商这么多套路。亚马逊不都是实实在在的减价吗？

[yanzixuan]

@Sh888 亚马逊在我准备点支付的时候还很贴心的提醒我有优惠。。。。

[JerryCha]

对此感到恶心
不好抢的优惠券直接放弃，超预算了直接去其他家看
于是我现在很少网购了

[happyz90]

因为有 kpi

[BOYPT]

套路一方面是广告作用，另外方面然后通过时间成本等因素过滤不愿被套路的用户，降低运营成本。

[jkjoke]

@tutustream intresting

[dd1982cn]

只有小米是直接降价的吧 其他的玩的那个花哨 双 11 又是满减又是定金又是跨店得 到最后发现一个东西便宜也就几块钱 京东更是先把价格提到 3199 再送个满 3000 减 300 卷 这还要抢 最后才发现平时买才 2799

[nullcoder]

#22 的说法有一个专业名词叫价格歧视，属于常见的商业套路。
为什么不能少一点套路呢？因为大部分客户多少有些玻璃心。

[jyf]

既然你作为消费者都要讲究划算 为何人家作为营销方不能讲究划算呢？满减好歹能带动点别的消费 从营销角度来讲 自然比直接减价划算得多

这些都是很粗浅的道理 不知道为何总是碰到此类问题 我看现在的人最大的问题是 只管自己吃饭 不给别人活路

[woodensail]

还有百草味之类的零食商家。同样的商品提供 100g 和 200g 两种不同的包装，价格卖一样。其中前一种专门参加满 99-50 活动。

[yuyaocj]

借助于电脑和网络，对客户进行精准分类。。。

[iyaozhen]

采购还考虑啥。哪个开票方便用哪个

[usedname]

z.cn

[imherer]

jd 今天还有衣服的活动，前多少名付款的送 iPhoneX 呢

[s2555]

作为商家告诉你，因为平台或者品牌控价，不能随便降价，只能变相优惠

[qiumaoyuan]

因为受众大量存在啊，这么简单的问题。next

[zpxshl]

自古深情留不住。
何况有价保，历史价格曲线等

[pohoulong]

电商促销系统的产品人员可以让研发的逻辑思维整段垮掉

[scg16]

阿里的活动看不懂，不会算！！ 双 11、双 12、年货节都是！

[firefox12]

随便降价会导致其他经销商不满，因为互联网上获取消息的成本太低了。原来一个城市 10 个经销商 轮流降价 你也没办法同时知道另外 9 家的价格 获得信息成本太高了，现在获取信息成本低，形成了强烈的赢家通吃。如果两强相争 那么太激烈，双方损失都很大，所以全是套路。这也是默认的，否则就是滴滴打车大战的情形，每天 4000 万，商家不傻 才不肯呢

[won]

白送的往往没人珍惜

[Pai]

说白了，你让公司运营怎么活？

[928863343]

谁不想多赚点?

[opengps]

经商不可能能真心低价，要么清库存有新计划，要么清保质期接近的，要么就是预测到市场前景不佳。降价乱的是一片市场，同行不允许。活动必须有，不然不会激发出来更多的消费。
我个人的观点，真需要的话搞不搞活动都得买，赶上了活动捡个便宜，赶不上多花钱也得解决手头问题

[vpsxxs]

如果买的多，找本地科技市场批发其实也挺好的，有单据，维修特别方便