美国老板去年电商赚了 160 万美元

[zjq123]

自己没有库存 利用低价 在 ebay 亚马逊 其他 2 个渠道 还有自己一个站
后台库存和订单还有利润系统都是我开发的，所以我能看到数据
去年总销量是 1000 多万美元
看到这个
打工赚 70 人民币 80 万人民币 美元 10 几 20 几万 有什么意思 还绝大多数都无法达到

去年他总销量$18,244,618.85
利润$1,643,977.41

[crazybinggan]

你得找的到点，有销路，有资源，也可以当二道贩子...工字不出头

[cnzfq]

很棒，有哪些推广营销方面的经验值得借鉴？

[crazybinggan]

@crazybinggan 而且后台库存、订单都能看到，那你自己可以分析，卖的，人群定位，哪投的广告，ebay、amazon 付费了？自建站是 shopify ？

[charlie21]

有的人靠工作岗位赚钱，有的人靠给人工作岗位赚钱

[gancl]

客户从网站上跳到亚马逊去购买是吗?在中国也可以这样做外贸吗?

[westoy]

@cnzfq
@crazybinggan

楼主说的是神医(导爷 /黄牛)， 手下招小护士(散牛)， 有实体店排队的， 有扫各种 coupon 屯货的, 神医负责各种渠道去卖， 然后小护士发货， 很多情况下就是亚马逊上扫了货转手又上到亚马逊....和你们说的那种电商关系不大...楼主维护的应该就是神医和小护士间的进存销系统吧
而且坏账率蛮高， 利润也没楼主预计那么高的， 也很累

[ichubei]

你开发的系统，你直接 copy 一个上线运营能赚钱吗？

[zjq123]

@ichubei 我正在开发一个独立的 saas 系统 差不多功能 更美观 速度更快 体验更好 上线了才能让类似客户发现 才能收取月费

[netherlanddennis]

对于创业而言...技术能起到的作用...可能还占不到 1%

[runningman]

牛逼了。带上我吧，楼主。

[zjq123]

@netherlanddennis 当然了 除非是真正高精尖 芯片 编译器 人工智障 航母 航天 导弹
不过不提这些普通人高不可及的东西 像前段时间我刚发现的 postgres citus 扩展 发现也上市了 也是全靠技术的 不过是找到了当时的市场漏洞 市场上的确需要
代码不值钱
但代码又值钱
就看你面对的做的是什么东西
在前几年放弃代码后 我又回归了代码 虽然我平时做的只不过 php

[zjq123]

去年他总销量$18,244,618.85
利润$1,643,977.41

[netherlanddennis]

@zjq123
是的。

你也说出了核心本质。那么就是发现供需关系. 并且竞争还很小.

那么问题来了. 怎么去发现商业需求很大.并且竞争很小.

这个比技术本身更重要吧~~

[raynor2011]

我们老板还赚了好几个亿呢，so ？

[zjq123]

@raynor2011 你们有多少人 多少风投

[DeutschXP]

160 万应该在毛利和纯利之间，毕竟楼主只是帮人家维护个系统，又不是帮人家做账。
那么楼主有没有算过，18 Mio 的营业额，需要多少资金投入么？其他成本又是多少呢

[alphatoad]

不是纯利吧……

[xiaozuo]

还得算上广告费用，或者说流量费用才是大头

[zjq123]

@DeutschXP 没有库存 只有几个人 付给 data entry 人的工资应该不高 他老婆也做 data entry
160 万的确是没付员工工资 也没交税 我觉得他雇佣的几个人工资总共不会超过 20 万美元

[zjq123]

@xiaozuo 现在他好像不打广告了 现在是 amazon prime seller

[DeutschXP]

@zjq123
160 万，都是走账，没有现金交易，所以逃税比较难，如果雇佣的是黑工，工资是现金，不能计入税前成本。那么公司各种税，你可以算算大概还剩多少。
另外，资金占用并不只是库存。就按你说的，空手道，但是 100 块钱的东西，你下单的时候你就需要给出去 100 刀，而 Amazon 把钱打给你已经是下个月了。

[zjq123]

@DeutschXP 只有我一个是黑工 其他都是美国本地人 跟供应商付款好像是月结 电商客户付款都是先付后发货的

[jerrychaox]

1. 市场调研，寻找好产品，有潜力的产品
2. 搭好销售渠道（销售合作伙伴、代理、电商平台）
3. 铺好供应商
4. 广告等等营销

[DeutschXP]

@zjq123 电商平台你是指哪一个？
如果是自己的 Paypal 账户，比如在 ebay，那确实基本可以做到资金实时可用，其实也不是实时，如果用户信用卡出了问题，Paypal 还是要把钱扣回去的。
其他平台，其他支付方式，比如 Amazon，结账周期比你说的供货商还要迟，你既然说帮老板做这个系统，那么对于 Amazon 何时回款不可能不了解。
而且月结的供货商也不是随随便便就跟你合作了。
你开始说的，让人以为是楼上说的那种线下扫货的，结果你现在说的，不就是 Dropshipping ？那你不需要出国做，淘宝 1688 你也能做代发货，投入小回报就不晓得了。
还有，就算是 Amazon 的 SFP，该推广还是一样得花钱，无论通过哪个渠道，这也都不是小费用

[zjq123]

@DeutschXP
他竟然想上一年 2 万刀的 channel advisor
以前还被人忽悠用了 2 年 magento enterprise 加上服务器费用也要 2 万多美元一年 你觉得他规模算不算大

[zjq123]

@DeutschXP 目前主要销量就 ebay amazon 还有自己站

[DeutschXP]

并不是打击楼主，最多算是纠正一下而已，按楼主描述的，这个老板的资金应该在几百万，每年的利润大概在几十万，说多也不多，说少也不少。归根结底一句话，你得有本钱还得有想法。
你要会投资，会理财，有项目，给你五百万美元一年你也能挣几十万，但如果你手上没有五百万，或者没有项目，那这几十万跟你是无缘的。
你说的 SAAS 倒是个不错的想法，但类似的竞品其实并不少，可能你的老板英语吃力，想要个纯中文的而已，类似你老板的销售额这样的，你一个客户每月收个 300 到 2000 都可以，但 2000 需要提供的服务可能就已经不是你一个人能接得住了，你得有团队。
而如果只是简单的平台使用，需要考虑的第一个风险就是，你的老板会成为你的用户，每个月就只给你付 300 月租了。

[zjq123]

@DeutschXP 这个老板是地道美国人 所有其他雇员都是美国人 但工资不高
我不能让老板知道我开发了这套系统
竞品的确已经不少 但过去几年我开发产品给我的经验是 “你能想到的别人早已想到了 代码不值钱 数据和业务才值钱” 我这套系统至少业务和数据都已经有了

[tienhua]

可以加楼主微信交流么有相关渠道 VWx0aW1hUGk=

[tienhua]

加微信交流吧有相关渠道 VWx0aW1hUGk=

[DeutschXP]

@zjq123 你说的这些在我看来其实都不能算冤枉钱，有些钱是该花的，比如 Shopify，很多人可能觉得 79 的都是冤枉钱了，自己下载个 Magento，能花多少钱，但实际上，愿意掏几千一个月用 Shopify Plus 的自然有他的道理。
ebay 的最高级店铺价格也很夸张，但有它的好处。
同样的，如果你是想要做 SAAS，你的产品一定要有你的过人之处，能够打动我，而不仅仅是价格，不要说你老板的量，就算是砍一半，再砍一半的量，价格也不会是首先要考虑的问题了。我上面说你老板可能会成为你的第一个用户，是因为他对你了解，而如果是我现在来考虑，我会在花 3000 刀用其他家服务的同时，来试用考察你的服务一定时间，如果你不愿意提供免费试用，我可以花钱，都没有关系，但我最终选择一个而不是另外一个，肯定不会是因为这个比那个便宜点。

[zjq123]

@DeutschXP
在我告诉他可以用 magento 免费版后他立马改成了免费版 他付钱给 CA 其实是为了省钱 ca 已经有那些功能了 他不愿意雇人做 data entry 或者给当前雇员更多活做
他雇佣我的原因就是便宜 他明知我的水平最少 7 万美元以上一年 但他不愿意付那点钱
最近我又悟出了一个道理 他雇佣我是为了便宜 省钱 take advantage of, 他花钱给平台是为了省钱 还有为了赚更多钱
你说的有些也对 但不能否认更便宜是全世界通行 不然为什么中国成本高了 资本要离开中国去更便宜地方


就普通卖家来说 澳洲 eway 网关收费没有 zippay 便宜 很多 eway 老用户都转向了 zippay


现在我唯一劣势是人不在美国 customer support 是个大问题

[zjq123]

@DeutschXP 我觉得你还没明白精髓 你的体量有多大 能用 CA 的都能算大体量了 叫 enterprise 当然跟大的比起来 还不算大

[DeutschXP]

@zjq123 很多印度团队，巴基斯坦团队，一样不在美国。还有新加坡的，香港的，东南亚这边，其实只要网络畅通，一切服务都不是问题，也许未来你有机会直接把团队搬到美国呢。
前面可能打击你，其实是想让你放端正心态，别人能赚 100 万有他的原因，做生意不是每个人都能做得来，讲究天赋也讲究运气。
利用你的技术，在你的专业方向上深耕，必然会有好的回报。这年头虽然经济不好，但同样也还是有足够的有钱人拿着钱在找项目。你的老板某种意义上算个领路人，让你接触到了这个行业，接下来你就可以去扩大接触面了，所以好好做，你的想法其实很有意义，沉住气，做成一个项目，2020 年你一定会有更好的收获。

[iam174cm]

别只看别人利润，你也得看起码得多大的现金流才能撑起这个利润，人这是有原始资本积累了才做的生意，是钱生钱，普通打工的连最起码的原始资本都没有的还是老老实实打工吧

[POPOEVER]

北美这两年确实在玩 dropship 玩到飞起，不过基本已经饱和了

[hoyixi]

你做了就知道了，所谓的开发系统，不过是个工具而已，真正赚钱的关键环节根本不在 IT 这里。

shopify 一月 29 块（美国人的货币单位，也就是人家一件 T 恤钱），就可以自己拥有一个网店了。

现在很多 IT 人还是没有转变思维，以为自己还掌握着”高精尖“技术，其实就是另一种流水线上的工人。

[liuxyon]

@hoyixi #37 说的正确

[lovestudykid]

如果是 dropship 这种，10 年前就差不多饱和了。而且实际利润没那么高，Amazon/ebay 退货率高，这部分基本是净损失

[wellhome]

卖的东西是什么类型的。
如果没库存，货是从哪里发的？

[zjq123]

@hoyixi 淘宝和京东也只是个大工具而已 但是我们现在离不开

[Myprincess]

真是扯蛋。利润率 10%叫赚钱。是不是没玩过 AMZ。没玩过跨境。不说别的。拿 我去年新开的日本站。去年一共广告费用投入 35 万。一共产生 3 万多次点击。只能扯平。利润率 300%。扣除相关费用，一分没赚。目前类目总销售额排名第二。

你在 AZM 上出售 100 块 RMB。你如果打广告，AMZ 需要 A 走 62 块。剩下的是你的所有成本与利润。美国站点击一次 13RMB。日本点击一次 4 － 8 块 RMB。你总数据才 10%左右，叫赚钱。我是 300%。

[okwork]

@zjq123 主营是哪些类目的产品？原产地主要是哪国？

[zjq123]

@okwork 不方便透露 原产美国

[daimubai]

@hoyixi 不是杠，那请指教一下，因为你这段话我不知道在 V 站看过多少次了，这段话的意思仅仅是让码农意识到自己就是个底层工人，一分钱不值，好，我意识到自己是敲代码的废物了，还有其他别的意思吗，或者转换成什么思维？

[daimubai]

@hoyixi 本来就是普通的人做着普通的工作拿着普通的钱啊，实在不明白你们这些精英要我们这种码农底层转成啥思维

[missdeer]

就是这种： https://minidump.info/earn/2020/02/drop-shipping/

[codewarrior]

@zjq123 美国本地人工资还是挺贵的，一个人估计得七万。

[codewarrior]

@zjq123 买家付款后，电商平台把钱打到你老板账户还得等上个把月。

[areless]

港口城市遍地都是做这种的，软件程序不是关键啊。

[codewarrior]

@zjq123 我可以帮你搞个美国的支持。

[YidaZh]

想问下楼主这种海外工作是通过什么途径找的，全职还是兼职啊

[zjq123]

@codewarrior data entry 好像最低时薪可以低于 10 美元吧 他连付给中高端码农都不愿意付 7 万

[zjq123]

@YidaZh 8 年前在 freelancer 兼职

[defunct9]

@zjq123 认识一个好朋友在米国，程序猿。有机会的话你们可以合作。我微信：defunct

[winglight2016]

@zjq123 freelancer 呀，我在它刚开张的时候用过一两年，后来亚洲程序员进入太多，搞得跟猪八戒一样了，啥项目都能给你便宜到不可思议，个人真正没法做

[dingyaguang117]

@zjq123 有印度人抢市场，怎么高的了

[zjq123]

@winglight2016 关键在于项目质量 比如我解决过 2 个 js 项目 一个是 bug 5 个码农都无法解决 最后我解决了 只用了一个小时多点 他付了 200 刀
另一个也是 js 项目 实际还不难 就用到 eval 函数 也是 200 刀 好像还不到 1 小时
现在不接了 只要是没有当初那劲头 一直接项目抢项目 像讨饭一样 心理状态太低

[zjq123]

所以后来我从厌恶 js 变成了爱上 js 赚钱快啊！ 不过现在 react vue 等太复杂 都是查文档写代码了 解决 bug 机会很少

[ningbo16]

学习观摩一下

[firesd]

美国七万和中国的 6 万这都是平均水平吧？

[zjq123]

@firesd 嗯 美国中小公司给高端码农的薪资 7 万到 11 万
data entry 工资很低的 可能没有 10 刀一小时

[xilixjd]

shopify 做电商 sass 的市值都几百亿美金了

[maddot]

他们找海外外包就是为了省钱，不那么容易给 7 万这个在本土也属于不错的年薪的，除非你不可代替
但有有什么不可代替的呢，除非你写的代码跟混淆过似的别人读不懂

[soho176]

Shopify Inc (NYSE:SHOP) 这公司真厉害啊，2015 年上市，到现在股价翻了 20 倍，还做啥电商啊，五年前你用一百万买入，现在都两千万了。

[soho176]

@xilixjd 是啊，我看了一下也是吃惊，竟然和京东市值不相上下，京东严重低估了

[daquandiao2]

你在国内有稳定的工作么 还是自由职业

[Felldeadbird]

采购的运营成本楼主计算没？你以为利润就是收入啊。后面市场一变化，产品利润下降，马上白做了。

[zjq123]

@Felldeadbird 你连屁都不知道 还在这里大方厥词

[touxigua]

欧洲小国搞电视广告 卖点老年人爱用的 赚的比电商都多

[soho176]

Square, Inc (NYSE:SQ) 这个竟然也涨了快十来倍了

[FS1P7dJz]

感觉楼主想的太简单
楼里也有很多人劝你,你也不听

那就只能建议你自己开一个站自己试试咯

[lirui0073]

呵呵 这就是卖自己系统得软广告。。。N 年得套利路子 还拿了出来显摆

[zjq123]

@lirui0073 怎么会有这么自作多情的 这里应该没有我的潜在客户 我只是看到他做成功了 分享一下平时产生的想法

[zhouwei520]

网红带货概念

[zjuster]

你做的这块应该不涉及营销推广费用吧？
我司类似的工作是直接用 Google Ajust 或者 FB 账号管理做的，帐只有老板知道。
某些竞争激烈的品类，赚 10 刀要花 8 刀出去的，1 刀给技术，老板只赚 1 刀。

[zjq123]

@zjuster 你司规模有多大

[neroransom]

讲道理程序员工资高就是因为程序员创造的剩余价值多吧，资本家吸完了程序员还有汤渣吃，换句话说就是给好驴装金蹄子啊...

[across]

说个题外话： 大小公司财务税务部门，他们对公司运营状态收入了解比技术人员深多了，现家如果收益丰富，为什么不自己也出去开公司呢？

[ZSeptember]

感觉欧美的钱是不是好赚一些啊。
作为一个开发者，感觉自己的视野太窄了，只了解打工，或者自己接私活，做产品这些赚钱的方法
一个开发者，就算已经有了原始资金，真的能做到钱生钱吗。

[hoyixi]

@daimubai #45

我没说全部码农，更没说流水线工人一分不值（恰恰相反，中国流水线工人被压榨得厉害），请不要玻璃心。

我只想说，有些 IT 人，别人拿他写的工具赚 100w，他得 10w，他不要觉得自己亏大了，好像那 100w 本该他赚的；
我只想说，有些做技术的，不要看不起其它一些职位，比如运营之类，也不要看不起一些代码之外的工作，比如业务知识，高估了自己的不可替代性。

打工仔赚的多的无外乎 2 种：直接帮老板赚的多的和管人的。 不同时代，这两种性质可以是不同的分工职业。90 年代末到 2000 年代初，你会写个网站，哪怕写的烂，只要能上线，可能就可以帮老板赚大钱；现在，开源烂大街，会写代码的遍地，可用的现成服务也不要太多， 程序员这个分工在老板赚钱的因素里所占比重越来越低。

[Felldeadbird]

@zjq123 ？？？我做外贸做了快 10 年了。就这种回复，block。

[charlie21]

做生意没有不担风险的。他赚的钱你看见了，他担的风险你没看见

[zjq123]

@charlie21 大多数打工没有不风险的 程序员猝死 木工从高处摔下 电工触死 泥瓦工摔死 运输行业交通事故 养殖户动物会犯病 种植户看天吃饭 收成不好

你说这种没营养的话 有什么意思呢

[winglight2016]

@zjq123 这种短平快项目非常少了，不过，你说的没错，做到后来跟讨饭一样。。。

[charlie21]

@zjq123
1. 可以让不敢去担生意风险的人心里好受一点儿
2. 可以让人们就劝说自己放下贪心，顺便看看那些做生意做到破产的人 都是因为太贪
3. 可以让人们埋怨自己的懒惰和胆小，顺便喃喃到 “我也要吃肉” ，然后去做炮灰
4. 可以让人们努力加强技术 争取挂靠在一个更大的公司里，顺便喃喃到 “只见贼吃肉， 不见贼挨打”

[gen900]

人家来分享一下见闻和感悟的，有些人总是一副高高在上的姿态教育楼主，实在看不下去了。对于自己不懂的行业保持基本的敬畏和尊重不好吗？何必在这里刷存在感，贻笑大方。

[jimrok]

做技术的不需要承担商业失败的风险，当然不会获得较大的收益。风险和收益都是相平衡的，老板可以暴赚这么多钱，但一场瘟疫可能就归零，打工的拍屁股换老板就行了。所以，承受不了这种经营的风险，还是发挥自己的优势，做自己擅长的事情。

[mlhadoop]

@jimrok 说的很中肯

[RyanK]

我理解你的想法，我从事这行业 6 年了，然后就在这场疫情中临近倒闭，我公司 AM 销售额破亿，利润率 5%-15%，但是但是但是。。。或许你可以选择尝试一下，每个人创业过程不同，结果也不同

[exploreexe]

感觉楼上有几位说的挺好的。
1 是互联网行业里有股风气，做技术的瞧不起 PM 瞧不起运营 瞧不起设计，瞧不起测试，拿运营举例，感觉如果不去了解下运营，就鄙视人家的行为特别傻。好的运营随便做个活动、运营个社区一次可能就能入账几百万。
当然不只是做技术的，PM 也有这样的天天一副天下第一我最屌的样子，在很多人眼里其实就是个沙雕。

2 是做老板和做员工心态完全不同，承担的风险和责任等等都不成正比。不能只看见人家赚钱，不看到人家之前的努力。

[P9]

楼主加油，你可以试试。
我以前也是做代码的，现在出来自己做生意，很刺激，很有收获。 做代码，给人做工具，只是一时之计，有了积累就要敢于拼搏。
既然你已经大致清楚了你老板的商业模式，完成可以自己试试，失败了，不过是自己的一段时间（-. -)

风险与利益是平衡的，这个是毫无疑问的，可是这种事情，别人又不知道你的具体情况，风险大小只能自己衡量。 比如你现在家里条件比较好，经得起你花时间折腾，就完全 OK。 有的人，身上背了几百万的贷款 ，还钱的，让他们去尝试这种风险，即使是很小的风险，也是不愿意的。

所以，如鱼饮水，自己清楚就好。

[humor66]

所以程序员得跳出自己的视野，需要更高的视宽，不要以为自己知道什么就以为牛逼哄哄。

熟能生巧；卖油翁：我亦无他，唯手熟尔

[codewarrior]

@zjq123 要看哪个州的，各个州不一样。比如 WA 是$12/小时。中级谁还原因拿 7 万的年薪啊，一般大公司刚毕业的学生就给 12 万刀了。