第二轮抽奖+直卖，广东高州桂味荔枝，我卖荔枝(做生意)的感悟

[stallman]

荔枝购买信息

 原贴(荔枝价格往下滑)： https://www.v2ex.com/t/1139358?p=1#reply247
 购买请+我：QjYxMTExMjg4OA==

• 品种：桂味荔枝(产源地认为最好的荔枝)
• 产地：广东省茂名高州市(全球认可的最好荔枝产地)
• 发货速度：上午采摘上午发货/下午采摘下午发货
  Ps.家人会 5 点左右出发去山头采摘赶上上午的快递发货，广东省外的 V 友 10 点前下单基本可以安排发出.广东省内的朋友视单数调整.

荔枝价格

包邮价格
 鉴于估算运费给我增加的额外工作量过多(整理记录单号太麻烦了)+已知的运费经验，调整成包邮价格。
不主动发单号，查询京东小程序 我收
 统一发京东快递，京东快递微信小程序看我收可以看到，没有单号的晚些联系我，我不主动发单号了，因为一个个找和发单号好苦逼.

价格解构

5 斤:
 包装成本公式：5 斤 7 元，10 斤 10 元，15/20 斤 20 元
 荔枝总价：运费成本(5 斤+1 斤荔枝，包装，冰袋，保鲜费)重量 + 包装成本(7) + 荔枝(44)

价格公示

广东省内

• 68 元/5 斤包邮
• 108 元/10 斤包邮
• 168 元/15 斤包邮
• 200 元/20 斤包邮

广东省外

• 90 元/5 斤包邮
• 168 元/10 斤包邮
• 238 元/15 斤包邮
• 298 元/20 斤包邮

注: 有些地区运费可能比较贵. 会酌情加收. 望理解.

上轮荔枝销售报告

客户群体：公司同事、身边朋友、V 友

• 总收款(含运费)：12323 元
• 总重量: 815 斤

成本核算

• 运费成本(比例): 45%
• 采摘成本: 180/人/天，人均采摘 200 斤，估 1 元/斤
• 荔枝护理、农药、肥料成本：1.2 元/斤
• 人力：7 人
• 工时：5 天/12h ，早 5 点~晚 8 点

其他成本: 荔枝运输损耗成本、抽奖宣传成本 (我自费)，我免费充当售前/售后/客服

荔枝收入

12323-12323x0.45-815x1.2-815x1 = 4984.65

• 1 人/天收入：4984.65/7/5 = 142.41 元
• 1 人/天/小时收入：142.41/12 = 11.86 元

结论：家人高兴. 比什么都重要，

抽奖事项

• 本次抽奖下单时间在此贴之后
• 奖品：5 个名额，桂味荔枝 5 斤名额 3 个(已买的可折现)，10 斤< 免单 2 个. 运费自理
• 参与方式：回复抽奖即可，可回复其他内容，只抽回复抽奖楼层。
• 开奖规则：我会把抽奖楼层摘出来然后用 python 随机数函数来抽
• 开奖时间：暂定 6-30 号上午 10 点
• 领奖微信联系我，发送邮寄信息，领奖截止日期：2025-06-31 10:00

问题复盘

• 心态/思维方面.因为家人以前是只给好朋友/家人邮寄荔枝,惯性思维是新鲜、不浪费能多吃一点,现代商业网购其实培养了我们快速找缺点的习惯和能力,这点需要重视和培养
• 定价方面.早期我的定价(至少同品质)参考了朋友圈(10/斤)/采购价(6/斤)/深圳路边摊位价(12/斤)/深圳美团价(20/斤)/深圳超市价(13.99/斤)/早期 V 友售价(20/斤),我的定价思维主要考虑如何性价比！因此在当时采购价的基础上+2.8 元，2.8 元包含额外筛选荔枝、打包、运输到站点发货的成本，未考虑售前、售后、客服、损耗等成本.
• 宣传方面.我的宣传主要靠抽奖让 V 友回复/文字描述/图片视频,主要是向最好荔枝宣传(我心底认同),忽略了不同人的体验不同,在自我高责任感下是有些心理纠结的.(所谓高责任感大家可以回想下感觉代码总能写的更好时的焦虑)
• 其他方面.荔枝直播虚假售卖/网红起号/采购商压价/高运费等等,真的是把果农门压的气喘吁吁,以前我只管吃荔枝,现在参与进来感触良多
• 价格对比.网上荔枝 50/5 斤包邮(假荔枝请不要吃,我猜测可能是以前收购冷冻下来的或者坏果),超市/摊位便宜些的荔枝(一般来说是因为荔枝难以存储,不卖就会坏,则降价处理,可以吃,味道已经衰减一半)

后话

在此.先感谢 V 友们的信任和支持，我会保持真诚,继续思考和进步

希望 V 友提供好的建议，一经采纳，送 V 友 10 斤荔枝(不含运费)

早上 V 友很给力！感谢！
我没上来回复 V 友说明在忙碌..

家里有两个人前天回佛山上班了，还有一个人忙其他农活，现在家里 4 个人干活，干冒烟了. 在以最快速度给 V 友发货.

关于价格讨论，昨晚一个山东的 V 友反馈桂味荔枝价格 22/斤(展示了小票). V 友们如果顺手方便可以提供下各地桂味荔枝供我参考下。

从下单趋势来看，深圳/广州/东莞 省内包邮的价格 10 斤以下确实没有优势了，目前这三个地方的果园开始开放 10 元门票任吃，6 元/斤 自摘带走了。不用采摘整理成本，确实还行。

V 友们都很信任我，无言以对. 如果荔枝有什么问题的，直接联系我，我会负责！我参考快团团的售后基础之上来处理。

V 友说可能我微信加不上，我把二维码放下面.

今天的单都发出去了！ 差不多 252 斤 41 单，打包占用了不少时间。

冰袋成本: 自己冻的冰袋，冰袋重 0.5kg+，运费 1 斤会加收 5 元，冰袋成本 1 元。相当于一个冰袋 6 元。
次日达荔枝都不担心的。
研究了一下冰袋确实加不下手。
假如 V 友荔枝新鲜度有问题再找我售后！


然后的方案是 5 斤装/10 斤装次日达的是一个冰袋，10 斤以上隔日达的 2 个冰袋(之前是一个)。
有 V 友需要额外加的我们再商量！

我看到帖子已经没什么流量了。 预计荔枝采摘可能到不了 30 号，因此我提前开奖了，以下的 V 友请联系我。


2025-06-22 17:22:32 第 094 楼： @guoer 10 斤免单(如有下单)
2025-06-22 19:54:07 第 111 楼： @stonesirsir 5 斤
2025-06-23 09:24:17 第 179 楼： @ssssssssssssssss 10 斤免单(如有下单)
2025-06-23 10:14:56 第 220 楼： @pstree 5 斤
2025-06-24 13:59:41 第 303 楼： @wlf2mydream 5 斤

[stallman]

@byron 兄弟的经验很有参考意义. 这部分内容我也考虑过 @1up 你们都提到快团团，这个工具不错。可以加我给我地址我给你们各发 5 斤荔枝尝尝。

[piggyMan]

已下单 10 斤，还未到货，再参与一波

[sixg0d]

抽奖

[wellbeing]

支持一下

[NaSuiBian]

抽奖

[RobinHu]

抽奖

[Tezos]

支持一下

[devxp]

抽奖

[devxp]

真的，广西人外地吃荔枝，觉得妃子笑不好吃，他们是没有感觉的。荔枝的品种或者其他水果的品种问题还是有大学问的

[stallman]

@devxp #109 以前我知道吃水果有大学问，现在我觉着卖水果也是有大学问哈哈.

[stonesirsir]

分子

[LHRUN]

抽奖

[lawler]

抽奖

[sheldom]

抽奖

[Steaven]

抽奖

[ChainLock]

抽奖

[Jeanslike]

中奖绝缘体参与下

[JingKeWu]

参与一下

[willgyw]

又到了最喜欢的抽奖环节，支持支持

[1up]

@stallman 客气了我就不用了祝大卖

[imBossa]

抽奖

[ccc008]

参与一下

[moreant]

刚从茂名化州老家回来，桂味荔枝吃了个爽。祝 OP 大卖，能将家里的味道传递到更多的地方。

[yycys]

支持一下

[stallman]

@moreant 兄弟也来卖一下吧. 说实话还是吃荔枝爽，卖荔枝不咋爽。刚听说家里大伯家果园还有几万斤桂味....去年量少的时候桂味收购价 50/60 一斤，今年虽然丰收但价格低... 有句话 今年的荔枝甜了全国人民，快递赚了钱，苦了果农，摘也不是，不摘也不是.

[Siefy1983]

盖楼

[hpliu]

支持一下

[Dannnnn]

抽奖

[UtadaHikaru]

支持一下

[SuzhaharCan]

支持一下

[prompty]

支持一下

[VoidDream]

支持！

[just4id]

价格没优惠，纯支持

[404www]

支持一下

[Vneix]

抽奖

[harryli]

支持一下

[lwgreat]

支持一下

[Atma]

参与一下

[zerozz]

抽奖

[xifangczy]

哇 好便宜

[beiwei2008]

抽奖

[nthin0]

抽奖

[rocketman13]

+1

[evejwp]

抽奖

[oIMOo]

还真没吃过桂味，想试试~

[evejwp]

1. 快团团在生鲜类里面很好用，群接龙小程序也还可以，但是不如快团团知名度高。
2. 我是荔枝狂热爱好者，每年都买一个同学家的，根子镇的，每次一百十的运费都是我自己额外付。划下来比你这个单价贵多了， 但是为了吃这口鲜，我每年都买。
3. 楼里有个讲卖樱桃的兄弟说的对的，你这个荔枝不该跟拼多多一样卖斤两，拼多多那些货的产地和质量定位跟你这个不太一样，这种当消费者上过一次就知道了。你这种核心产地的，你该走高端市场。在采收季来之前就多宣传，维护个私域的客户群，这类客户群体主要分两种人：馋比和送人的。不出意外每年都会稳定购买。你只要保持好质量，私域的客户会不断累加，而且好的话客户间会转介绍的。我送朋友，朋友吃了很好，也想买，就会问我在哪买的，就会问我推荐购买。我自己加了这类限时水果的微信有五六个，比如阳山水蜜桃、樱桃等等，都是核心产区、高品质高价值的。

[yoyoyoyolol]

支持支持，抽奖

[misalync9]

支持一下

[aulayli]

参与一下

[stallman]

@evejwp V 友说得很中肯. 我一开始并没考虑太多 1. 我也是荔枝狂热爱好者 2.在此处售卖的初心也很简单，果贱伤农，想卖贵点，虽然我们真不是靠卖荔枝作为收入，但真看不得. 3.想让 V 友尝尝真的好吃的荔枝

[crisrock]

参与一下

[EruDev]

支持一下

[suhu]

今年的荔枝真的是好便宜。。

[yanyue526]

抽奖

[notejava]

信宜人路过，支持一下

[HongyuGao]

支持

[midpoint]

支持一下！

[xhxh]

分子

[mskip]

参与一下

[Zxien]

支持一下

[shadowdaifor18]

支持一下

[zjttfs]

分母

[dooonabe]

支持支持

[yleoer]

的确不错

[tiny2023]

分子

[rainbowGeek]

支持一下

[fly915]

支持一下

[chainchan]

抽奖

[Jannok]

支持一下

[gnodgl93]

参与下

[guotie]

lz 很有诚意，但不够“奸商” （无贬义，更多的是指技巧、心理）

[awah]

抽奖

[MondaySmile]

抽奖

[MondaySmile]

上一轮抽奖抽中了，可惜今天才发现，继续支持下。

[Soulboy]

支持！

[seedhk]

我来凑成分母

[luohuaruxue]

支持！

[lshbosheth]

抽奖

[ssssssssssssssss]

抽奖

[cjlsky]

抽奖

[zzdcool]

参与一下

[fengfisher3]

看看能抽中不咯+1

[freenull]

抽

[fedfrank]

支持 100 下

[skilyalex]

抽奖，今年已经买了两波 10 斤的荔枝了，不知道有没有老哥知道凤鸡头品种，从也是从那边买了点，感觉吃起来有点麻，是正常的吗？

[lmaq]

参与一下

[atangdi]

抽奖

[seeyourface]

参与抽奖

[really28]

分子

[yuxi521]

11111

[yunkki1874]

支持 op ，我参与一下

[BraydenCai229]

支持一下

[susucoolsama]

参与参与

[handsomeluo]

支持一手

[czw1939]

分母 + 1

[ewillie381]

抽奖

[wybxlkn]

抽奖

[jufushan]

支持一下

[jackliuhe]

参与一下

[aotiyou6]

抽奖一下，准备买个 3 箱