做一个调研，如果有人给你外包单子，你愿意给中间人多少利润？

[miv]

比如：有一个人介绍一个单子 1w 元，你接了，你的成本是 5k ，利润 5k 。类似的，你愿意给中间人一部分利润吗？

[miv]

反过来，有另外一个问题。
别人让你报价，比如你成本 5k ，你报价 1w ，中间人给客户报价 2.2w ，会有什么问题。

[Wataru]

信息差，不知道这个事情就不会有心理落差，一旦知道了那就不好说了

[terrysnake]

1. 和能给你外包单子的人搞好关系
2. 和对方问清楚，他要对外包一层报价还是你把他的利润留出来
3. 问对方的诉求是怎样的

如果你想长久做下去，上面的是最好的。

[miv]

第一个问题：
我愿意给中间人百分之 10%到 20%左右的介绍费
第二个问题：
中间人报多少价格和自己无关，自己接 1w 就是 1w 。当时要注意了，1w 的活，没办法做出 2.2w 的效果。
这就是有存在风险的地方。
看看大家看法。

[miv]

@terrysnake 第二个问题那种转单子的情况。利润预留很少的，也看人。我遇到过自己占 50%以上的，也就是销售成本。开发总 50%，算下来开发利润不到 30%。

[keymao]

你不需要管中介能拿到多少，你只需要报出你的心理价位就好了。 能给，就干，不能就拉倒。

[tomczhen]

如果这个单子只有他能接，那肯定是要多拿的。如果这个单子只有你能做，那就是另一回事了。
或者同期有多个单子，你最多只能保证两个交期，那肯定就会挑一下不是。

[eddiechow]

1 、我之前做的时候，都是 55 分，为什么呢？因为自己接不到单，全依赖别人给单；
2 、刚起步的话，个人觉得还是先降低一下自己的利润空间，把流程、资源理顺，很多时候就怕自己空有一身武艺，但找不到施展的地方，个人接单这个行当，是不是也挺卷的？
3 、好了，到重点了，我 Java 后端多年经验，活儿还行，认真负责，有单合作吗？哈哈哈哈

[miv]

@keymao 一般来说是这样。但是第二种情况如果多了中间人，那么你就是要花 1w 的钱做 2.2w 的效果。很容易发生扯皮情况。比如客户就会说我花了 2.2w 结果只有 1w 的效果，太烂

[miv]

@tomczhen 是的，没毛病

[humbass]

这种问题毫无意义，有的单可以拿 80%的利润，有的单可能只要 5%

[kidult]

你不用关心别人赚多少，你只需要关心自己亏不亏本，能不能拿到全部的钱即可

[miv]

@humbass 这个问题的意义在于如何让自己的利益最大化。如果没有办法让利益最大化那么如何降低自己的风险。

[miv]

@kidult 是的。

[chaleaochexist]

成本如何理解 我的理解就是时薪*工时

如果是这样的话,自己 5K,中间人 5K.

[pcbl]

我都是让中间人去谈价格，并且明确告诉他这个工作我这边成本是 3000 块，不管你能谈下来多少的价格，利润部分我们对半分。这样对方也会有动力去和客户沟通争取更好的价格。

[miv]

@chaleaochexist 那你这样算自己不赚钱了，因为你的收入等于你的成本。中间人的收入大于它的成本。

[miv]

@pcbl 那这样的话，中间人你要值得信任才行。不然他有可能跟你说他谈了 1 万，但实际他谈了 2 万。这样比对半分更能获得更大的利润。

[miv]

@pcbl 如果是走合同的话，那确实可以避免，这种方法不错。多少钱明明白白。

[chaleaochexist]

@miv 你的成本是你的时间还是你的真实成本, 譬如你也雇佣别人.

我前面说的是指时间成本.

如果你也雇佣别人 另说.

[miv]

@chaleaochexist 自己不再雇佣别人了。就说最简单的情况。

[justin2018]

曾经接到的一个单子

8w 的单子

对方（ 6w ） ---> 中间人（ 5k ） ---> 我（ 2w ）

---

报价 2w

对方要求我这边收 8w 开票 收到钱转账 6w （开票费用，对方不出，包含在 2w 的费用里面）

需求是中间人和对方对接 中间人进行转述
---

[chaleaochexist]

@miv
加入是我的话.

譬如 我一个月工资到手 2 万(不考虑五险一金商业保险其他福利)
20000/ 22.5 / 8 = 111 元子
这就是我的时薪

接私活的话. 大于等于 110 是底线.

你所谓的利润 应该是 110 * 1.5 算加班
110*2 算周末
110*3 算法定节假日.

自己接私活无所谓成本和利润 就是出卖劳动时间换多少报酬.

利润是指雇佣别人自己收割剩余价值.

[miv]

@justin2018 所以要让自己利润最大化，就是做那个接单的人。这种的话会有很大的风险。因为你中间隔了一层。那个收 5000 的我就不说了。收 6 万的人会转达甲方的各种要求。隔的链路层越多，沟通成本越高。

[wobuhuicode]

你说的这个中间人他需要负多少责就是一个问题。
如果仅仅是介绍的话，那么想当中介了，按照中介手续费给。

[justin2018]

@miv #24

是的 隔着人 不能直接沟通交流成本确实很高 有时候中间人说的需求 和 客户的需求 都不一样

有的单子是 中间人介绍 给你甲方联系方式 你自己和甲方聊需求和价格~ 单子成了收到尾款给中间人介绍费即可~

[eddiechow]

@chaleaochexist 你这种算法的话，针对本来预估要 10 天（ 80 工时）的工作量，但是要求你 5 天（客户肯定只管收货日期，才不会管什么工时呢）就交货这种情况，怎么办呢？直接润了不接了？还是再去谈判一下？如果谈判又怎么谈呢？

[eddiechow]

@chaleaochexist 还有就是，有些活儿呀，它本身的难度不高，工作 5 年的人可以做，有些工作 1 年的人也能做，但是按照薪资的算法算工时成本，你俩可能相差很大，那如果客户再多找几个人报价，你这边的报价将毫无优势，这种情况又如何处理？

[lyc776]

肯定要给啊，居间合同。

[chaleaochexist]

@eddiechow
#27 工作中也经常遇到加班的情况. 理论上是通过加班费补偿.
#28 你反过来想, 你买手机 从京东自营店买 2500 从京东官方旗舰店买 2200 售后一模一样. 你买哪个?

[Huelse]

前期基本 55 分啊，毕竟拿多少钱承担多少责任，这不是贪心的时候。

[humbass]

这个问题的意义在于如何让自己的利益最大化。如果没有办法让利益最大化那么如何降低自己的风险。
------------------------------------------------------------------------------------------------

@miv 不赞成你的意见，我认为应该是思考如何让合作伙伴的利益最大化。

[miv]

@humbass
效率最大化是每个人的。
对于自己，做好自己才对。
打比方我们现在市场里面也是一样的，每个人都是想着自己效率最大化，一定结果上市场会自己调控的，达到最优效率的均衡价格。
所以，你这让别人利益最大化，脱离实际了。

[6IbA2bj5ip3tK49j]

@eddiechow 那就不接。

你是酒店大厨，客户只想买碗炒饭管饱就行。

[eddiechow]

@xgfan 问题是现在满街都是酒店大厨，有需求的客户也只有买炒饭的钱了~~~

[FightPig]

我一直 55 分的

[sunziren]

三七开，七成给黄老爷

[eddiechow]

@chaleaochexist
#30 你也说是理论上通过加班费补偿，这个 [理论上] 的说法就很玄幻了；毕竟多数情况下主动提供加班费补偿机制的公司（客户）还是占少数吧；答主的意思是如果是按你来处理的话，你会通过加价的方式（获取加班费）去进行谈判（拉扯）来抹平自己的加班付出，那如果谈判不成呢？

你举例自营 2500 ，旗舰店 2200 ，我是客户我大概率选旗舰店，其实我的问题是，如果你是自营，你报价 2500 ，如何同报价 2200 的旗舰店进行竞争的问题？

没有其他硬要犟的意思哈，纯粹是我个人觉得在接单这种交易中，技术服务方往往没有太多的话语权，因为你不做，有的是其他人做；但你不接这个单，还不一定有下一个单能及时补上这个缺口；（不包含那种纯空余时间想接就接不想接就不接 或者 单多的很排都排不过来 的朋友）

[danhahaha]

一般分他 30%。
看项目有没有后续，有后续的，容易搞的除了 30%之外，搞完之后，再另外给他，他会更开心，如果是经常介绍的，一定要把这个比例固定了，不要今天 10%，明天 40%。人心大家都懂。
另外这个比例其实可以作为拒绝项目的方式，比如一些不想搞得项目，就把这个费用压低，说这个实在不赚钱，拒绝的都不丢面子。

[chaleaochexist]

@eddiechow 明白, 我也是和你单纯交流. 我既不接单也不派单.

所以你想表达的是, 自己主动压低价格或者说, 你觉得开发处于弱势地位是吗?
我觉得是也不是.

从我自己角度出发, 我就是你最后一句括号里的那种不包含的人.
所以 我会按照自己的时薪来评价这个活接还是不接.

回到那几个例子.
> 那如果谈判不成呢？
那就不接呗, 另外, 开发找不到好合同, 其实客户一样找不到靠谱的开发, 所以彼此信任更重要.

> 如果你是自营，你报价 2500 ，如何同报价 2200 的旗舰店进行竞争的问题？
其实他俩还是有区别的, 一个是*京东好店*, 一个是红色的*自营*
只不过京东好店我点进去看营业执照, 确实是小米商务公司.

引申几个问题.
> 5 年经验 能干 1 年也能干 这俩人写出来的代码质量一样吗?
如果一样, 那 5 年的就应该和一年的同工同酬.
如果不一样, 那就得想办法让客户知道不一样在哪. 且 客户也应该有鉴别的能力, 就譬如我会点开看看上面旗舰店的营业执照.

还有就是我前面说的信任问题. 这个是相互的, 客户的尾款和需求变更是否频繁. 开发人员的代码质量售后以及是否跳票等等.

总结一下:
我的核心观点是 我(纯空余时间想接就接不想接就不接 或者 单多的很排都排不过来 的朋友)如何要价和中间人无关.
我自己舒服就行了.

总不能我买块烧饼还得想一想交了多少消费税吧.

[anonydmer]

在这个事情上，我从来没有想过让个人收益最大化

[eddiechow]

@chaleaochexist
#40 有道理；还是要结合每个人的实际情况来看；在多方配合合作的时候，能找到一个平衡点让大家都比较同意就差不多了；感谢交流

[eatFick]

应该问给中间人多少利润，不应该问愿不愿意。

[7gugu]

不给钱

[bashbot]

算好自己拿的钱和开发成本沟通成本以及尾款风险，其他的不管。
遇到过甲方一百多万的单子，我们十几万接过来做。写标书和报价单，参与投标，价格我们都清楚，这说明这个项目中乙方的关系有巨大作用，值那么多。

[zzzmh]

如果你问的是愿意给多少，那就是 0
如果是会给多少，那得看项目，一般大于 30%才能拿到手我估计，否则压根没单可接

[IanHo]

我都是让他自己开，报价加上就行

[UIXX]

那是肯定的。

其实有两种转包。
一种是合同归中间人，即你是合同关系外的人员。在你答应他的报价的时候，他拿多拿少都合理。
一种是合同归你，中间人仅仅是介绍人。对于这类活菩萨，于情于理第一次给他多少钱都不过分。
还有一种基于铁哥们关系的转包是，合同归中间人，但由你来报价。除开成本 73 开，7 成人家的（就是 2 万块的活，你的工时值 10000 ，那你拿 13000 ，中间人拿 7000 ），视具体情况可调。做过生意的都知道，渠道的优先级有多高。

[masterclock]

目前接的项目，工业类，基本差不多 30%
特殊类型的，有超 50%的

[faustina2018]

一个采购标
标的 8w
采购成本 5w
中间人张口要 1w
投标公司挣 2w

潜规则罢了

[akakidz]

功能和目标不明确的单子不做，按时薪收费，考虑利益最大化很可能会引起别人反感，靠技术吃饭明码标价最放心，项目最后交付的好， 老板自己心里有数的

[miv]

@akakidz
实际情况比这个复杂多。
很多情况下老板不懂，功能也不明确，经常加功能。
按照时薪别人也担心你拖时间。
我之前就遇到过这种，后面直接放弃合作了。

[iwpz]

我现在基本有 3 种模式。
1.哥们儿介绍给我的，我估价，无论多少，我俩二八分，我八。甲方直接付款，我私下给他二。
一般都是一些保密程度比较高的项目，不能多说，有纯软件，有一些串口类、ESP8266 啊、PLC 之类的。
2.哥们儿的上层甲方直接找到我的，我估价格，做。但是我会请哥们儿吃饭，因为现在这个甲方、哥们我们三方都很熟。
这个项目内容基本同上
2.1 哥们上层甲方的其他员工的朋友有什么软件项目也可能找到我，我们自己聊，我估价，如果成了，我会给介绍活儿的人发个红包（还会被退回来）。
这就五花八门了，小程序、网站，啥都有。
3.另一个外包公司的老板找我做的，（他们公司其他的都能做，但是只有需要指定技术时候，因为他们这种项目少，所以不想养一个人，一般就会来找我）他估价，我觉得可以就做，觉得没意思就拒绝。他会告诉我：这项目（比如） 1W 接的，我留 1K ，给你 9K 。这个我不知道真假，我也不关心，我只关心他能给我多少，我觉得合适就做，不合适就拒掉（忙 /最近没时间）。
基本都是.NET 项目，伴随少部分 iOS 、Adnroid App 。

[akakidz]

@miv #52 这种老板风险太高了，天马行空的想法➕线下的操作直接搬到线上来，到最后自己还嫌不好用。。感觉自己和老板之间差了一个高级产品经理😂

[suxixi]

20%吧

[l1ve]

作为中间人，至少应该会评估项目工期，大概多少小时。
小时*时薪就是转发出去的钱，至于甲方给中间人多少钱那关程序员什么事？

[miv]

@l1ve 一般是程序员评估的。如果是转包的话。

[miv]

@akakidz 是的，确实是少了产品经理。甚至后期还少了测试

@suxixi 和我预估差不多

[yueji]

只要对方需求说清楚.你按照需求报价.
不用管对方拿了多少.你能拿到你报价的钱到手就行了.
你报 1w 是你的事.别人中间赚 99w 也是别人的本事.

[yueji]

我就见过 人家关系户.
人家公司领导都知道这个单子随便找个程序员做 1w 就搞定.
但是人家领导愿意给 200w 给中间人.(有一种人是专门赚关系网的钱) 他还能在别的渠道给这个老板介绍其他的合作.
那人家找到你,报 1w.你难道不同意吗?

[miv]

@yueji 一开始我也这样想。中间大部分被别人赚了，这个没啥好说。但是对于客户来说，这么高的价格意味着需要更高的质量。而你收了 1w 如何给他弄出 2w 的质量来？中间人不会帮你。结果容易吃皮。中间人给客户说的一部分成本其实转接到你自己了。这是非常隐蔽的。

[yueji]

@miv 所以按照需求文档来.需求文档要什么样.根据需求文档报价即可.
因为我上面说的是我见过在深圳,确实人家真心不容易.天天陪各种领导喝酒喝到吐.专门吃关系网的中间人.
人家可能喝几个月的酒才换来的一单.

[uleh]

“介绍单子”这个事情，放到公司层面，不就是“销售提成”么？
甭管人家是轻飘飘的一句话还是费了劲跑来的单子，人家能拿到这个单子本质上也是一种资源交换
用生意的角度去考虑，如果这个单子本身不是那么坑的话，我可以出让利润的 50%给上游（注意是利润，不是单子总额）

[1521815837]

想这么麻烦不如自己去接啊

[miv]

@1521815837 能自己接肯定自己接，做好风险控制，收益必定是最大的，懂的都懂。

[cheneydog]

利润的一半

[winkForYou]

所以有单子吗？

[zhoiiiii]

接的基本都在 10-20 之间，也有的单子中间人明确说不需要，他会在我们报价上自己谈

[brookegas]

谁能告诉我什么叫 1W 的质量，2W 的质量？

[FakerLeung]

我是这样的。中间人是我亲戚，老板是中间人旧同学。
中间人直接让我和老板聊细节，包括价格。
中间人没说要介绍费，但我主动给了 15%作为介绍费。

[chrosing]

反正我只知道这种问题就是。 下次请你吃饭不要说 直接把💰给中间人 这样下次他还有类似的。就会直接给你

[wellerman]

> "反过来，有另外一个问题。
别人让你报价，比如你成本 5k ，你报价 1w ，中间人给客户报价 2.2w ，会有什么问题。"

前提是，中间人直接和客户对接。中间人全款我，我按实际 5K 的需求完成。中间人报 10W 也不关我的事。

如果 2.2W 是我跟客户谈下来的，那最多给中间人 3K 。

[lc4t]

别人介绍来的，不给中介费，因为他可以自己拿，接受 20%。

[gitignore]

不用签合同吗，价格瞒不了的吧，不然实际业务沟通时说漏嘴中间人不尴尬吗

[YaakovZiv]

我没这个渠道，他 60%，我 40%。这种真的要认真感谢。
我俩都有渠道，他最多 5%。这种互助外包在 2016 年，济南草山岭，有很多小公司如此运作。我 A 公司的，没人了，但业务来了，我外包给你，你的人临时对外说是 A 公司员工。你有求于我，你的渠道我也有，很难让你吃大头。

[243205964]

我这一般是报价的 30%-50%吧，除非比较大的项目，中间人说多少就给多少。

[id80108900]

具体情况要具体谈；
别管人家能赚多少，自己有钱赚，心安理得，还开心的话就更好了。

[ivslyyy]

我在 upwork 找单子是 20%

[xuanbg]

不给，他自己肯定有差价。

[bug123]

单子的 30%给对方，我会评估剩下的 70%是否能赚钱，不赚钱就不做了

[glfpes]

这根本不是一个问题，你根本没有信息做你的这个问题的决策。

你不需要管他是 1 手还是 2 手，出价你自己判断，可以做就做，不可以做就不做。

[glfpes]

@miv
但是对于客户来说，这么高的价格意味着需要更高的质量。而你收了 1w 如何给他弄出 2w 的质量来？中间人不会帮你。结果容易吃皮。

这个不是问题。按约定好的关键点去验收就好。没什么讨价还价的余地。

[iooco]

同意 23 楼的关点 拿不低于自身价值的时薪 要是你能直接对接到源头 你也不会提这个问题了 说明这个中间人存在时有价值的 其实他到底拿了多少对你来说是个未知数

[encro]

给一个你能赚钱，对方下次有项目还会介绍给你钱。

[southFlowFire]

报价一般是成本的两倍，我会拿出报价的 30%给大爷。如果没有大爷，不好意思我的报价还是成本的两倍，不然大爷凭什么再和你合作，钱得一起赚。
什么利润分成什么中间人自己谈价，有一个算一个都是没经验的。
软件外包这儿是完全的卖方市场，谁有单子谁是大爷，大爷不想管那么多杂七杂八的事，大爷只想在靠谱的基础上找一个最省心的轻轻松松把票子赚了，整那么多麻烦事，大爷自己组人做不香吗？
至于大爷拿没拿，关你什么事。

[colordog]

个人意见：只管介绍，不管要钱，给 10%，如果他管要账那给 20%，至于那种转包的，自己要到自己的，别人报多少跟自己没关系，谁叫自己拿不到一手活呢，不过话说回来，最近几年创业的都少的可怜，私活也越来越少啊。

[colordog]

@colordog 转包的活只跟转包人交流，不跟业主交流，说那种业主骂人 8 花 8w 只干出 2w 效果的，跟自己没关系，因为自己只跟转包人交流，也只拿了转包的钱

[intoext]

如果利润明确，利润一般可以 8 、2 开，干活的拿 8 ，介绍活的拿 2 。
或者干脆就是明确最低价格，介绍活的自己加。加多少凭本事。（很多时候最终客户需要和中间人联合洗费用）

[momo0941]

@eddiechow 哥们现在还接活么，想开发个小程序

[eddiechow]

@jricqiu 哈哈哈，可以聊聊，WX：anliZDk1Mjc=