学生能干的话，5k 请个学生就行，没理由请牛马 https://i.imgur.com/io2SM1h.png
杭州找了这么多干电池过来，已经把劳动市场玩坏了，利好得是创业者。对打工人而言环境太差，因为高素质的低价劳动力真的太多了。其他地方政府能有啥牌，能怎么打？


2025 届高校毕业生规模预计 1222 万人，同比增加 43 万人
http://www.moe.gov.cn/jyb_xwfb/gzdt_gzdt/moe_1485/202411/t20241114_1162975.html

杭州市应届毕业生生活补贴申请指南
一、补贴标准
本科 1 万元、硕士 3 万元、博士 10 万元，毕业时间在 2021 年 10 月 14 日（含）之前的博士，补贴标准仍为 5 万元。
应届大学毕业生在富阳区、临安区、桐庐县、淳安县、建德市等西部区、县（市）工作满 3 年后，再给予本科 1 万元、硕士 3 万元、博士 10 万元一次性生活补贴，其中按原标准（ 5 万）申领补贴的博士，仍按原标准执行。
https://hrss.hangzhou.gov.cn/art/2024/5/13/art_1229125918_4266735.html

@yoni123 #5 换个思路想想，不一定要租赁。
生育率低下说明二手产品的市场保有量高，这个时候能压价。
用户群体可以考虑低收入但有品质需求的人群。
收二手品质好货，转手倒卖给目标群体，中间赚差。
幼儿园、小学门口地推能捞到货源。
闲鱼小红书抖音能卖货。

问题在于玩这些都是重资产，库存压力太大了。有想法可以详细研究一下可行性。

做母婴领域，真的不看看现在的出生率和结婚率吗？

几个数据你参考一下：

美德乐双边吸奶器，电商 1k 左右全新，闲鱼主机 100-200 ，配件白送；

原价 1k 的婴儿车，逸乐途 dream 5, 9 成新，闲鱼 200 ；

年末全国人口[5]140828 万人，比上年末减少 139 万人，其中城镇常住人口 94350 万人。全年出生人口 954 万人，出生率为 6.77‰；死亡人口 1093 万人，死亡率为 7.76‰；自然增长率为-0.99‰。
https://www.gov.cn/lianbo/bumen/202502/content_7008605.htm

民政部官网近日发布了《 2024 年 4 季度民政统计数据》。 数据显示，2024 年全国结婚登记数为 610.6 万对，离婚登记数为 262.1 万对。
https://www.mca.gov.cn/mzsj/tjsj/2024/2024dssjdtjsj.htm

ai 的冲击哪有牛马的冲击大啊 https://i.imgur.com/duWRpIu.png

站决策者角度看这个问题蛮清晰的，当你有人力资源需求，且有权力作决定的时候。

通过观察发现刚毕业两年的学生也能把项目跑起来，且每年还有 1000 万的学生在嗷嗷待哺，各行各业的人才不是在转码就是在转码的路上的时候，作为决策者，在眼下的劳动力市场里怎么采购才能利益最大化，这个能力应该不用学也能无师自通吧

我女儿两个月十天，推荐一些产品：
1. 好奇纸尿裤，NB 码买好奇铂金系列，1 号会员店全网靠谱渠道里最便宜，京东送货上门，尿了就换，印象中是 7 毛一片，新生儿一天 20 片也无所谓，防止尿布疹（红屁股）的第一要素是勤换尿不湿。大王、babycare 、帮宝适的我都买过，最终体验下来发现都不如好奇。有钱就上好奇高端系列，越贵越好。好奇的柯基裤不推荐，比铂金差太多。S 码可以买好奇小龙裤，比铂金好很多；

2. 德佑乳霜纸，120 抽*24 包的，吊打可心柔，也是 1 号店划算；

3. 奶粉，买了 A2 澳洲版，母乳转奶粉的，吃了两桶了，还不错，这个因人而异，可以买小罐先试试；

4. 奶瓶，推荐布朗博士，防胀气设计效果不错，玻璃+PPSU 组合，一大一小，还有奶瓶刷。安抚奶嘴也可以带两个；

5. 消毒柜，康宝，便宜够用；

6. 婴儿床，宜家 499 那款，也可以闲鱼淘。推荐同房不同床，如果是传统喂养会和家里有冲突，要先沟通好。同床的婴儿猝死综合症概率比不同床大。床垫可优比的椰棕款，再带个防水隔尿床笠，120*60 尺寸；

7. 阴道冲洗器，顺产的话妈妈用得上，然后给宝宝洗屁股用。新生儿边吃边拉，洗屁股是第一个月的日常，大一点洗澡洗头都可以拿来淋浴用，必备；

8. 恒温壶，如果要泡奶需要两把，一把冲奶，一把当宝宝的热水器用，配合冲洗器灌水的，有温控，提起来就能用，我两把都是 babycare 。

9. 碘伏棉签，1 盒够了，脐带脱落前需要消毒，海氏海诺或者可孚都行；

10. 52 码衣服四件，裤子不用、袜子不用，夏天连体衣也不用，两个月就好扔了，穿不下；

11. 《美国儿科学会育儿百科》和《崔玉涛育儿百科》，你在小红书或者抖音上搜索育儿知识能经常得到相反的论调，这两本是必读的内容，和传统喂养的观念相比，会有挺多冲突的，和另一半一起学，如果认可的话，至少让另一半支持你一起科学喂养，不然会有苦头吃。

12. 尿布台，我买的 babycare ；

13. 隔尿垫，德佑金装，一号店；

14. 指甲剪，日康，闲鱼有贩子。传统喂养会告诉你，孩子指甲满月前不能剪，抓脸的话把手套给戴上。科学喂养的观点是：触感是宝宝非常重要的感官，不能通过隔绝触感的方式来防止抓伤，指甲长了剪就是了。

15. 第一个月不适合出门，婴儿车可以等二月再买，闲鱼捞，性价比高。前几天刚捞了一辆逸乐途 dream5 ，蛮好的；

16. 安全座椅，闲鱼二手，我买的宝得适双面骑士。一般老人是抵触这个的，认为抱手上舒服。这个就和安全带要不要系一样，没有什么需要争论的，就是看价值观，看你愿不愿意为孩子的安全去努力说服家人。

想到啥写啥，懒得重新梳理了，将就看吧。

@chiaf #16 https://i.imgur.com/io2SM1h.png 今年刚逃离 iOS ，我特意对比了一下，安卓就是换行。iOS 我以为是输入法的问题，在腾讯元宝和 DeepSeek 上试了，iOS 切了第三方输入法发现也是发送，但安卓的第三方输入法依然是换行。

一般来讲，独立开发者是自己产品的目标用户的概率最大，自己用了就知道自己的产品是不是一坨屎，明知是屎还吃的人真不多。

往往是大厂不行，对大部分大厂的设计和研发来说，这只是一份工作，没人说=做得好。

一个观点：
IM 里面，沟通要求是短频快，“发送”按钮但凡多一个步骤出发或者放在不顺手的地方，都会被喷出翔；

OP 列举的这几个 AI 都是以聊天沟通的潜在场景来设计交互，很大程度上参照了 IM 的逻辑。

不说对不对，先说好不好。

对于能输出中长文的用户来说，很不好。这类用户喜欢用段落或者分点来输出，长按才能换行真的很烦；
对于没能力输出大段文字，或者还是把现在 AI 客户端当 IM 来用的用户来说，挺好的，切换没成本；

人的性格是看不出来的，是透过一件件事情体现出来的。

比如礼貌就是在遇到不快的事情也能保持基本的涵养，不无视别人的关心，大方地告知别人自己的难处，哪怕是安慰性质的欺骗也比默不作声好。

“长得 10 分，7.5 分，不过我更看重性格吧”

相亲和谈恋爱在挑选对象上没什么区别，更多是目的上的侧重点不同，说到底还是要臭味相投才行，其他都是遵循一个原则：挑对眼的。

A2 紫白金还不错。
55℃ 的水，用玻璃奶瓶，直接常温瓶子加水，然后下奶粉，接着用硅胶勺搅拌，完事如果还烫的话，玻璃瓶放自来水下冲几秒，再晃一下把奶里的热量散到瓶子上就能喝。如果是 PPSU ，那应该要多冲一会冷水。

奶粉难溶解很大一部分原因是水温不够，如果时间算得好，提前用 60℃ （ A2 可以 60℃ 冲，爱他美没试过）的水冲了慢慢等凉下来再喂也是可以的。

先下水，奶粉一勺一勺下，每下一勺奶粉就用硅胶勺搅几下，不然溶解得慢，没啥必要搞摇奶器，大概率吃灰。

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作息只能靠熬，产假六个月真不是白给的，照顾婴儿需要全职、全心、全意。
可以尝试做一下夜班切割，上半夜让妈妈先睡，0 点前这段时间争取喂下去然后哄睡，再放到妈妈房间，然后自己再睡。
这样妈妈白天在家里能补觉，你能睡到早上起来上班。角色互换就不行了，难熬的是清晨这一次喂奶。

@IDAEngine #57 医疗系统还没正式开卷。
不知你是否来杭州就诊过，浙大附属医院的第一、第二、妇保、儿保已经全部改革了。快的医院已经完全从患者端到医务端都实现更新，客户端越来越少，都在往 BS 架构发展，慢的医院也在逐步迭代中。浙大妇院的药房已经进入机械臂分拣，传输带送药的现代化程度了。

假设医疗服务不相上下，我会选择更具现代化样式信息系统的医院，至少能从 UI 上看到与时俱进。

比较认同 #1 的观念，小买卖就按小买卖的套路干，别想着啥互联网模式来单。

Excel 是这个阶段优选的工具，抛开自己是码农的身份，先把业务跑通再来效率优化。

甚至刚开始纸笔这样的账本就够了，互联网现在已经不是优势了，业务通了，想要什么提效工具都能有。

效益永远是第一，效率排在第二，两者就如同人的双腿，单脚跳走不远，但迈出的第一步很重要，因为决定了方向。

为什么不从 V 站开始呢 https://i.imgur.com/duWRpIu.png
私域流量刚开始都是从公域捞的，种子用户在远古只能线下发掘，现在转为互联网挖掘了。

首先低成本获客：
V 站卖水果的帖子很多呀，照抄一个，来个抽奖免费送，还包邮，第一桶这不就起来了。
注意，0 成本获客不现实。

然后开始转介绍：
发货总要联系人家吧，加 V 不是冒犯吧，吃了给个意见也不过分吧，感情好的回购一单总要吧。再厚着脸皮请求人家如果觉得好吃，有机会介绍朋友买一单，主打留个眼缘，第二年朋友圈发广告的时候能记得你。

当然遇到白嫖也是正常，毕竟捧了人场，甚至不能定义为白嫖，在这个场景里，他用他的时间和精力帮你做了推广。

转介绍送介绍人一半的介绍量，也别管人家是不是自己买还是真转介绍，相当于买 1 送 0.5 了（优惠策略自己根据成本核算之后来定，主打不亏经济账就行，起量阶段亏点也不是问题）。

顺利的话，小买卖就做起来了，能不能从个体户起家就看自己勤劳和实在的程度了。

会遭遇的困境可能有：
1. 不诚实买家，来讹、来骗；
2. 售后纠纷多；
3. 农副产品品控难把握；
4. 打包发货出岔子，发错了，发少了，发多了；
5. 其他我编不出来的各种意外；

@alading11 #29 人嘛，总是需要一些外在因素来平衡自己的内心。
“我要是有阿里的资源我也能干支付宝，比马云当初干得还要好”

@xxx027 #27 学不是抄，学是把人家成功的、人家失败的、自己能用上的、开拓自己认知的东西拿过来用，学以致用才是关键。
我从 Follow 上看到了邀请裂变的功效和限制。Follow 能像当初 Arc 一样快速裂变，总结他们的成功营销之路来看，都是要有一个好产品打底，KOL 吹一波之后提高准入门槛，利用猎奇心打破大众认知，在成熟领域也能靠产品差异化杀出一条路来。
因为有了好产品，带来好体验，才能在流量来了之后能接得住，配合成熟的裂变机制将转化出来的流量进行二次裂变，正循环之后口碑完全就起来了。

以上并不需要等同资源才能学，只要有项目，有产品，有心思，有毅力就能学。

@LiuJiang #21 你要不学学 Follow 吧，非常成功的产品运营，现在改名叫 Folo 了。
任何产品引流的前提都是要有个基础体验版本用来承接流量，光打广告不提供买卖窗口，那打广告的精力不如拿来打磨产品。用户的时间和精力花在了产品身上，也是交易的一种。交易环节只做了引流，但不做转化可以视为投流失败。

最好的引流方式莫过于拿出贴合市场、满足用户的产品让人体验（比如 Folo ），邀请码裂变只是加速传播，并不会让 Folo 从烂产品变成好产品，如果本来就是烂产品的话，邀请机制更像个笑话。

用户可以赞美功能简陋但质量过硬的产品，但绝不会接受质量不堪但功能高级的半成品。

@IwfWcf #2 电商平台的异步一直有，只是没有对外开放。
可以理解为初级客服就是负责代笔工单的，平台内部一直都是工单处理事务。
以狗东为例，升级高级客服需要 24 小时内回复就是因为要走工单。

显然大众平台如果提供工单入口是个得不偿失的做法，虽然满足极少部分人群需求，但要增加的工作量太多了。单从工单审核者的角度来看，公开的工单入口就是极大的负担。

就如大家熟悉的 V 站，能上来发帖回复，针对大众而言已是一道很高的门槛。即便通过这样的筛选过，V 站上依然不少见一些令人无语的言论出现。对电商平台来讲，哪怕不是现今降本增效的环境下，也不会贸然选择针对大众开放工单入口。

如果云平台不用贴代码和截图，只需要口述就能搞定的话，我想云平台也乐于通过同步的方式来沟通。即便是以严谨著称的研发群体里，依然有一部分人的阐述能力堪忧。具体表现如无法讲清晰地、完整地描述出自己的遭遇、困境、诉求，很多时候都需要他人（客服）来反复引导和确认才能把问题定位。

屁股决定脑袋，电商平台的产品哪怕想做工单入口，也会被业务喷回去，功能实现简单，运营维护谁来呢？

@LiuJiang #11 如果你是想通过这种方式加曝光，引流量的话，你需要先把你的其他短板拉起来。比如你强调的功能和价值，然后制造话题和争端，让人来体验。

类似小红书的所谓听劝改造套路。本来底子好，故意扮丑来造反差，这样加量快。

你现在完成度才 5%（流程跑通了吗？），你引流也是毒瘤（毒流），人家只会到处去说你这产品果然如同 UI 一样，表里如一。